维多利亚的秘密背后，成功有何秘诀？

　　近日，美轮美奂的2015年维多利亚的秘密的内衣秀惹无数人舔屏，再次掀起了人们对维多利的秘密的讨论热潮。在千千万万家内衣品牌案例中，维多利亚的秘密是如何脱颖而出，成为全球第一大内衣品牌的呢？

　　以生活态度为产品定性

　　如何为产品定下调性，是许多人迫切需要弄懂的问题，但并非所有的品牌管理都能找出一个独一无二的调性等待自己发掘。目前，维多利亚别处心裁的将内衣作为一种生活态度进行选择，并真正找到了现代女新的利益诉求点所在，最终才在众多的竞争对手中脱颖而出。

　　走熟女路线

　　虽然维多利亚的秘密将客户年龄群定位在15-60岁之间，但是它一直坚持自己较为成熟的市场品牌战略规划路线。虽然在调研数据中，15岁以前的少女也有购买内衣的需求，但她们有不同的尺寸需求，对于设计和款式也倾向于更加多彩化的产品和可爱造型，而不是更加性感的设计，当然“年轻的少女也并不愿意与自己的妈妈在同一家品牌购买衣服”。因此为了避免品牌受损，在开发出针对大学女生群体的Pink系列之外，对于年轻少女市场，维多利亚的秘密并没有涉及。

　　通过内衣秀打造品牌

　　维多利亚找到了一种非常好的方式来打造品牌形象，这就是内衣秀。从1995年开始，维多利亚的秘密每年都会举办一场内衣秀，这种性感的叫卖方式吸引了人们的关注。1999年。美国当年超级杯橄榄球赛中场休息时，“维秘”的内衣模特进入赛场走秀，并进行网络直播，结果吸引了全球150万人登录网站收看，造成网络瘫痪，连超级杯的直播都被中断了。从这一年起，“维秘”开始在全世界范围内爆红。

　　便宜的价格

　　看着有顶级超模和超级巨星的内衣秀，人们都难以相信：维多利亚并不是一个奢侈的品牌营销，事实上，它的价格并不高：“维秘”平均一件内衣不过30~40美元，相当于中国商店里一件普通的内衣价格。这给消费者带来了极大的惊喜：电视上身价最高的名模们穿着数百万美元的“维秘”内衣，自己花几十美元，就能美梦成真。

　　多品类管理

　　内衣通常会有几十个不同的尺寸，而每一尺寸底下又有多种款式和颜色，为了减少不必要的预算，维多利亚的秘密必须确定消费者购买内衣的地理和渠道差异。因此从2001年起，公司就开发出客户数据库，以跟踪和分析不同渠道的产品销售。而员工则会根据专卖店、目录直邮或网购的数据库记录来决定不同渠道的产品分配。

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　　据说，维多利亚的秘密每年所获得的利润，可以与通用这样的公司相媲美，实在让人艳羡不已。多学学像维多利亚的秘密这样的成功者的经验，说不定你的企业也是下一个成功的榜样呢！

　　原文转载自：https://www.bosum.com.cn/teacher/case/yingxiao/134.html

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