锤子手机未富先老

　　锤子手机又降价了，这次T2降了700元，距离上次降价并不算太远。从T1到坚果，从坚果到T2，一言不合就降价，这似乎是锤子清库存的唯一方法。这不得不让我想起过去的“跳水王”，那个逐渐从记忆中消退的诺基亚。

　　降价是最为有效的促销方式之一，这无可厚非，几乎任何公司都可能采取降价手段。但对于一个新兴品牌来说，接二连三的降价，可能并不是单纯的促销问题。从T1到坚果到T2，锤子科技的三款产品都经历过降价，而且间隔的时间并不长，降价的幅度也不小。那么，锤子科技更应该考虑一下定价策略的问题。

　　罗永浩并不想做一款廉价手机，而是希望价格能够体现产品价值，相对来说就是中高端的定位。这没有任何问题，苹果如此，三星如此，甚至国内的OPPO和vivo也不是走廉价路线而成功。这考验的是品牌获取附加值的能力，那就不只是单纯的产品、品牌、营销，而是如何有机结合满足特定消费者的预期。

　　一款产品的价格，不需要任何理由。对于值得的人来说，再贵也会考虑购买。对于不值得的人来说，再便宜也无人问津。显然，以锤子的定价策略来看，并没有找到值得的人，或者说其针对的人群并不认可其价格。T1如此，T2如此，锤子在同样的策略上犯了同样的错误，从而不得不采取跳水式的降价来促销。

　　这种跳水式的效果如何，还有待时间来验证。从过去的经验来看，如果这种方式有效，或许诺基亚不会陨落得那么快。对于锤子手机来说，哪怕降价效果显著，也不过只是一粒“伟哥”，并不能解决本质的问题。不单单是定价策略的问题，而是如何打动用户的问题，如何让用户不考虑价格而不假思索购买的问题。

　　相比短期效果来说，长期的负面影响或许更大。一次降价，用户可以理解。两次降价，用户可以接受。三次降价，用户的耐心会被消磨掉，对于品牌的信任度降低，从而形成一个恶性循环。尤其对于一个新品牌来说，除了罗永浩个人的粉丝，大众消费者的信任就很脆弱，至少还没有固若金汤的程度。

　　这会让消费者形成一种不好的潜意识，锤子的手机等一等再买，不多久一定会大幅降价，那就可能打破预期销量，导致库存积压，最后不得不被迫降价促销。当年诺基亚就是一个很好的例子，跳水的时间越来越短，因为消费者都摸准了，高价格肯定扛不了多久，要不了多久一定会降价，这就是消费者的“预期”。当这种预期越来越强烈，每一次都能得到满足时，几乎就不再有扭转的机会了。

　　尽管罗永浩有强大的个人影响力，其拥趸能够理解锤子的做法，但锤子并不是一个粉丝品牌，而是希望能够有更大的作为。那么，就必须考虑大众消费者的感受，而不是一而再、再而三的降价，这并非是一种切实有效的方式，相信罗永浩心里也十分清楚。那么，锤子应该考虑的不只是降价，不只是定价策略的问题，更要考虑市场营销的问题。不可否认，罗永浩是一个营销高手，但未必就懂用户。

　　锤子肯定不会承认学习小米，现实来看，锤子却是不折不扣的小米门徒。从一个细节就可以肯定，国内卖衬衣的两个手机品牌，一个就是小米，一个就是锤子。但是，其对小米却是只知其一、不知其二。小米不断的保持热度，不断的给粉丝带来刺激，这是维持小米销售的方法之一。对比之下，锤子几乎是冷一阵热一阵，要么一点声音没有，要么就是暴力霸屏，这种方式带来的往往是叫好不叫座。

　　一个品牌不能带来持续的关注，也就很难获得持续的销售。对于大众消费者来说，基本都是十分健忘的，只有不断的出现在他们眼前，才可能有一天掏空他们的腰包，这是一个成功品牌最基础的能力。毕竟，市场营销就是心智资源的抢占，“守株待兔”已经不符合这个时代。在这方面，锤子确实应该好好学习小米，尽管小米也遇到了很多的问题，但起码还是一个市场成功的品牌。

　　现在来看锤子，用“未老先衰”或许很好形容。产品还没有推出几款，品牌还没有完全建立，就不断的降价伤害品牌，伤害消费者对其的信任。市场还没有做多大，平台还没有建立起来，就开始加入衬衫作为周边，这确认让人有点看不明白，不知道锤子到底要做成一家什么样的公司，能够做成什么样的品牌。最新的消息来看，锤子又将进入VR，这是打算转型成为一家连续创业公司？