宏朝酒业白酒品牌招商指南

　　说到白酒品牌招商，首先出现在大家脑海中的也许是一些知名品牌，而想要成为这些品牌的代理商是一件非常难的事情，现在市面上的白酒品牌有很多，不懂行的朋友也许会在代理上挑花眼，那么一般白酒品牌招商需要注意什么呢？宏朝酒业小编这就来介绍。

　　一、 白酒品牌招商的市场调研：

　　1、产品消费市场调查

　　酒类产品市场占有率调查；

　　广告宣传效果调查；

　　竞品价格调查；

　　客户购买动机或理由调查；

　　客户反映的产品的质量或服务意见调查；

　　消费者对本公司评价（知名度）调查；

　　竞品地域分布情况调查；

　　用户类型、收入状况及使用状况调查；

　　2、对经销商的调查

　　销售计划目标调查；

　　经销条件调查；

　　产品销量及市场占有率调查；

　　经销商与零售商所掌握的消费动向调查；

　　促销活动效果调查；

　　质量、规格、用途及服务调查；

　　同行业营销动向及销售政策调查；

　　零售商地域特性调查；

　　客户经营能力和信用调查；

　　调查资料的整理

　　1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；

　　2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：

　　销售实绩资料；

　　各客户销售实绩资料；

　　各产品的利润核算资料；

　　销售目标与销售实际对比资料；

　　人口统计资料；

　　地区经济、收入状况统计资料；

　　其他具有可比性资料；

　　这些都是白酒品牌招商前需要调查的，希望宏朝酒业小编今天介绍的知识能让您从中收获一些对自己有用的。