惊！2016年农夫山泉重点布局竟是“自动售货机”-搜狐

　　??? 数据来源：中商产业研究院???

　　农夫山泉至今仍是财富圈的一个隐秘地带。它没有上市，未披露过财务报表。实际控制人钟睒睒，也从没登上过任何版本的富豪榜。很多时候，低调只是巨鳄身上的迷彩。

　　农夫山泉是中国饮料20强之一，据相关统计数据显示，农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%的份额，在世界饮用水市场中位居前三名，从市场份额来看，农夫山泉位居国内饮用水行业的老大是毫无疑问的。

　　今天，跟随小编一起来了解一下饮用水老大农夫山泉的过去、现在及未来布局。

　　看市场地位年销150亿，居国内饮用水老大

　　农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，生产和经营饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料、茶饮料等5大系列几十种产品。

　　除饮用水领域的农夫山泉瓶装水桶装水占有市场份额靠前之外，果蔬汁领域的“农夫果园”系列产品、功能饮料里的“尖叫”系列产品，在所属领域亦占有一定市场份额。

　　农夫山泉在全国具有八大优质水源地进行规模化生产，通过遍布全国的营销网络，将各产品分销至全国各地。

　　2015年年初，农夫山泉推出高端玻璃瓶矿泉水之际，媒体在对钟睒睒的采访中了解到，农夫山泉的规模在150亿元左右。

　　看产品5大品类9大品牌，2016进军NFC高端果汁市场

　　目前，农夫山泉旗下有水类、茶类、果汁类、功能饮料类、鲜果类五大品类。梳理一下农夫山泉近年来所开发的系列饮品，可以发现一个非常明显的自主创新轨迹。从最初，在纯净水大行其道的年代，突然宣布停止生产纯净水，只做“大自然的搬运工”；到之后，在茶饮料领域，农夫山泉打破国人普遍接受茶饮料是甜的印象，以0卡路里的“东方树叶”茶饮料杀入市场；再到后来，又以3款高端水新品重新划分饮用水市场。

　　除“农夫山泉”品牌之外，农夫山泉先后创立了“农夫果园”、“尖叫”、“水溶C100”、“力量帝”“东方树叶”等品牌。在农夫山泉150个亿的销售额中，饮用水和饮料的比重各占到了约50%左右。

　　其中，2004年上市的尖叫，在历经功能料市场发展起伏后，2014年销售额达到了27亿元左右，市场占有率为22.4%。

　　2015年年初，推出玻璃瓶装高端矿泉水、学生矿泉水和婴幼儿天然饮用水三款新品。农夫山泉董事长钟睒睒这样解释布局高端水的动机：“适当的场合下，适当的礼仪环境是需要的。我们国务院总理、国家主席面前放着什么水？塑料瓶水。达沃斯论坛，人家放的什么水？玻璃瓶水。玻璃瓶水，充满了对文化、文明的承载和对水的理解的产品，代表了中国的制造业水平。”

　　2016年年初，农夫山泉进军100%果汁市场，推出17.5°NFC果汁(以下简称17.5°)新品。这是继汇源去年进军NFC果汁细分市场的又一大咖。产品有橙汁和苹果汁两种口味，于京东首发，330ml/瓶定价12.90元，950ml/瓶定价29.90元!17.5°的推出，意味着农夫山泉正式进军NFC高端果汁市场，势必会给目前规模并不大的NFC果汁发展注入动力。

　　看营销广告语成经典，大手笔发力高端水营销

　　1、经典广告语：“农夫山泉有点甜”已经成为中国广告历史上的经典。据农夫山泉提供的历史数据，1997年推出这一广告语之后的3个月内，农夫山泉的销量以平均每个月245%的速度增长，某种意义上，农夫山泉的成功首先就是这句广告语的成功。

　　2、国际包装设计大奖：除了广为人知的广告语，农夫山泉在产品包装设计上也破费心思。拿奖拿到手软，旗下多个产品获得国际包装设计大奖。东方树叶：2012Pentawards2014银奖，农夫山泉打奶茶：2014年Pentawards银奖，农夫山泉玻璃瓶天然矿泉水：The Dieline国际包装设计大奖非酒精饮料类大奖；英国D&AD木铅笔等奖项。

　　3、大手笔发力高端水营销：在今年新年期间，农夫山泉高调启动“金猴闹春，全家团圆”活动，宣布将在全国范围内赠送15万套精美的农夫山泉玻璃瓶装矿泉水猴年纪念版，也可谓是意在为其2016年全面发力高端水领域宣传造势。在消费不断升级的当下，农夫山泉作为瓶装饮用水市场的重要一员，参与高端水领域的争夺也属必然。