农家女把一颗番茄的市场份额做到国内西餐厅的70％-搜狐

　　樊秋红一颗番茄赢天下

　　张舒娜

　　人物档案：樊秋红，蔬菜技师，灵宝市大王镇吉家湾村人。现任灵宝市宝地高山蔬菜合作社理事长，灵宝市设施农业研究所副所长。1985年，高中毕业后一直从事蔬菜的种植及蔬菜的新品种、新技术的引进、试验、示范与推广等工作。先后被评为河南省“三八红旗手”、省先进“农产品经纪人”、三门峡市劳动模范、三门峡市“蔬菜生产先进工作者”。如今，她的合作社生产的番茄，不仅成为广州、深圳、澳门等地大超市及香港西餐厅的宠儿，也被欧洲和美国福喜公司等外国客商看好。

　　核心提示：那个曾经披星戴月、沿村喊破嗓子、磨透鞋底一天才赚几块钱的小女孩，如今由她种植的番茄整个生产过程全程监控，优良内在品质，赢得了国内番茄高端市场70%的占有率；还是这个从崎岖山路上推着自行车启程卖菜的农家女，走着走着，就成了北京、上海、香港、欧盟、美国著名公司的商业伙伴。

　　家族三代种菜人

　　地处豫晋陕交界处的灵宝市，充满灵性，宝藏丰富，是名符其实的钟灵毓秀之地。老子骑驴神隐在历史深处的这片山水，既诞生彪炳史册的远古传奇，也续写光耀时代的当下故事。灵宝市宝地高山蔬菜合作社理事长樊秋红平凡又非凡的人生故事，就是在这里演绎的。

　　30年前一个夏日黎明。距函谷关5公里，离黄河8公里的灵宝县大王镇吉家湾村。在公鸡唱晓声中，年仅13岁的樊秋红身披晨星，吃力地推着破自行车出现在村口。车把上挂着一杆秤，车后架两侧，驮着两筐西红柿。她是利用星期天不上学的时间进城买菜的。她再次踏上的这条雨天“水泥路”、晴天“扬灰路”，长达25公里的坎坷途中，数不清的急弯陡坡并不是最可怕的，让她腿肚子转筋的，是那个两公里长的阳店坡。即使在满天飞雪中爬这个坡，也会累得汗流浃背。

　　顺着樊秋红的来路追寻，樊家祖居灵宝老县城，从爷爷那代起，一直以种菜卖菜谋生。因国家在三门峡建水库，作为库区移民，举家迁移到了吉家湾村，也把种菜的祖传技能带到了这里。

　　当樊秋红推着卖菜的自行车，在童年的原野里艰难前行时，谁也不会想到，她自己也没敢奢望，在卖菜的路上，她会攀的那样高，行的那么远。她的运输工具由架子车、自行车、机动三轮，依次升格成面包车、冷藏车、空运。她由提篮小卖，到打一个电话就能搞定百吨供货单；那个曾经披星戴月、沿村喊破嗓子、磨透鞋底一天才赚几块钱的小女孩，如今由她种植的番茄整个生产过程全程监控，优良内在品质，赢得了国内番茄高端市场70%的占有率；还是这个从崎岖山路上推着自行车启程卖菜的农家女，走着走着，就成了北京、上海、香港、欧盟、美国著名公司的商业伙伴。

　　樊秋红，干练质朴、爱笑善言、灵气十足，每当说起自己的事业成就，总把功劳归于父亲樊节增。她不仅从父亲那里学到了种菜的技能，也继承了父亲的性格禀赋、精神品性。扶危济贫、奉献他人，不向任何困难低头屈服，面对挫折愈挫愈奋，对任何新事物永葆探索接纳的情怀，对新技术常怀实践尝试的浓烈兴致——这是父亲留给她的最宝贵的人性财富和精神资源。

　　樊节增下肢患过骨结核，做过四次手术，已经不能正常行走。他虽身留残疾，却依然意志坚韧，心智明敏，视野开阔，富有远见，在三门峡地区，是蔬菜行当不容置疑的旗帜人物。他在三门峡市创下四个第一：第一个种植越冬茬黄瓜；第一个种植美国西芹；第一个种植越冬茬西红柿；第一个种植越冬茬西葫芦。

　　早在上世纪的1986年，她父亲在自家责任田里率先种菜，成为当地众人仰慕的“万元户”后，带头致富的樊节增不仅免费给乡亲提供优良菜种，还向人们毫无保留传授种植技术。直到今天，年近古稀的老人仍与时俱进，把最新的种菜技术做成课件，提着笔记本电脑，无偿给豫、晋、陕大地的菜农教授技术。

　　樊秋红传承着父亲的爱心和社会责任感。当她得知苏村乡庙沟村小葫芦家妻子有病，不堪负重的医疗费把家庭拖进困境，暑假后三个孩子的学费没有着落时，她赶紧送去3000元钱救急，使三个孩子免于失学。

　　一场洪水冲毁了福地村的道路、桥梁。给当地村民带来生活和出行困难。樊秋红先后出资95000元，为福地村修复毁坏的路桥。

　　如果说樊秋红的父亲是她人生与事业的领路人，是她的精神支柱，而她的丈夫屈竹林，就是她忠实的护佑者，无私的铺路石，坚定的支持者。然而，她能获得这份忠实、无私、坚定的爱，并非命运之神对她格外厚道，而是她用自己播种的梦想种子，再次见证了“种瓜得瓜”的朴素真理。

　　暗夜里,为你留着一盏灯

　　樊秋红与屈竹林结为连理，有些出乎世俗眼光的意外。虽然那时他们都姓农，两家的经济状况却相差甚远。樊家是发家致富的明星户，屈家兄弟四个，只有三间土房。老大结婚时，三间房分割为二。老大夫妻住一间半，兄弟三人住一间半。樊秋红嫁给屈家老二竹林，她看重的就是他真诚又内秀。

　　樊秋红与丈夫结婚，屈家老三、老四就到外面借宿，那一间半陋屋做他们的新房。令人难以置信的是，在这一间半房里，竟摆起了“婚房流水席”——他们在这里住了两年半，老三要结婚需要房子，他们只得搬到村外的菜地。若干年后，老四结婚时，老三又给老四腾作“新房”。

　　结婚那年，夫妻俩只有140公斤麦子。婚前，樊秋红在娘家“能吃能干”，一天能吃掉十个馒头。如今这么一点麦子，是远远不够可着肚子吃白馍的。一天母亲突然来串亲，看到女儿在蒸窝窝头，心疼的泪水无声流在脸上，她扭头回家，扛来一袋白面……此后娘家哥不断送来白面。

　　结婚两年半后，他们带着幼小的儿子搬到了村外紧挨坟场、仅有12平方米的土墙草顶看菜棚房子里，开始了种菜卖菜、吃在菜园、住在菜园的“绿色”生活。儿子的早期记忆都在“菜园”，一天，儿子骑在墙头上看爹妈劳作，一不小心栽下来，软软的菜地上，砸出一个深深的头印……

　　在她与丈夫并肩携手艰难创业的日子，樊秋红有巨大的付出，更有值得欣慰的收获。当姑娘时，她无忧无虑，身高体健。她在看菜棚住满三年，搬回在村里盖好的新房时，她的血肉整整“蒸发”掉40斤。

　　就是在这段艰苦难忘的岁月，她一有机会就到省城请教专家，拜师学艺，试验种植了三门峡地区越冬茬嫁接黄瓜并获成功。她的成果和事迹，被《妇女生活》杂志关注传播，之后，她便源源不断收到向她请教蔬菜种植技术的信函，她都一一认真回复，把自己的心血，变成大地众生的福音。她的精神和事业也得到社会肯定，1993年荣膺河南省“三八”红旗手。

　　在艰难的创业中，她与丈夫的感情更是亲如鱼水。在婚后的二十余年里，由于她没日没夜忙于自己的事业，常常颠覆正常起居时间。哪怕她凌晨三点未归，那盏为她亮着，盼她归来的灯，也不会熄灭。

　　无论在公开场合还是私下，樊秋红从不吝啬对丈夫的赞美。的确，没有屈竹林的理解、支持、承担，樊秋红就难以摆脱家庭的负累，登上更高的人生平台。

　　从吉家湾到故县镇,一个忙碌着为百姓致富的人

　　樊秋红有了漂亮的新房，响亮的名声，可观的收入后，本可以与可爱的儿子、心心相印的丈夫享受甜美富足的生活了。然而，一种使命召唤她别子离夫，牺牲奉献。

　　灵宝市故县镇曾经是风光无限的“黄金乡镇”。然而，随着矿业资源濒临枯竭，镇领导决定大力发展大棚蔬菜种植，要聘请樊秋红做蔬菜技术员。月薪1000元。接受这个聘约，就意味着樊秋红比在家种菜减少一半收入，也将无法尽到做母亲的责任，丈夫就得既当爹又当娘。是屈竹林那句掷地有声的话，打消了她的忧虑——你放心走吧，家里的事我能扛得起！

　　屈竹林不仅扛起了家里的事，还到故县镇帮助妻子。那里有的村子不通汽车，樊秋红只能徒步着，走村串寨。为节省时间，镇里给樊秋红配了一辆摩托车，可她不会骑，丈夫去故县当了三天教练，摩托才真正派上用场。

　　樊秋红到故县镇后，一个村一个村办蔬菜技术培训班，挨家挨户实地指导，手把手教群众怎样催芽，如何播种，怎样嫁接，怎样识别侵染性病害与非侵染性病害；如何分辨细菌性病害、真菌性病害和病毒病。让群众牢固掌握发病规律，做到防治到位，对症用药。

　　樊秋红在故县那段岁月有多少付出，从一天的经历中可见一斑。

　　她被聘到故县的第一年，年幼的儿子正是离不开妈妈的年龄，她两个星期才能回家一次。中间的星期六晚上，给家里打个电话，解解思夫念儿之苦。

　　那是个按常规她要回家的星期日。她感冒发烧了，正准备带病回家，镇政府突然通知加班，安排农业技术人员到村里去培训。等培训结束在村里吃过晚饭，已是晚上8点多了。天还在下雨，领导安排车送她回家看看。因夜深兼雨，她与司机也不熟悉，司机一路黑着脸，没给她说一句话。

　　车刚到村边，司机就不耐地问：到了吧？她识趣地答：到了，就从车上下到雨地。其实她家在村北边，离家还有两公里。发着高烧的樊秋红趟着泥水，踉踉跄跄独行在漆黑泥泞的路上。脸上，泪水伴着雨水合流……当她艰难地走近为她亮着的灯光时，已经将近11点了。她擦干眼泪，叫开大门，儿子扑了过来。他知道妈妈要回来，怎么也不肯睡觉。母子这紧紧的一抱，她强忍的眼泪又滚滚而下。丈夫看她脸色绯红，伸手在她额头一试，不胜惊讶：你在高烧啊！

　　不由分说，他拉着妻子就向外面走。她在前面低泣，儿子在后面大哭着向村卫生所走去。等丈夫举着输液瓶、儿子牵着她的手回到家，墙上的时钟正报午夜时分……

　　樊秋红的心血浇育出丰硕的果实。在她的辛勤指导下，故县镇2001年蔬菜大棚最高亩产效益达2、5万元。目前，故县共发展蔬菜3000多亩，取得可喜的经济、环境和社会效益。一个受益的村民对她说：樊技术员，你领着我们从蔬菜里淘黄金，以后我们盖房子、娶媳妇，就全靠你了。

　　心有多大，人生舞台就有多大。樊秋红创办宝地高山蔬菜合作社的历程，再次诠释了这一人生真谛。

　　让110个村庄走向国际市场

　　共同富裕，是社会文明公正的重要标志，也是每个富有仁爱之心者的梦想和追求。

　　2004年，在灵宝市高科技示范园，樊秋红领衔承担日光温室越冬番茄三段分期结果高产高效栽培技术研究与示范项目。经过三年夜以继日的研究试验，培植筛选出了适宜本地区日光温室栽培的优良品种。这项技术的特点是：用播期积温确定法、挂果贮存技术实现春节集中上市，提高经济效益；用三段分期结果法来提高产量；用熊蜂授粉技术来改善品质。将她原创的一整套技术体系有机结合，使番茄平均亩产量达17553、6公斤，亩产值达到26330元。三年中，累计示范4590亩，新增产量4252万多公斤，新增产值7139万多元。取得良好的经济效益和社会效益。

　　这个项目的核心技术播期积温确定法、挂果贮存技术、三段分期结果法为国内首创。

　　2008年，她的日光温室越冬番茄三段分期结果高产高效栽培技术研究与示范项目，被灵宝市人民政府评委农业类科技进步二等奖；2009年被三门峡市人民政府评委农业类科技进步二等奖。

　　樊秋红不仅搞技术攻关，也琢磨着家乡的地利和市场风云。

　　灵宝地区海拔高，冬季光照时间长，春天来的早，夏季昼夜温差大，给生产优质蔬菜提供了得天独厚的地理优势。然而，这种地利，并没有产生与之相匹配的规模、品牌和效益。种植、销售模式，远没有与时代接轨。散户生产，本地销售；种植规模小，产地分散；大路货多，高档品种少；收益不稳定，市场风险大；大的品牌，大的产业品系亟待培育。正是源于这种思考和认知，一种使命感，一个梦想，召唤樊秋红再次迈出惊人的一步。

　　2008年3月，樊秋红创建灵宝市宝地高山蔬菜专业合作社，出任理事长。短短五个春秋，已有果蔬专业毕业的8名大学生、研究生加盟她的旗下。分布于豫西金三角地区的26个有种植蔬菜条件的乡镇、110多个村庄，156个蔬菜种植户，组成强大的生产、储存、营销队伍。

　　“统一规划、统一建棚、统一提供种苗、统一病虫害防治、统一组织销售”的“五统一”法宝，使他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，一步步打造出自己的高档蔬菜品牌，跻身高端市场。他们生产的番茄，靠以其卓越的品质，不仅成为广州、深圳、澳门等地大超市及香港西餐厅的宠儿，也被美国福喜公司等外国客商看好。

　　质量就是生命。尤其走高端市场。美国福喜公司对高山番茄要求很严，每隔三年要对生产基地进行一次审核，包括育苗、种植、生产管理。一旦环境卫生各方面达不到他们的要求，这个基地就会被淘汰。为了保证审核的严密性，福喜公司专门聘请德国一家公司来审核。通过审核，该基地连续几年来一直是福喜的供应商。

　　2011年，该社向港澳和海外地区销售以番茄为主的高档蔬菜产品3150吨，总收入1750万元，净利润400余万元。

　　2012年，樊秋红又在灵宝福地村和陕县东凡桥洼新建两个高山蔬菜基地，当年出口蔬菜2000吨，供应广州、深圳、上海、西安等地区蔬菜2800吨，社员户均蔬菜销售收入3万元。合作社通过生产、包装、加工、冷贮、运输等产业链的延长，为520个农民提供了当地就业的机会。

　　樊秋红人生步步走高，宝地高山蒸蒸日上的“核心秘密”是什么？可以浓缩成十个字：对社员诚心，对客户诚信。

　　宝地高山有我搁不下的绿色事业

　　在樊秋红的词典里，诚心，是诚信的母亲。诚信，是信誉的父亲。一个没“爹”少“娘”的人，无论做人做事，都难长远。

　　樊秋红能吸引众多信任者纷纷加盟她的旗下，不仅在于她既有技术又善经营，更在于她诚心待人，诚信做事，赢了拿得起，输了放得下。

　　2010年，樊秋红遭遇了自己的“滑铁卢”。由于很多社员没有受过市场风雨的洗礼，出现了“一次定苗，同期成熟”的撞车情形，当地的西红柿价格，从每市斤一块二，一下暴跌到三毛。按照她先期与社员签订合同价高一毛的价格，每市斤七毛的回收价格，每回收一斤，她就得赔四毛钱。

　　然而，她没有找任何托词拖延回收，也没有在价格上动一点心思，一丝不苟地履行合同。回收最多的一天，竟达80吨，也就是说，那天她赔了64000块钱。心情懊恼自不待言，且忙得一天只能吃一顿饭，熬煎的满眼血丝又夜不成眠。身上的血肉急剧耗损，瘦的不成样子。她怕母亲见了难受，不敢路过娘家门前。一天不巧路遇母亲，老人一看她那肉去骨突、惨不忍睹的模样，一句话也说不出，转身哭着走了。

　　这场“买卖”下来，她赔了25斤血肉加66万块钱，却也赢得无法用金钱计算的诚信美誉。

　　诚心，深深感动了社员，铁心与她风雨同行；还是诚心，赢得高端客商的信任。当初向高端市场进军时，明明知道那单生意不赚钱甚至赔钱也要做。一吨以下的货，一般都是通过长途公共汽车运送，再多了，就得另辟他途了。一次，深圳客商要两吨西红柿，樊秋红用小货车专程送达。虽然这次赔钱赚吆喝，却用诚信，奠定了以后源源不断拿到大宗订单的基础。

　　美国福喜公司能把宝地高山合作社列为番茄指定生产商，也是樊秋红用诚心叩开了他们的大门。2010年某日中午一点，福喜是海公司从上海打电话给樊秋红，要她次日送达一吨番茄。她为难地对人家说：下午两点有一趟三门峡发往上海的客车，灵宝到三门峡最快也要五十分钟车程，我们的员工下班吃饭了，很难如期到货。对方也没勉强，说你看着办吧。就挂了电话。

　　樊秋红愣了几秒钟，突然打电话通知员工放下饭碗来冷库装箱装车。接着与三门峡汽车站联系，发往上海的班车能不能推迟半小时，人家回话最多推迟10分钟。因为经常发货都是熟人，商量出变通的办法。

　　1点50分，樊秋红的面包车从灵宝出发。2点10分，三门峡的客车离开车站。没走多远，客车停在路边，磨磨蹭蹭给轮胎充气，之后加油，进入高速公路。樊秋红的面包车也上了高速公路。直到3点，面包车在渑池县境追上了客车……

　　当樊秋红电话告知福喜上海公司：他们要的番茄明天早上5点到货时，那个先前让她“看着办”的冷冷声音，变成了暖如春风的连声感谢。

　　樊秋红的路，就是靠诚心，一点点拓宽向远的。

　　2012年，宝地高山产品的质量和无农药残留，再一次得到美国福喜公司中国区域总裁和华润总裁的肯定。2013年合作社已和美国福喜公司签定4月20日至12月20日每月定单200吨，与深圳格林万德签定同期每月150吨，市场合同每月600吨。

　　樊秋红望着远山似自言自语：“这一生啊，宝地高山有我搁不下的事业”。

　　从樊秋红一路走来的足迹可以预见：在宝地高山上，她能带领社员淘出更多的宝，耸立起更加令人瞩目的品牌高山。