8月30日下午,五粮液(000858)在成都召开经销商营销工作会议,其核心内容便是对核心产品52度新品五粮液(以下简称“普五”)进行恢复性提价。
据记者了解到,五粮液此次会议决定从9月15日起,将“普五”价格调整为739元/瓶。此外,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。
单价提升60元/瓶
作为五粮液的主打产品,前几年的白酒行业高峰期,“普五”出厂价格曾一度达到729元/瓶,市场零售指导价则从超过1100元/瓶。然而,近年来受“严控三公消费”的影响,五粮液“普五”出厂价曾由729元/瓶降至609元/瓶。
而在2015年12月18日经销商大会上,五粮液集团公司总经理、上市公司董事长刘中国就曾指出,目前渠道高位库存已经消化到最合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势。
证券时报路莲花财经记者注意到,经历前期低潮波动之后,五粮液从2015年开始,逐步对旗下产品进行价格上调。其中,2015年“普五”出厂价格从609元/瓶涨至659元/瓶,2016年3月糖酒会期间,“普五”出厂价再提高至679元/瓶,为后续价格恢复预留了调整窗口。
根据8月30日最新会议消息,五粮液决定从9月15日起,将“普五”价格调整为739元/瓶,单瓶价格提高60元,零售指导价格829元/瓶。刘中国表示,此次“普五”出厂价恢复性调整是去年1218会议精神的具体落地,也是2016年内的第二次调整。此外,五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况,适时出台调整措施。
“品牌力是产品价值的决定因素,后者决定了产品价格的市场认可度。”五粮液副总经理朱忠玉表示,“普五”作为公司价格体系的风向标,此时价格恢复性调整,是遵循市场规律做出的回归品牌价值的决策。
完成计划任务90%
近日,五粮液发布2016年中报,上半年完成营业收入132.56亿元,同比增长18.19%;实现净利润38.87亿元,同比增长17.87%。
但具体来看,证券时报路莲花财经记者注意到,五粮液业绩增长主要发生在一季度,二季度收入利润增速放缓,单季度盈利水平略有下降。其中,今年一季度单季度,五粮液营业收入88.36亿元,同比增长31.03%;净利润29.03亿元,同比增长31.91%。而第二季度单季度,五粮液营业收入为44.3亿元,同比下降1.12%,净利润同比下降约10%。
对此,长城证券研报认为,五粮液第二季度增速回落明显,但市场对此已有充分预期。券商指出,第二季度增速下降主要源于,第一季度五粮液提价到679/瓶且取消30元返利,使得经销商按照涨价前的价格打款积极,大部分经销商一季度已经完成了全年打款任务量的60%。但进入第二季度,经销商需要按照涨价后的679元/瓶执行,打款意愿降低。此外,6月份开始,茅台一批价大幅跳涨,使得部分经销商储备茅台动力较足,挤占了同级别的五粮液的打款意愿。
有业内人士指出,五粮液选择在此时价格恢复性调整,一方面说明广大经销商和投资者对五粮液的发展前景抱有强烈信心,五粮液品牌必将再度迎来持续健康发展的新时期;另一方面五粮液此举也有助于进一步增强行业信心。
而五粮液内部人士则对证券时报路莲花财经记者表示,截至目前,“普五”销售已完成全年任务的90%,到10月底有望执行完全年计划。另据记者了解,2017年“普五”的市场投放量不会多于2016年总量。同时,五粮液将进一步加大专卖店、专柜体系投入、增加团购人员支持、增加定制业务拓展、消费者面对面培育投入等市场支持,加大品牌打造力度,着力提升五粮液品牌在商务和家宴消费市场的影响力。
来源:证券时报
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