情人节“晒结婚证”背后，是一场蓄谋已久的....-搜狐

　　娘娘晒出的“结婚证”

　　“晒结婚证”创意团队负责人，熬夜阐述背后的故事：

　　情人节这天..

　　当情侣们打算举国虐狗之时，

　　弱小的单身群体借着一纸结婚证，

　　发起了一场轰轰烈烈的反击战..

　　直接强暴了朋友圈、微博、QQ空间..

　　▲ 1天发证量超过1000万，XX局你要比比嘛？

　　满眼的红本本.. 到底有多大的杀伤力...？

　　▲ 新增粉丝100+万，有些事羡慕不来

　　▲ 微博热搜超过400万，热榜第2，意外的收获

　　至于钱嘛，除了服务器花费 0 .

　　晒结婚证火后，好多朋友问：“怎么样能火？火！火！火！”

　　好大压力..

　　其实我们1年多来也踩了无数个坑，虽然有几次也转化了7位数用户.. 好像说漏了什么.. 下面是正题！！！

　　【创意 - 渠道 - 整体节奏 - 及时调整】

　　一、结婚证创意

　　情人节的主要群体是情侣和单身，常规营销要么帮情侣花式秀恩爱，要么安慰单身或者出谋划策；强情侣，弱单身。我们团队做活动有一个差异化思维，做不一样的。既然大家都帮情侣秀恩爱，那我们这边就帮单身“秀”，而且要绝地反击的那种。

　　晒结婚证这件事情，有几个亮的点串了起来..

　　1、高关注：结婚这个事情对于每个人来说都是稀缺性信息，而且由单身用户发布，反朋友认知，引起了极大的关注和互动。

　　2、图片形式：我们团队第一次尝试以图片为载体的互动传播，立足点是“真实”，同时在朋友圈有更直接的大曝光，看客互动门槛也降低。

　　3、参与驱动力：结婚证的高关注度满足用户存在感的需求，同时娱乐化的感觉让用户更容易参与进来。

　　4、分享：借助情人节（反击秀）+春节（被逼婚）的心态，以娱乐化的导向降低用户分享结婚证的心理障碍。

　　5、互动：结婚证消息+内容的争议澄清，带来至少2次的互动（因为一发澄清消息，微信点赞的都会收到通知哟）

　　6、传播：被动式病毒传播，这个是活动快速裂变的核心原因，每个用户分享结婚证后，都会带来极大的关注和互动，由于是假消息，用户必定需要澄清事实，最后会被动放出制作链接或者说明在哪里可以制作“结婚证”，强制促达所有互动过的人，及时点赞而已，看客打开链接就可以制作再分享，带来裂变式传播。

　　7、转化：这次结婚证的转化有别于传统的官方重引导转化，更多的是发布用户重压之下带来的一对多口碑传播，另一种是“聪明人”自己发现右上角融入的水印玩起来。

　　无论什么互动活动，用户参与 - 分享 - 互动 - 再吸引.. 整个链条的每个环节，都需思考研究用户做每个行为背后的驱动力和便捷性（低参与成本）。

　　二、渠道

　　挑选渠道的核心是：匹配，匹配，匹配！

　　酒香也怕巷子深，能撸出一个满意的创意着实不容易，但是没有匹配的渠道也是白搭.. 爱分享一年多的发展沉淀了数百万爱尝鲜、强互动、有H5习惯性的用户，是引爆这次H5互动活动的超强助力器，如果这波活动放在一批内容型账号沉淀下来的粉丝，效果还真说不准..

　　13号晚上9点多我们从一个20多万的内容型账号灰度测试，效果不能再一般了..

　　三、整体节奏

　　爱分享的活动，都会有内测 - 灰度测试 - 全力引爆 - 转化的节奏..

　　内测不多说了，灰度测试就是多形式多渠道低成本快速试验，然后分析出最优的渠道和方式。这次结婚证的活动，2月13号晚上9点多，有6个渠道3种方式做了灰度测试，包括直接超链接引导用户制作，不同文案积蓄用户情感再引导制作等，最终选择了【单身狗竟然和情侣抢着秀恩爱】作为主推点（可以在爱分享H5公众号历史消息查看）。

　　全力引爆，2月14日早上9点，绝大部分资源推动结婚证的活动.一般互动类型的会在同一时间。发完，准备收工睡回笼觉，还没来得及闭眼，手机一直振不停.. 心伤，一直报警..服务器爆了.. 一开后台，数据直飙..瞬间精神了。赶紧打电话给技术负责人，关机！！竟然没电关机了。瞬间石化在床上。还好后来想起有另外的号码，打通解决了，不然就呵呵了。（准备开干的时候，人员一定要到位，至少得联系的上，随时打战）

　　如果你以为到这里就差不多OK，坐等百万粉丝增长，那就太天真了...

　　服务器、微信、用户，分分钟让你歇菜..收工。

　　这时候，心跳才刚刚开始...

　　四、及时调整

　　及时调整，是难度很大的一环，因为一切都不可预知.. 随时前面的所有努力都功亏一篑..

　　如果没有一年来踩过的各种坑，积累的经验让我们团队做快速的决策，有可能早歇菜了，更别说这么大影响力。

　　9:40 基数一直疯涨... 小兴奋..

　　10:30 左右，服务号开发者模式开始没响应了.. 请求量太大，果断切回非开发者模式。为什么这么机智？因为去年吃过大亏！请求量太大，服务器没反应，用户就容易骂爹了，一骂爹就用脚趾头想问题，然后直接就投诉了，量大投诉自然后，死循环就来了.. 轻则歇菜，重则封号，尤其有设计诱导分享，关注之类的活动。

　　11:30 左右，营销类微信号关注到了，开始大量跟进，主要有两种，一是山寨，这种没时间搭理也管不了；另一种是直接借用我们链接，很聪明的引导到他们的公众号关注，这种我们是能技术干预的，但是，10分钟后决策，放开玩！只有自己难玩大，那就利益共享一起玩吧，共享思路多，发现不少内容跟进及时而且优质的，直接联系上授权，借助自由渠道快速再推进。后续爱分享的产品和活动，会以更开放的心态跟草根大号、品牌合作，如果有兴趣从一开始就参与的，可以加我（文章尾部有微信）..

　　15:00 前后高峰同在在线超过3万人，瞬时带宽近2000M，我们有一部分用户还一直留着不敢推送，量太大啊... 但是，该来的还是会来.. 我说的是悲剧！大悲剧！

　　这个鬼还是来了... 还好团队有一定经验快速调整，另外这个时间点，影响力已经蔓延到微博了，那边也玩的正high，各种自己玩，玩别人，玩明星，毕竟微博上关系更加开放，无数人这在涌过来微信搜索“爱分享H5”（融入在图片右上角的水印），加强延续了这次的生命周期，挺过难关.. 所以，做事还是要看运气，平台都做好事..

　　18:12 平常我们爱分享好事还是做得多！微博上出现了神助攻，蒋欣毫无防备的晒了结婚证... 这下好玩了，她的粉丝闹腾了起来，公关团队加入造势，通发媒体稿，嗯哼。反正影响力不小~

　　团队也借助华妃娘娘的话题，果断出了新的图文，结合当天的情况再推了一把..（听说文案美女是聚会中赶回家撸了文案再继续去聚会的..）