全球第二富豪养成记：服装店学徒到ZARA之父

　　据彭博数亿万富豪数据显示，西班牙亿万富翁阿曼西奥·奥特加超越股神巴菲特，成为全球第二富有的人。这是奥特加自彭博发布亿万富豪指数以来第一次名列第二。

　　阿曼西奥·奥特加是谁？

　　奥特加是西班牙服装公司 Indetix 的创始人。Inditex 旗下拥有 ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Uterque、ZARA HOME 服装品牌，其中ZARA是最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。

　　在过去的十年时间，奥特加一直是富豪排行榜上的常客，一直在第十名到第四名的位置徘徊，只是他比较低调而已。而这位西班牙首富的时尚帝国是怎么建成的呢？

　　从学徒工到创办ZARA

　　13岁，奥特加退学打工。头一年，他东奔西跑，所有人都因为他年纪太小而拒绝他。但他没有放弃，终于在一家服装店签下生平第一份劳务合同。从杂工和运输员开始，几年后，他在一家高档制衣公司做售货员。聪明机敏的奥特加很快脱颖而出，被提升为部门负责人。

　　十多年工作积累的眼光和经验，让奥特加想到“翻身之道”：永远只出售最流行的流行时装。他从巴塞罗那买来质地相当而价格却很便宜的料子，自行设计裁样，价格可以降低一半，物美价廉的服装自然大受欢迎。

　　奥特加一边接触着当地纺织品生产商，一边积累自己的客户，再加上银行2500比塞塔（相当于25 美元）的贷款，他终于开了一家名为ZARA的服装店，后来更名为Inditex。

　　ZARA 的成功秘诀

　　店铺是ZARA最主要的市场工具。三十多年里，ZARA一直坚持“零广告” 的策略，比起把钱大把地花在媒体宣传和市场活动上，ZARA更偏向于用盈利所得开设更多的店铺。每登陆一个新的市场，ZARA都会先在大城市中心区域的最繁华路段开店，然后再把触角伸向较小的市镇，在不做任何广告的情况下让品牌影响力辐射全国。这就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。在Inditex 集团，这种策略被称为“油污模式”。

　　ZARA的特点是永远走在潮流的前列。目标顾客是那些很会穿衣服的时尚女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。奥特加坦言，ZARA 是个快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。“山寨”这个中国制造的词语，似乎被奥特加运用得灵活自如。

　　ZARA 聘请的260多名设计师坐飞机穿梭于各种时装发布会上，去巴黎、米兰、伦敦、纽约的时装秀寻找灵感。他们还会出入各种时尚场所，把获得的最新的服装时尚信息迅速反馈回总部，然后马上会有专业的时装设计师团队分类别、款式及风格进行改版设计，重新组合成ZARA自己全新的产品主题系列。

　　大牌时装公司对他毫无办法，新装发布会开完没几天，ZARA店里就会出现类似的款式。每年，ZARA要为这种模式支付几千万欧元的侵权罚款，但奥特加并没有因此放弃，因为ZARA从中赚取的利润要比罚款高得多。

　　另外，以时尚速度取胜低价竞争永远是zara的法宝。

　　通常，流行时装品牌一年推出的产品款式是2000到4000款，而ZARA每年要推出1万多款新产品，这些新产品是从它的设计团队每年超过4万款的设计中选出来的。庞大的新款数量，是为了迎合更短的产品生命周期。

　　低调的首富

　　财经作家吴晓波在《首富》的前言里这样形容世界各地区的首富们：他们低调、冷静、圆润，像一枚枚形状迥异却功能相近的金币。阿曼西奥·奥特加是他们中的典型代表，媒体说，他好像在“尽一切努力投身工作”。

　　2011年，在事业最辉煌的时期，奥特加宣布了自己从Inditex集团退休的消息，离开了他一手创建并坚持工作近50年的公司。