VR样板间能否引领一场新的营销革命？-搜狐

　　大概是受此前“互联网+”文化的影响，在VR爆发之后，“VR+”的概念也迅速红极一时，很多传统行业也都在转眼间与VR攀上了关系，比如说“VR+房地产”、“VR+直播”、“VR+教育”、“VR+医疗”等等。

　　今天，我们就来聊一聊“VR+房地产”：当房地产遇到VR，会擦出怎样的火花呢？

　　众所周知，房地产行业在经历前几年的爆发式增长后，如今已进入瓶颈期，竞争也越来越激烈。如何在诸多竞争对手中脱颖而出，吸引购房用户的眼球？这也就成了房地产营销的关键。传统的房地产营销，无非就是通过沙盘、动画、效果图等方式去呈现，对于“见多识广”的购房用户来说，这样的宣传方式不但略显枯燥无味，而且难以设身处地的去感受，很难产生购买驱动力。对于购房用户来说，没有什么比身临其境的感受更具说服力。于是，“VR+房地产”的结合，也就显得顺理成章了，而他们的结合也造就了一个新的商业点——VR样板间。

　　（VR样板间实况）

　　就目前来看，VR样板间可以用火爆来形容，不仅有华远地产、当代置业、绿地集团、景瑞地产等大牌房企开展深度的VR合作，更有像无忧我房、美屋365和指挥家VR等虚拟现实初创团队。

　　（无忧我房业务版图及实体店照片）

　　相对于传统的方式，VR样板间具有以下几点优势：

　　1、节约成本据极AR了解，搭建一套传统的样板间，动辄需要花费几十万，如果是精装甚至会花费上百万。而通过VR打造的样板间，每平米的成本仅仅需要 200-500元，可以说极大的降低了打造“样板间”这个环节的成本。正所谓“时间就是金钱”，传统样板间的搭建花费的工期大约为3-6个月，而VR样板间仅仅需要7-15天便可交付成果。这些节约下来的综合成本，对于房企来说，用于房产营销的其他环节，能够让营销准备更充分，效果更好。2、营销前置前面已经提到了，房地产行业的竞争越来越激烈，若能够提前行动吸引客户的眼球，对于销售的影响自然不言而喻。因此，如何最大化的营销前置、锁定客户就成为了房企最关心的问题。随着VR样板间的诞生，在现场不具备展示条件的情况下，VR技术能帮助开发商直观的展示项目情况，提前推广、蓄客。3、体验多元化VR最大的特点，在于能给体验者带来足够的沉浸感。而VR样板间则将这一特性发挥的淋漓尽致。在VR样板间中，仿佛置身实际建造的真实样板间，可以在里面走来走去，了解放假的布局，体验房屋的大小。不仅如此，VR样板间可以真实还原房屋内24小时光照和灯光变化，还可以通过控制器与场景进行互动。4、更加便捷可以说VR样板间的诞生，为双方都带来了极大的便捷。对购房用户说：除了新奇的看房体验之外，也不用奔波于各样板间之间，随时随地都能够进入虚拟世界感受未来的家。同时，还能够通过控制器更改整个房间的风格或是局部的家具摆设，直到达到自己满意的效果。对于房企来说：传统的样板间不仅耗时长、花费大，而且一经建成就无法更改。“以往房地产当中，从拿地到样板间建好，需要九个月时间。如果产品做得不够好或者做错的话，没有再次调整的机会。而这恰恰是VR可以解决的。”正如无忧我房的CEO李熠说的一样，VR样板间不光节省了时间成本，而且随时进行风格的更改也在很大程度上满足了消费者的需求，从而使房企达到了预期的营销效果。综合来看，作为VR商业化前沿的“VR+房地产”，已经通过VR样板间初获成功，但是，在了解了VR样板间之后，极AR有些话要说。对于购房用户来说

　　买房不止是看房那么简单

　　房地产行业发展至今已经有了30多年的历史，户型基本趋于标准化。对于需要购房的消费者来说，房屋本身绝对不是购买与否的唯一因素。物业管理、周边配套设施、绿化程度、交通、价格甚至周围是否有优质学校(这也是为什么“学区房”往往可以卖出天价的原因)等等，都应该成为综合考虑的因素。而这些，仅仅通过 VR看看样板房是远远不够的。

　　买家秀or卖家秀

　　相信有网购经历的用户，一定会深知买家秀or卖家秀的痛苦。在网上看起来很酷很漂亮的产品，但是等实物真正到手里的时候，往往会大失所望。而VR样板间似乎也在面临着类似的问题。即便房企宣称百分百真实的场景，实际也可能会进行光线、整体构图的“美颜”处理。

　　含泪揭露一个残酷的真相（土豪可自行略过）

　　对于消费者来说，VR样板间中能够自行为房屋“换装”一定是其中一个比较吸引人的地方。购房者可以运用 VR 技术对房间进行装修，从家装材质到造型色彩，从布局规划到装修风格，真正实现了私人定制，随心所欲。每个人都可以成为设计师，感受由自己设计的豪华家居。但是，现实就是这么残酷，这！些！都！是！要！钱！的！想要达到自己理想的家居效果，往往需要花费大量的成本。对于广大消费者来说，在承担了茫茫高的房价之后，想要在装修环节也任性一把，是万万不可以的！

　　对于房产公司来说

　　VR不该是营销的唯一噱头

　　VR样板间解决了房地产行业传统营销的很多问题，为整个行业注入了全新的血液。但是，VR样板间≠摇钱树！VR样板间只是一种辅助营销的工具，绝非通过VR样板间展示一套只是看起来非常完美的房子，购房用户就会买账。如何让用户“安心、舒适、便捷”才是真正的重中之重。

　　莫要人云亦云

　　VR样板间火了，甚至一部分人已经尝到了由最新科技带来的甜头，于是更多的开发商开始心动，加入了VR样板间的豪华套餐中。但是，在一些VR开发者交流群里，我们见识了太多缺乏基本常识的房地产开发商。“我要做个XXX效果，谁能做？”

　　想要涉足一个全新的行业，哪怕无法深入理解其中技术层面的东西，至少也要对行业有一个大概的了解再涉足。如果只是看到别的厂商依靠VR样板间获得了更多的销量而人云亦云的加入，最终坑害的是消费者，砸的是自己的招牌。

　　对于开发团队来说

　　提升技术，优化内容是关键

　　为厂商提供解决方案是很多开发团队的唯一经济来源，但这并不意味着一个开发团队将全部精力放在提供更多的解决方案，拥有更多的成功案例上。若不能逐步提高解决方案的质量，将会处于1+1=1甚至1+1<1的尴尬境地。对于开发团队来说，如何在竞争中提高技术壁垒，提供更加完善的交互方式和更优质的内容，才是提升自身竞争力的重中之重。

　　写在最后

　　对于包括VR在内的任何一个新兴行业来说，在发展过程中必然都会伴着掌声和质疑声。只有当明星企业脱颖而出，打造出标杆级产品，制定出行业标准的时候，行业才可以说真正走向成熟。

　　在不久的未来，VR样板间或许会成为房地产行业的标配，我们从不质疑它的前景。只是希望它的出现能够真正的惠及大众，而不是单单成为商家的营销噱头。

　　附：已知专注于VR样板间初创公司及融资情况表