云时代的中场变局 甲骨文paas将如何破局？

　　文/郑凯

　　热情如火的里约，奥运会带来了“更高、更快、更强”的较量。这既是对每个选手本身实力的检验，更是对每个国家运动队长期运动人才培养的耐力比拼。

　　如今的云计算时代，何尝不是一场比实力、比耐力的拉力赛。公有云引发了互联网的变革，企业接受了混合云的新IT架构，全球的Iaas市场虽然是当下最主要的云服务市场，但PaaS和Saas的崛起已经必然。云计算也即将进入到中场变局，下半场的主要争夺，必然先从PaaS开始，并逐渐过度到Saas。

　　今年初，IDC在出版的全球公有云支出指南报告中指出，全球公有云的支出到2019年都有19.4%的年成长率，且在2018年时，大多数的软体供应商都会全面转移到SaaS与 PaaS模式。其中PaaS的成长率将会达到30.6%，超过IaaS的增长率27%。

　　这证明了云计算中场变局将会集中在PaaS市场。从2015年起，甲骨文公司就将PaaS做了公司在云计算战略上重点，甲骨文将要如何破局？

　　在巨头的对决上取得领先

　　根据甲骨文2016财年全年以及第四财季的业绩，财报显示，云软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）收入为6.9亿美元，增长66%。云业务总收入为8.59亿美元，包括基础设施即服务（IaaS）在内，增长49%。如果从2016财年的总收入看，云SaaS和PaaS收入为22亿美元，上涨49%。

　　正因为远高于预期的增长，使得甲骨文公司提高了对2017财年第一财季SaaS和PaaS收入增速的预期，预计收入增长将达75%到80%。

　　甲骨文公司董事会主席和首席技术官拉里·埃里森甚至认为：“甲骨文在2016财年SaaS和PaaS业务的高速增长，让我们有望成为第一家SaaS和PaaS业务收入冲破百亿美元大关的云公司。”

　　事实上，PaaS一直被认为是巨头的对决。相较于SaaS和IaaS领域，PaaS更为复杂，更考量云服务商的整体技术实力，而甲骨文在数据库和中间件领域的强大技术领导力和庞大用户群，会形成良好的生态系统，使甲骨文更好的帮助企业用户全面拥抱PaaS。

　　我认为，甲骨文之所以能够在PaaS领域实现如此快速的增长，主要得益于公司在SaaS上的实力，有统计预测，SaaS云应用套件供应商中的前两名将占据80%的市场份额，而甲骨文为其中之一。一般来讲，IaaS领域的优胜者，在通往SaaS和PaaS优势并没有那么明显。相反，在SaaS和PaaS上的优势，却很容易转化为IaaS的优势。

　　我们从甲骨文的财报中，也看到包括IaaS在内云业务总收入为29亿美元，按美元计算上升36%，因为很多客户在购买SaaS和PaaS的同时，希望也能购买IaaS。这让甲骨文的基础设施即服务（IaaS）第二版从中收益。

　　PaaS新时代 从哪些维度脱颖而出？

　　我们知道，IaaS提供虚拟化的基础计算资源和管理，包括计算、网络和存储能力；SaaS直接通过软件提供应用服务。而PaaS则是在上述两者的桥梁，它提供应用软件运行的平台环境，在平台上整合并提供各类服务、工具和能力。随着IaaS的逐渐成熟，PaaS市场的争夺也无可避免。

　　谁能在PaaS新时代脱颖而出呢?

　　首先，要比加速度，在一个新的市场机遇面前，跑赢大盘是赢得市场的第一步。根据IDC的研究报告，企业在SaaS和PaaS的投资比在传统软件上的增长速度要快得多，企业需求将助长PaaS技术的变革，带动PaaS市场以每年27%的高速增长。而甲骨文的财报显示，上一个季度，甲骨文SaaS和PaaS的增长率达到了69%，下一个季度预计将达到75%和80%。这显然达到了PaaS复合增长率的两到三倍。

　　其次，PaaS所处的层级上有SaaS下有IaaS，这意味着PaaS考量的是全面的云计算技术能力。目前市场上多半是从SaaS或IaaS谈云计算，只从SaaS谈云计算容易忽略了企业订制化应用的需求；单从租用硬件资源的IaaS层面来看，云计算还是无法解决本地部署(on premise)产生信息孤岛的问题。

　　而甲骨文则是业界唯一能提供给企业一张”上云、下云”往返车票的厂商，企业可以根据实际需求，在云上和本地之间自由的搬迁数据。甲骨文在SaaS层提供Oracle云(Oracle Cloud)，在PaaS层，甲骨文提供Oracle云平台(Oracle Cloud Platform)，以完整、开放、整合的原则，为企业提供最简易的云解决方案。

　　第三，要有对客户混合云架构的理解和需求判断。公有云并不是云计算的全部，尤其是企业级用户，混合云才是目前被广泛接受的标准。混合云是大势所趋，而平台云则会是混合云的核心。甲骨文在数据库和中间件拥有强大的技术优势，能帮助企业在私有云和公有云之间透明移动负载、无缝切换，不仅提供真正面向企业应用的混合云服务，更有能力定义未来PaaS的技术发展。

　　最后，需要本地化的客户服务和强大的合作伙伴资源。事实上，我们知道过去两年，很多跨国科技公司在中国市场的阵线是收缩的，而甲骨文则表现出了更积极的发展思路，在2016年，甲骨文就在亚太地区战略性地设立5个云“数字”销售中心，并招募1,000位面向云的销售。

　　对此，甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示：“在过去的两年，甲骨文的云业务在中国实现了巨大的增长，赢得了客户的充分肯定。为了支持这一快速增长态势, 满足市场对于Oracle云的需求，我们成立了一个全新的数字销售团队，希望能招揽最优秀的人才加入甲骨文，协助我们的客户通过云实现业务转型。”

　　在合作伙伴方面，甲骨文合作伙伴所提供的应用和服务让甲骨文云服务更加丰富、完整，这项趋势正在惊人地增长。Oracle Cloud Marketplace提供了上百种独立软件开发商（ISV）应用，已经为庞大的甲骨文全球客户群提供了一个丰富的应用生态系统。此外，甲骨文利用成熟的技术，打造出清晰的、可持续在云中采用开放标准的路线图，系统集成商凭借这些优势及其长期积累的交付能力和技术，在Oracle云平台上开发了众多解决方案。

　　总结来看，外部的市场环境为甲骨文向SaaS和PaaS市场发力提供了机会，甲骨文从内部也已经明确了PaaS的重点战略方向，从市场基础、技术能力、客户服务、合作伙伴体系，甲骨文都做足了准备。这场由PaaS主导的云时代的中场变局，甲骨文显然已经找到了破局的方向。

　　（关于作者：郑凯，自媒体科技正能量（pp_tech）创始人；科技作家，著有《中国云力量》；专注科技互联网报道和评论13年；百度百家，新浪创事记，钛媒体，网易专栏认证作者；渠道营销培训导师）