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一季度市场大战的硝烟尚未散去，二季度市场竞争的战火再度燃起。一个新的问题再度摆在所有空调企业的面前，接下来的行业升级、企业转型和市场竞争之路怎么走？一场接着一场的终端促销和活动引爆，能不能长久持续下去？日前美的空调曝光的一组数据披露了相关答案。
文剑||撰稿
眼下，二季度空调市场终端大战，已经如火如荼在全国市场铺开。对于很多空调厂商来说，虽然市场整体环境依旧平淡，却没有因此放慢在市场一线主动引出击、强势引爆的脚步。
其中，在今年空调市场开局初始，就以"直面竞争、主动进攻"带动产业链上下游合作伙伴，在低迷市场上走出一条持续引爆新道路的领军企业美的空调，在过去的一季度市场上既交出一份令人意外的成绩单，也曝光接下来行业企业竞争和转型的方向。
别怕！空调产业没出大问题
库存激增，市场下跌，并不代表当前空调产业"出问题了"。可以肯定的说，当前空调产业的基本面没有发生大的变化，只是进入一轮阶段性的回调期，倒逼所有企业和商家的运营模式、商业体系和经营理念转型。
刚过去的一季度，来自中国海关，以及中怡康市场研究公司等第三方机构的数据显示：美的空调国内市场零售额占比逆势增长0.9个百分点，占比达到27.4%；海外出口额也逆势增长2.5个百分点，占比达到25.4%。相当于市场每卖出四台空调就一台来自美的。
国内、海外市场份额占比的逆势双增长，美的空调用"铁一样的事实"表明，空调产业没有出现系统性危害。当前市场遭遇的持续回调，特别是由涨到跌，一些厂商面临持续高涨的库存包袱等问题，主要还是老方法在新的市场下不灵光、失效了。
由此，这也提醒所有空调厂商，在接下来市场竞争中，千万别再拿过去的"老思路、老办法"来解决新的时代背景下市场的新问题、用户的新需求。必须要尽快探索一条适合自己的新路。
别乐！当前要办一场革命
行业没有大问题，但众多空调厂商的内部管理、市场经营和终端引爆却面临着一场"不得不变"的挑战。长期以来的"政策性压货"、"低价格刺激"、"只管出库不管上墙"等粗放经营手段，被证明已经遭遇天花板，必须要打破。
就在今年一季度，美的家用空调内销安装卡数量，累计同比增长10%左右。这一数据所释放的信号正是：美的空调一直在变，而且变化很迅速。比如说，在市场经营重心上，已经从过去追求单纯追求压货出库，细化到入户上墙，将市场分销链条从代理商、分销商进一步衍生到零售和用户家中。
这正是美的空调正在行业建立的围绕"产品流转"为核心的全价值新分销体系。企业关注的重心不再是产品从工厂进入商家的仓库，而是用户到底需要什么样的产品，从而破除传统空调产业基于"规模制造"的层层压货模式，建立起基于用户需求的"精准分销"全员零售模式。
最近几年，美的空调一直在内部围绕"降低库存风险，保持产销平衡，提升运营效率"经营目标，不断解决多年来困惑市场和商家的库存问题。就在今年一季度整个公司库存周转天数缩短到34天，同比减少4天，运营效率提升速度明显。
这只是一个开始。为进一步提升整个空调价值链的运营效率，今年美的空调还在推动实施"T+3"项目。即从捕捉用户需求形成订单、原材料采购，到智能制造、货到市场四个关键流程，每个流程的时间都被压缩至3天。进一步将经营效率发挥到极致。
这意味着，接下来美的空调必须要强化对用户需求的精准把握能力，同时还要在原有精品基础上建立针对不同人群提供差异化、细分化精品的快速保障能力。这将是一场涉及上游的用户需求，中游的智能制造，以及下游的市场分销的系统性变革。一旦完成，接下来真的可以在市场上像卖海鲜一样卖空调！
别急!打造双驱动新马车
当前空调行业走势还将继续，市场低迷也不会很快扭转，但是厂商的市场经营还要继续。面对现状和挑战，任何空调厂商都无法"等靠要"来解决问题，必须要直面问题、直击市场，快速寻找新的增长驱动力。
透过美的空调今年一季市场表现可以看出，在国内市场份额占比逆势提升的同时，海外市场份额占比也在逆势增长，而且增速明显高于国内市场。来自中国海关的数据显示：前3个月，美的家用空调出口额从去年的6.59亿美金，提升至今年的7.58亿美金，同比增长15个百分点。
这一背后，则是经过20多年持续发展和扩张，中国企业在全球市场的舞台上逐步从过去的全球制造中心向全球创新中心、消费潮流中心转变。也就是说，中国企业已经具有参与全球市场新一轮品牌化竞争的能力。特别是在国内市场完成精耕细作之后，也是时候去海外市场实施新一轮的品牌化、自主化经营。这既是美的机会，也是中国空调业的方向。
当前美的空调不只是一举将空调行业过去几十年来的"大分销"体系，转型为"大零售"体系，建立用户需求驱动下的家电厂家和商家新价值链。同时还通过国内、海外两个战略市场协同发力布局，开启了一轮规模、盈利双增长的新通道，为整个空调产业探索一条转型路。
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