曾经的飞流九天和现在的“飞流直下”

　　导语：对于侵淫手游行业的老人来说，飞流九天一定是一个熟悉的名字。曾经傲居国内发行前三甲的这家公司，如今看来多少让人唏嘘。其实今天之所以要写它，缘于其最近发行一款对于笔者来说非常重要的IP改编的手游——《三国群英传》，作为曾经靠着《啪啪三国》、《攻城略地》等三国游戏大放异彩的发行公司，飞流这一次的表现真的可以用“飞流直下”来形容。

　　为什么现在不行了《三国群英传》手游败走背后

　　首先要说明的是，笔者是《三国群英传》的忠实粉丝，从2代开始玩，以后一直到7代都在坚持不懈地购买，甚至曾经久游代理的《三国群英传2 Online》也玩过很长时间。这次官方授权的手游一经消息放出，笔者也第一时间去APP Store上下载了这款游戏，然而……评价也就如其他玩家一样，与某些早就已经上线的国产三国类游戏相比不仅品质一般，而且游戏中出现各种各样的运营事故，实在让人难以理解。

　　这样的事情，对于飞流这样规模的发行商来说，不仅罕见，也不应该出现。实际上，《三国群英传》作为曾经与《三国志》系列并称的经典三国IP，拥有非常不错的核心用户基础，在IOS平台，即便盗版的《三国群英传》单机盗版，也曾在付费榜上长期占据，然而这款正版授权IP的《三国群英传》手游，除了测试期间短暂出现在付费榜之外，无甚亮点。在正式上线后，长期徘徊在畅销榜90~100名左右。这样的成绩很明显与《三国群英传》的IP号召力不符。那么问题到底出在哪里呢？

　　观察飞流为《三国群英传》手游所做的一系列宣传，我们将其差强人意的表现归结于一个非常重要的因素——运营懒政！熟谙当下手游运营策略的人不难发现，运营懒政最大的表现就是怠于思考，对产品不负责任。除了前述上线短时间内频繁发生的运营事故之外，运营策略上选择了被人诟病许久的付费“内测”→刷付费榜→炒次留存→IP营销（找代言人）的节奏，这种在手游初期还算行之有效的套路明显已经过时，除了做给投资人看，基本没有市场价值。因此市面上火爆的手游都已经抛弃了这种运营思路，转而追求更加高效和持续的新营销方式。飞流作为一家老发行商，依然停留在老一套做法上面，《三国群英传》石沉大海也就可以理解了。

　　那么下一个问题也就呼之欲出了——飞流到底怎么了？

　　曾经的飞流九天：国内一线发行商有着真正做事的一群人

　　要了解这个问题，去了解一下飞流的“发家史”非常重要。我们首先要承认的是，飞流这家企业在整个手游的发展过程中是有着相对重要的地位的。有两款产品可以说奠定了飞流的领先位置。

　　第一款是《啪啪三国》，有很多人是因为其在IOS上代理这款游戏而知道飞流的。彼时手游还处于卡牌占主导的地位，啪啪三国当时100多M的客户端足以在当时称“重”，用飞流内部人士接受采访时的话说就是：“这款产品在手游领域18个月之内处于绝对的产品创新，生命周期会相当长线，不拿下会把肠子悔青的。”而当时的飞流团队的效率也非常高，包括后期的推广也有很多现在依然有迹可循。《啪啪三国》的成功，产品层面固然重要，推广运营中当时的团队也非常给力，彼时尚在媒体的笔者对此深有感触。

　　第二款是《攻城略地》，同样是三国题材的游戏，当时《攻城略地》的营销可以说攻陷了各大舆论阵地，甚至有媒体评论说：“一时泛滥的三国游戏仿佛只剩下《攻城略地》了。”飞流在《攻城掠地》推广过程中采取了以变应变的方式，尽管前期也策划了整体了宣传方案，但会根据游戏测试进度和表现不断进行调整。也会结合各个不同渠道的玩家游戏习惯的数据统计反馈，每日进行有针对性的传播调整，小到每天更换不同宣传素材，投放不同的游戏宣传图，大到根据不同渠道需求，配合调整运营活动，不断提高游戏宣传和活动的趣味性，以提升渠道留存和付费率。

　　进入2016年，市场环境已经发生了巨大变化，而同样的是飞流，同样是三国题材的手游，甚至这一次还有顶级IP的加持，这一次《三国群英传》却不行了。

　　官网简介里，《啪啪三国》与《攻城略地》的“老本”显而易见

　　现在的“飞流直下”：懒政与疲于资本的折腾

　　事实上，运营层面懒政在这次《三国群英传》中表现比较突出，在与同行交流的过程中，有人提到了关于早期团队出走这个原因。缺乏自主精神，遵循老的套路，只追求表面功夫，而对运营进度和成果视而不见。频繁的运营事故更是暴露了各个部门之间缺乏配合及责任划分不明等各种病症。《啪啪三国》《攻城略地》等老本产品也慢慢呈现疲态，这样的老本委实不知还能吃多久。

　　更严重的是，被网秦收购后，飞流一直疲于应付资本。在手游行业，有一个奇葩的现象就是每隔一段时间就会出现飞流被出售的消息，然而有不了了之。在《新京报》的统计中，这样的“拟收购”案已经发生了四次。最近的一次也是最具争议的一次是被称作“蛇吞象”的王子新材40亿收购案，这一收购可以说颠覆了很多人对于资本市场的认知。对于网秦来说，飞流被认为是其核心资产。不过对于这块“宝贝”，近年来网秦脱手的欲望十分强烈。

　　2014年7月，网秦接到来自野牛资本控股的非约束性私有化要约。两个月后，网秦在拒绝私有化邀约的同时，还公布飞流完成了一轮小规模的融资交易，并撂下了“如果飞流在完成此轮融资后12个月内不IPO，投资者有权撤资”的话。

　　不出所料，2014年12月，网秦就筹划飞流九天借壳香港上市公司野马国际。飞流九天在该笔交易中被估值5.7亿美元至6.3亿美元，而彼时网秦市值仅为3.04亿美元。但该借壳计划在2015年8月落空。对于与野马国际的重组失败，网秦方面曾解释称，是网秦主动与对方协商的结果，“飞流取消在H股上市就是为了回A股上市。”

　　此后，网秦又拟向清华控股子公司金信融达投资管理公司转让飞流九天的全部股权，交易价值将不低于40亿元。今年2月23日，A股公司皇台酒业发布公告，拟基于此前网秦与金信融达的框架协议，以发行股份购买资产并配套融资的方式，筹划收购飞流九天100%股权。但一个月以后，3月14日，皇台酒业因“未能就核心条款达成一致”宣布终止筹划重大资产重组事项。

　　疲于资本市场的应对，飞流在产品策略上的失误以及运营上的懒政似乎变得“情有可原”。但从大的层面来说，至今缺乏公司发展定位的飞流，走下坡路是有目共睹的，即便财报上有着漂亮的营收数据，在其拿手的三国题材游戏《三国群英传》之后，市场对飞流的信心很可能随之走低。至于这一次飞流能不能卖的出去，从而安心下来做好自己的产品，梳理自己的团队，找准公司的发展定位，也许会是决定其在2016年能否逆转的关键。