饲料贩子？王石商业帝国的第一桶金

　　宝万之争把王石置于时代的风口浪尖，近日起底的万丰系又给这场战争带来了不确定因素。王石的胆识与老练绝不是一天练成，八十年代初在中国改革开放的台风口---深圳，王石的商业素质就已经体现得淋漓尽致了。他在蛇口用胆识与老练在他的商业帝国里垒下了第一块砖，尽管现在看起来很不起眼。

　　1983年王石以广州外经委外派员的身份去了深圳当时最有影响力的公司 ---深圳市特区发展公司（简称特发），王石作为省外经委派出的人员，同特发合作做生意，特发提供营业许可、银行账号，但不提供资金，赢利部分省外经委同特发五五分成。80年代物资十分匮乏，只要有政府批文，外贸是很暴力的行业，王石所在的部门就是外贸部。通过几个月细心地考察他放弃了当时最热门的两个产品味精和台湾折叠伞，将目光投向了很不起眼的产品---玉米。

　　当时中国第一家外资企业正大康地（泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资）生产饲料的玉米是从香港运来的，但香港不出产玉米，这些玉米中相当大的部分是从大连、青岛、天津运到香港，再从香港进口。正大康地设计生产能力是30万吨/年，70%的成分是玉米，平均每个月的需求量在1.7万吨左右。王石在一瞬间就认定了这笔买卖的可操作价值。王石和正大康地公司达成合作意向后，就开始打通运输环节并向特发审批项目成立了饲料贸易组。

　　王石的第一单业务30吨玉米卖给深圳养鸡公司，每吨人民币1300元，一共3万9千元。随着饲料组生意顺利开展，饲料组在将玉米卖给饲料厂的同时，也开始拓展成品鸡、猪饲料的销售业务。公司的客户遍布珠三角和湖南、江西、广西等华南地区。

　　但是好景不长，1983年8月，一家香港媒体新闻报道：鸡饲料中发现致癌物质。一夜之间，珠三角出口香港的肉鸡也在瞬间失去了市场，饲养主不再购买饲料养鸡，饲料厂也暂时停产。王石饲料组的畅销玉米一下子成了滞销货。王石为了把库存的玉米处理掉赔了110万元，不但把赚的40元万搭进去，还负债70万元。这是王石创业以来，遭受的第一次重创。

　　考验一个人的胆识与老练的时刻到了，王石赌香港人还会吃鸡，于是做出了一个疯狂的决定，从大连、天津、青岛收购总共3万多吨玉米。没过多久，香港报纸刊登了一条消息：之前的报道有误，饲料中不存在致癌物质。玉米瞬间成稀缺产品，这一仗王石不仅不会赔掉的钱，还赚了300多万元。

　　而这只是他商业帝国里的第一块砖，他并没有在粮食贸易上恋战，转而投向进口科教仪器业务。在前万科时代，王石凭借胆识与老练，积累了大量的商业经验，为万科的房地产江湖地位打下了坚实的基础。