茅台半个月内连发通知 严令经销商不得擅自降价

　　今年以来，茅台集团已经连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售供图/视觉中国

　　对于茅台在不到一个月时间内连发四道通知整顿市场，有业内人士认为，茅台的用意在于稳住价格体系。业内人士分析，2月节后53°茅台有可能跌破800元价格底线。

　　对于很多茅台的经销商而言，他们的好日子从2013年就已经彻底结束，那之前的连年涨价、供不应求的景象早已不再。如今他们面临的是，希望自发降价以微利换销量，但又被茅台方面强令禁止。

　　北京青年报记者昨天从一些茅台经销商处了解到，今年以来的半个多月时间里，茅台集团已经连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售，否则将予以处罚。据知情人士透露，近期茅台已经处罚了79家经销商，其中对15家经销商不再续约。

　　茅台急于稳住价格体系

　　继1月4日、1月13日、1月17日连发三道文件共处罚了79家经销商后，本周茅台再度下发通知，对今年1月份合同计划进行调整布局。根据此次通知，茅台经销商、专卖店在1月份将只能执行当月计划，而不能提前执行2至3月份的计划。对此，茅台营销公司称此次调整的目的是为了确保春节期间市场供应。

　　对于茅台在不到一个月时间内连发四道通知整顿市场，有业内人士认为茅台的用意在于稳住价格体系，“如果春节期间茅台价格不能合理控制，节后价格有可能跌破800元。”而800元对于茅台集团来说是最为经典的53度飞天茅台的价格底线，一旦被打破势必将影响整个茅台集团的价格体系。不过北青报记者注意到，800元的底线其实已经是茅台方面做了让步，一年前茅台曾称999元是“茅台价值的体现”。

　　电商成为茅台乱价平台

　　往年元旦、春节前夕都是茅台这类高档白酒的销售黄金期，不过自从2013年市场开始急剧下滑之后，如今每逢节前都已经是白酒厂家与经销商玩“猫和老鼠”游戏的时刻——厂家死盯价格不让降价，经销商千方百计变相降价希望走量。有经销商向北青报记者坦言，在厂家的保价高压下，确实有一些经销商本身也不想做了，因为要维持住经销商地位，必须要承诺一定的销量，但不让降价本身就影响着销量，这对矛盾已经让一些经销商忍不下去。

　　而实体经销商好管，但电商平台难防。北青报记者在采访中了解到，电商平台如今已经成为高档白酒乱价的主战场，一些急于出货的经销商会私下向电商供货倾销以换取资金回笼，此前853元的茅台就出现在某电商平台。而且由于电商平台覆盖全国，也打乱了各地茅台供应商之间的区域壁垒，形成了实际的区域间串货，这也让各方防不胜防。

　　不过值得警惕的是，正因为电商平台的随意性较强，在低价茅台冲击电商的同时，一些假货也趁虚而入，此前就曾有知名电商网站承认卖假茅台的事件发生，让消费者防不胜防。

　　茅台前年首度出现产销下滑

　　茅台业绩的大幅放缓是从2013年开始的。2014年末，茅台集团在全国经销商大会上首度承认当年将出现集团历史上首次年度产销量下滑。当时茅台集团董事长袁仁国公布的数据显示，当年1至11月，茅台集团白酒产量86464吨，其中茅台酒产量38745吨，实现销售收入(含税)343.92亿元，利润总额189.88亿元。不过，茅台集团当时就强调了2015年不会以降价换销量，表示“明年坚决不降价”，“我们认为999元是茅台酒价值的体现”。而当时市场上已经出现了700多元的53度飞天茅台。不过茅台说到做到，此后不久就开始整肃擅自降价的经销商。

　　去年8月，茅台甚至还针对一级经销商提高了一次供货价格，将供货价格提至了850元。但是，此后市场上曾出现过最低价853元的53度飞天茅台，一些大型连锁超市中，880元左右的茅台促销也经常出现。一位经销商向北青报记者透露，茅台方面对于经销商的价格管控一直是比较强势的，“说850元的最低供货价谁也少不了”。他表示，如果有人卖853元一瓶，确实就是只赚3块钱的利润。

　　文/本报记者张钦