摄影记者张春雷
坐在记者面前,言谈举止既憨厚朴实又精明干练,这是张新带给记者的第一印象。从怀揣200块钱孤身一人来连,到同时运作5家通讯卖场,再到拥有电子科技、文化传媒等多家公司。16年,张新在大连走出了一段白手起家创业、跌宕起伏的人生路程。
白手起家
从一米柜台到五家卖场
2000年,刚满20岁的张新从黑龙江来到了大连。甫一来连,就被这座城市深深地吸引。“我从小长在吉林农村,夏季炎热干燥,冬季寒冷干燥。来大连一下火车,立即感觉出空气里的湿润,微风拂在脸上,特别舒服。城市干净整齐,气候清爽宜人。更吸引我的是市民素质,排队等候公交车,安静地读书、看报,让我感受到这座城市有一种与众不同的文明气质。从那时起,我一下子喜欢上这座城市,我告诉自己,一定要成功留下。”
张新的第一份工作,是在机场前一家宾馆。宾馆有一百多个房间,张新负责电子品及电路的日常维护,这是他的专业。但其实,张新一直想自己做老板。转过年,张新在机场附近一个繁华路段承租了一个一米长的柜台,从事手机维修、卖电话卡等业务。当时手机还是个新鲜事物,一般的维修点,只能承接换屏、换壳等初级业务。但张新很快成长为技术大咖,掌握了CPU、字库、码片等核心部件的维修技术,那个时候全市掌握这些技术的人是个位数。当时的《手机与维修》,是全国同行几乎人手一份的杂志,专门为张新开辟了专栏。
一米长的柜台年租金6万元,这在当时绝对是天文数字。张新不顾家人反对,东拼西借才凑到。“我每天早晨起床后第一个念头是:这又是一个从欠账200元开始的一天。”移动通讯澎湃发展,高超技术带来丰富客流,张新发展得很顺利,“我曾经创造一天净赚600元的历史,相当于当时一个人一个月的工资。”
2002年,小灵通业务进入大连市场。资费低,辐射小,引领潮流,张新判断这个新生事物前景不错,专营小灵通业务,一米柜台转入专业卖场。在随后两年有一次市场风传通讯公司将终止小灵通业务的情况下,张新反而逆风而行,借钱从其他经销商手里低价囤积了大量小灵通整机和号码。张新赌对了,谣言过去,赚了几十万元,成功完成了原始积累。从此开始到2006年前后,最多时候张新同时拥有五家卖场。
眼光超前
洗牌前夜总能抽身而退
怀揣200元钱来连,到现在积攒下千万身家,每一次在市场洗牌前夜总能抽身而退,这是张新引以为豪的地方。
2007年,当手机市场如日中天的时候,张新已经开始考虑收缩、甚至退出这个市场了。“2006年前后,当通讯公司开始推出充话费送手机等活动,我就判断这个市场的巅峰已经过去。当一个终端不值钱了,都开始被‘送’了,你说这个东西会长久吗?”
几经考察,张新转入户外电子屏市场。直到现在张新都有一个习惯,每年都会到深圳六七次,不为别的,就在电子市场转上几天,看看最新的技术应用。电子屏当时在南方刚刚兴起,但尚需要安装到金属边框中,当时的配套边框不仅笨重,安装后还会在四边留下很大的缝隙,不够美观。张新一直思考如何解决这个瓶颈,他亲自设计图纸,改用轻便铝型材制作边框,发明了一套可以到现场轻松完成组装的构造,并且就近找到加工厂实现批量生产。“由我设计的这套现场组装铝型材轻便、美观、实用,让原有的技术向前前进了一大步,很快我就在大连电子屏市场独领风骚。其他企业也会到我这里定制这套组装型材,一度我的型材销售额都超过了电子屏业务。”
电子屏也不是门槛很高的行业,当后来的跟进者越来越多,张新再次决定转型。从2007年开始,张新先后注册成立了金百信电子有限公司、蜂巢伟业科技有限公司、广视易购贸易有限公司,业务领域扩大到车载电子产品的研发应用、文化传媒、国内外贸易等范围。
“今天的一切全部靠自有资金滚动发展,我从未向银行贷过款;不仅足额为员工缴纳‘五险一金’,也从未拖欠过工资。”这两个“从未”,张新津津乐道。
张新
1980年生于吉林省农安县。
2000年只身一人来到大连创业。从维修手机,经营手机SIM卡、小灵通开始进入电子产品、通讯器材领域。
2007年创办大连金百信电子有限公司,2009年创办大连广视易购贸易有限公司,2015年担任大连蜂巢伟业科技有限公司董事长。
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摄影记者曾智
人物
感言
“大连是我事业起步的地方,收留了我,哺育了我,让我的事业发展壮大。连媳妇儿都是大连人,我已经深深扎根这里。现在我有能力了,也有责任回报这座城市。”
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