销售技能一：目标细分

　　认真看完之后，一个大胆的计划在我脑海中浮现出来。拿起笔快速的在笔记本上记了下来：

　　第一，目标划分。起初都是被460W的这个大目标给吓坏了，眼前一直想着如何面对去完成这个庞然大物。并没有真正的细分下去。有了之前Z市案例，咱们为何不直接将现有经销商覆盖不到的地方从新规划和调整呢？

　　第二，从客户的产品结构上来分析。部分产品是非常具备市场竞争力的，但是由于经销商只关注销量最大的那几样产品，并没有投资人力、资金去推广新上市的优势单品。最后的结果就是占着位置，就是不发力。典型的资源浪费。

　　第三，从公司的角度开看和经销商合作最佳的结果就是双赢。公司提供产品和代理权及市场。经销商负责配送和维护，如何将销量提升即是经销商的课题也是公司最为关注的问题。

　　第四，专注与一个渠道或者几样单品这就是公司玩的炉火纯青的技能，为啥咱们不能复制到客户处呢？把一两个单品做到最好的销售对于经销商和公司都是共赢的局面，何乐而不为呢？

　　.......

　　通过这番的写写画画和分析，心里面大致的答案已了然于胸。就等明天的会议了，终于长输一口气了，安心的进入了梦想。

　　第二天早，会议室上还是同样几副面孔。只不过令人惊奇的是会议中眼前的小伙伴们却变得特别的安静。按照惯例由小玉开始汇报区域市场的情况和规划。

　　和昨晚自己分析的差不多，各区域存在的各种问题重点都是那么几个：

　　第一，各市经销商配送上都是有盲点、稍微一偏远的区域遍覆盖不上。这个情况尤其在G市问题最大。

　　第二，对于新产品方面经销商都是保持保守的态度，无动于衷。顺其自然的态度任其发展。都是热衷于已经火爆开的产品，但是的利润却是一天不如一天。

　　第三，哥几个的士气都是消极怠慢。并没有从咱进入公司这近半年时间当中所俘获的客户案例中得出收获。负能量太大，各种借口。

　　“哥几个，想不想年终的时候领到奖励回去过一个丰收年”看着最后一个小斌汇报完之后，我终于忍不住开口道。

　　“想啊，但是这得多难啊！基本没有什么希望”小斌接话道。

　　“做的没有做就知道搞不定？试问一下哥几个你们都用尽全力了吗？来公司上班是为自己打工的还是为老板打工的啊？.......”

　　会议室里渐渐就剩下我的声音了。哥几个由开始的寥寥数语到默不出声。耸拉着脑袋都........

　　“第一，现在供职于公司我希望哥几个能够做到为自己打工，以创业的心态去打工。因为销售当中学习的是如何和客户打交道、如何积累自己客户、如何建设自己的渠道、如何销售自己的产品。只有真正把这份工作当做是自己的创业项目来做，收获才会是最大的。”

　　续上一篇：四大销售狠招......

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