【科普篇】传销=直销？代销=经销？三级分销合规？

　　一、传销

　　传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式取得利益。

　　通俗讲

　　1、传销没实际商品和服务，或者低价高卖；

　　2、参加者通过缴纳“人头费”或“资格费”或者以认购商品（含服务）等形式变相缴纳“人头费”或“资格费”取得加入、介绍他人加入的资格；

　　3、部分传销者会通过免费吃喝玩乐→中途恶意宣传→走访宣传等过程逐步诱惑使其加入。

　　二、直销

　　直销，按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

　　通俗讲

　　1、想要成为直销公司，必须要有国家颁发的直销经营许可证；

　　2、用户购买并使用后觉得好用想介绍给别人用，可以申请成为公司的直销人员，邀请和介绍新的用户进来购买后，按一定比例获得提成（其中一种类型）；

　　3、直销主要分为狭义直销和多层次直销。

传销 = or ≠ 直销？

　　传销是多层次直销中的一种，主要区别是传销收取高额入会费，而多层次直销一般不收入会费或少收入会费。从这里可以看出，传销收取高额入会费，是一种赤裸裸的诈骗，其危害人们已广为认识。【小丘说：判断传销或直销最好办法是企业是否有国家颁发的直销执照许可证。】

　　三、代销

　　代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。

　　通俗讲

　　1、成为代销人员需要资质审查和协议签署等繁琐过程；

　　2、像天猫，淘宝，蘑菇街等类型网上平台都是代销平台；

　　3、大部分微商属于代销，货源商为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给代销人销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。可能会不定期培训。

　　四、经销

　　经销是指在贸易中经销商按照约定条件为供货商销售产品。双方订立协议或相互约定，由供货商向经销商定期、定量供应货物，经销商在市场上销售。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。

　　通俗讲

　　1、想要成为经销商，一般要有营业经营许可证；

　　2、经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏，自担风险；

　　3、线下非货源公司经营的店铺，比如超市、百货、加盟店等都属于经销商；

　　4、部分微商通过自垫资金购买供货商的货物，自销售，也属于经销范畴。会有不定期培训。

代销 ？ 经销？

　　代销人员不会自垫资金购买货源商的货物（代销人员自己使用除外），赚钱主要通过销售拿取提成或租用平台给货源商收取租金。【小丘说：风险低，利润低，难度大】

　　经销商自垫资金购买供货商的货物，通过自定价格销售赚取差价。【小丘说：风险高，利润高，难度小】

　　五、三级分销

　　三级分销，指的是品牌商可以发展三级分销商 ，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级就与你无关。

　　通俗讲

　　1：谁卖出谁拿销售佣金，无论分销商等级产品销售佣金比例一致。分销商可以无限裂变，但是无论哪级分销商销售佣金都是一致的。

　　2：每一个分销商的下级卖出商品，上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多三级。

　　3：分销等级是三级，由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销商，拿一级推广佣金。

三级分销 = 传销？

　　【小丘说】可能很多人很迷茫，一会这边说违法，一会那边有说合法。在这里我总结一下，三级分销是合法的，三级传销是违法的。看到这里可能很多人就蒙，这怎么判断呢？正规公司不收取或收取少量入会费，会员销售正品商品赚取一定比例的提成，并且会员级数在三级以内（包含三级）的属于三级分销；而三级传销，正如上面说到的，收取高额入会费，邀请别人入会也有高额提成或低价高卖且无多大用处的商品，下级购买后，上级有高额提成的都属于传销。

　　这里有个误区需要说明一下，很多人说超过三级的分销是违法的。其实正确来讲，超过三级，必须到国家商务部备案申请办理直销手续，否则将被定性为传销。