万能险是中小险企重要发力点

　　“开门红”是寿险公司冲刺全年业绩的增收关键，业界“黑马”富德生命人寿、华夏人寿今年的成绩也格外亮眼，而上市险企新华人寿则稍有“下滑”。

　　“开门红”是寿险公司冲刺全年业绩的增收关键，业界“黑马”富德生命人寿、华夏人寿今年的成绩也格外亮眼，而上市险企新华人寿则稍有“下滑”。2月24日，保监会网站公布了2016年1月保险统计数据报告，保险业实现原保险保费收入6376.73亿元，同比增长59.20%。其中，寿险公司原保险保费收入5397.19亿元，同比增长73.35%。

　　新华人寿保费下滑，内部人士称“正值战略调整”

　　据了解，6间上市寿险公司中，国寿股份、平安寿险、新华人寿、太平人寿、人保寿险、太保寿险分别实现原保险保费收入1237.85亿元、678.86亿元、216.70亿元、272.08亿元、486.11亿元、258.64亿元，共计3150亿元，同比增长约42%。

　　与其他5家寿险公司的稳定增长稍有不同，新华人寿与2015年同期相比，原保险保费收入下降了72.40亿元，同比下降25%。对于出现了保费增速放缓的现象，新华人寿的内部人士表示，这与公司的战略调整有关。目前，新华人寿正值价值增长结构调整，故会相应压缩银保渠道的趸交保费规模。

　　据了解，2016年1月，新华人寿保户投资款新增交费为6.61亿元，仅占原保险保费收入的3%，与2015年1月同期所占的1.7%相比，虽然比重有所上升但依然份额较小。业内人士表示，部分上市寿险公司已经渐渐投向内含价值更高的个险期缴产品，但银保趸交产品作为冲击规模保费的主力，还是受大部分正值“上升期”的中小寿险公司的青睐。

　　万能险继续发力，冲击规模保费

　　其中，富德生命人寿和华夏人寿就是银保渠道的最大受益者。据保监会的统计数据显示，富德生命人寿1月实现规模保费收入合共590.94亿元，位列寿险公司第三。其中，原保险保费收入达到409.53亿元，保户投资款新增交费达到181.41亿元，占比达44%。截至2月21日，富德生命人寿共实现规模保费收入近900亿元，同比增长412.2%，1月银保渠道总规模保费同比增长522%，趸、期业务均创历史新高。

　　而华夏人寿1月实现规模保费收入合共516.79亿元，位列寿险公司第四。其中，原保险保费收入有29.71亿元，保户投资款新增交费达到487.07亿元，是原保险保费收入的16倍。

　　首都经济贸易大学劳动与社会保障系主任朱俊生解释，若保户投资款新增缴费占比较高，则该保险公司新增业务中的分红险、万能险投资部分资金占比较高，其业务结构中投资型业务，尤其是万能险业务占比就较高。

　　富德生命人寿和华夏人寿的规模保费结构中，保户投资款新增缴费占比均超过三成。对此，保险学者认为，中小寿险公司在增员乏力、个险难做的情况下，与大型保险公司去拼保障型产品，显然有点不切实际。相比之下，虽然万能险大部分不能被计入保费收入，但却能带来现金流，通过投资赚利差。

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