门店销售和营销策划的方法

　　现在一说到营销，各种专家、爱好者和从业者上来就夸夸其谈，各种派系相互攻击，各自变种理论也层出不穷，着实让后来学习者深感困惑郁闷。甚至有出现一个名词多种解释，例如“战略”、“定位”、“战术”、“竞争”等等，这让没有营销基础的人是无从下手，就是营销专业毕业的也是内功错乱，消化不了那么多套理论。我和大家一样，刚开始学习营销的时候就懵了，那营销理论书籍买的堆起来比人高了，课程和培训参加了一次又一次，效果都是太差了，并且让自己相互怀疑了，内力相抵让自己差点走火入魔。

　　痛定思痛，我觉得学任何理论，贪多都是错误的，于是准备专注于一个理论、一个高端圈子。这么想后准备大量筛选，先从十几个理论中选定一个理论，从几十个圈子中选定一个高端圈子；之后便是认真学习，一点一点拆开学，分块吃透它们；慢慢融入圈子，与大家成为朋友，为这个圈子贡献自己的力量，然后让这个圈子里的人知道我，进入他们的心智阶梯。

　　一、怎么论证这一个理论有效果呢？

　　我就想，理论再好不实践就是扯D。那我学完一个理论就马上拿去实践，甚至在学的过程中就可以试试其中的方法，这样不仅可以论证效果，如果有效，还可以反过来加速理解营销知识。

　　定下来之后，我就开始在大量的理论中开始筛选，一开始也真是痛苦，又进入了各自理论互博的状态了。后来想到一个办法，那就是一天就看一种理论，然后选择全相信，并找到可以佐证的案例，从头开始案例推演。

　　这个方法很有效果，十几天之后我就选出了那个营销理论，并且还发现了这个理论是一个体系的前端和后端，那是哪个营销理论呢？

　　那就是：“定位”！

　　同样的办法，我也是不断的寻找可以落地的书籍，不断筛选，最终选出了三本很实战性很高的书籍《蓝海战略》、《MBA教不了的创富课》、《我把一切告诉你》；

　　我感觉自己比较幸运，不管理论和落地书籍都是选对了！

　　为啥会有这个感悟呢？

　　那就是我在学习的过程中去实践的案例给我很好的信心，甚至在我学习还只是皮毛的时候，有些店铺就业绩暴涨；有的店铺知名度提升的速度让所有人都惊讶，并且拥有了粉丝，老板当上了网红。

　　这样做了之后，到现在数数也做了将近一百多个门店案例。与这些老板也都成了好朋友，甚至在门店圈里都有了些许小名气了，他们对我的称呼也慢慢变成了许老师，这是让我很受宠若惊的情况，自愧水平还未到老师级别。

　　后面我会向大家公开我做的案例，期望大家和我多多交流讨论(企鹅3419275971可以联系)，也让自己能更好的为这些开店的朋友们出建议，谢谢！