新华保险董事长万峰“首秀”:将始终“以寿险业务为主”

　　本报记者 李致鸿 实习记者 杨崇 北京报道

　　3月30日，新华保险（60133.SH）在京、港两地召开2015年度业绩发布会，而这也是万峰接任新华保险董事长后的首次亮相，其对新华保险未来发展的战略规划备受外界关注。

　　作为新华保险新的掌舵人，万峰在业绩会上首先表达了

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　　新华保险

　　对原董事长康典的感谢。“新华保险在原董事长康典的带领下，经过六年发展，取得了优异成绩，解决了众多历史遗留的复杂问题，完成股改上市，改善偿付能力。尤其是近年来的发展，不仅给新华保险营造了良好的业务环境，而且实现了稳定、快速的增长，市场地位连续四年稳定在第三，这为公司打下了良好的发展基础。我本人和公司对康典先生充满敬意和感谢。”

　　万峰进一步表示，“这六年是公司二十年历史中发展最好的六年，也是实现重大转折的六年。我是站在他（康典）的肩膀上继续向前发展，将秉承他所制定的坚持回归保险本源、以客户为中心的发展战略，坚持改革创新。”

　　具体而言，他表示，第一，新华保险将整体业务经营范围确定为以寿险业务为主；第二，将积极追求价值增长，努力为股东创造不断提升的价值，为客户创造保险保障的价值，为员工提供个人发展的平台空间。公司将把寿险业务集中在城区市场，以经济发达的城镇作为寿险业务增长点；第三，努力向客户提供保障型产品，今后将以保障型产品，即养老、医疗、健康、寿险、意外险五大类业务为主，“这将是公司的主流业务”。

　　2015年，新华保险实现寿险业务收入1，118.59亿元，同比增长1.8%。其中，新单保费收入523.39亿元，同比增长18.7%；首年期交保费收入167.65亿元，同比增长40.4%；新单保费收入的增长和业务结构的优化推动新业务价值同比增长34.8%。

　　同时，万峰强调，“新华保险将以个险渠道为核心，银行代理为重要发展渠道，因为实践已经证明，不是寿险公司自己掌控的销售渠道，在业务发展上始终是被动的，公司将加大这两个渠道的发展力度，辅之以网销、直销等其他渠道，并注重互联网平台建设，力求为客户提供更多的体验和服务平台。”

　　“在个人代理人队伍的发展过程中，注重"两高"队伍的建设，即高继续率和高产能，必须在此基础上，实现代理人队伍的扩张。”万峰表示。

　　截至2015年底，新华保险营销员渠道总人力达到25.9万人，较上年增长47.6%；活动率为48%，同比增长4.6个百分点；月均有效人力9.4万人，同比增长26.2%；月均绩优人力4.6万人，同比增长38.9%；月均有效人力人均产能超过1万，同比提升11.4%。

　　此外，万峰表示，“新华将更加注重资产管理的安全性，因为寿险公司是负债经营型公司，把资产管理安全放在首位，不仅是对投保人负责，也是对股东负责，新华保险不追求高风险的资产管理业务，而是以稳健经营、安全第一位资产管理原则。”

　　2015年，新华保险实现总投资收益456.03亿元，同比增长41.1%；总投资收益率7.5%，较上年提升1.7个百分点。

　　作者：李致鸿 杨崇