创业知识普及：销售和BD的工作有啥不同

　　很多创业者把BD和销售分得不是很清楚，把他们放在同一个部门里面做类似的事，其实两个人工作范围有很大的区别。

　　销售，是与现有的客户，或者可能潜在成为我们客户的人打交道，让他们付钱成为我们的用户，点对点的直接打交道。BD是通过基于本企业的资源，与别的企业或组织进行战略合作，导入对双方有利的东西，以便带给销售更多的潜在客户，让双方更好开展自己的业务，这是战略上的面对面交流。

　　BD并不是直接要求客户付钱，而是与对方以物换物方式进行互利合作，甚至很多程度上是自己主动给钱换对方资源。但是BD需要时刻了解公司的战略、资源、资金的情况，随时服从安排，所以与对方谈判合作的前提是公司本身基础怎么样而与本人关系不大。

　　对于销售，销售本身是要看销售员的人品，所以能不能销售出去首先要看本人，所以这对于销售的能力和专业知识要求很高，但只要产品和服务切中用户需求，随着销售能力的越来越高，签约的难度会随之降低，所以一个好的销售，会容易比一个BD赚的多。

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　　索强：前中国国际广播电台品牌项目负责人，现互联网创业公司联合创始人及首席营销官，在团队管理、媒体关系、商务合作、网络营销、线上线下活动举办等具有长期的实践经验。