8年创业，成都SaaS代表好房通挂牌新三板

　　SaaS（软件即服务）是成都IT行业中颇具竞争力的细分领域之一，较知名或业务具规模的据行业统计至少有40余家。天虎科技获悉，成都SaaS行业最近新添了一家新三板挂牌企业，也是四川在新三板挂牌的首家房产交易SaaS服务商。

　　入驻天府软件园的成都好房通科技股份有限公司（简称“好房通”，挂牌代码838856），9月22日在成都举行了新三板挂牌庆典，并启动城市运营。盈创新科尹杰、赛马资本刘冰云、九轩资本刘亿舟等500余人出席。

　　（好房通创始人林雨）

　　好房通创始人林雨把这个团队称为“铁血军师”，他与员工和合作伙伴们共同唱了一首《相亲相爱一家人》。根据现场宣布的招募好房中国合伙人计划，好房通将租赁商铺建成好房you+，邀请行业能人经营，在全国超过300个地级市做招募合作，只有少数城市才是自己直营。上海、深圳两家分公司业务当天宣布全面启动，哈尔滨、宁波、乌鲁木齐、嘉兴、泰安、株洲等城市运营商签约。好房通还与四川农业大学达成深度合作，共创“四川农业大学-好房通就业实习基地”。

　　8年创业 好房通先后获多家VC投资

　　好房通拥有房产门户网站、中介企业级应用、 移动房产APP、新房营销系统、金融业务系统、优优好房、好房you+、好房商学院等房地产领域互联网全线产品。目前用户覆盖全国366个城市，服务门店4万家，注册经纪人50余万，用户月交易金额数十亿。好房通2016年半年报显示，公司实现营业收入783.51万元，同比增长199.24%。

　　据公告，林雨先生为好房通第一大股东，持股比例占公司股份总数的34.71%，为公司实际控制人。

　　林雨现任好房通董事长，1973年出生，2001年3月-2002年6月任四川安泰系统集成科技公司项目部负责人；2002年7月-2004年10月任云南溪洛渡建设发展有限公司总经理助理；2006年9月-2013年6月为21世纪不动产成都旗舰店投资人、负责人；

　　2008年，当时还在做线下实体经营的他开始思考一个问题：怎样才能把传统房地产或者二手房交易的非标准化业务做到全国连锁呢？

　　房地产是一个劳动密集型的行业，光二手房行业就拥有几万亿的市场。若是用传统开店的方式去做二手房连锁业务，一来成本太高，经营风险大；二来难度很大，容易触碰到行业的天花板。如果换一种角度思考，二手房行业的关键在于获取信息和提供服务，门店管理必然要接入信息管理系统，而信息化环节通过互联网方式能够为用户提供标准化服务，并实现全国化、规模化扩张。因此，房地产中介管理软件系统成了林雨创业的切入口。

　　虎哥对当年的林雨也有印象。早在2010四川中小企业融资峰会上，林雨就路演过当时名为好房在线的项目，声称花了3年时间来研究这个软件。林雨当时的创业执着和垂直视野让人印象深刻。

　　从一起创业的核心技术人员看：顾灿龙1973 年出生，四川大学计算机学院毕业，曾任四川力腾科技研发中心总监、成都江普科技CTO，2008 年8 月至今任公司大数据及运维部总监，公司董事；谢亮1981 年出生，曾任双杰科技软件工程师、成都美森软件总经理助理，2008 年 8 月至今任公司研发中心副总监，公司董事。

　　在创业的前几年，因为缺钱，公司一直维持在十几人的规模。一直到2013年第4季度这一项目的VIE架构搭建完成，A 轮融资引入了晨兴创投，这一项目才真正飞跃。

　　后来，考虑到实际业务及主要客户基本在境内，境内市场对于业务更熟悉，境内投资者也更容易了解公司业务，林雨决定取消境外融资计划，终止 VIE 控制协议，改为在境内申请新三板挂牌。

　　2015 年好房通获得由赛金登峰（赛马资本）、盈创兴科、朋锦中和等合投的B轮投资，同年12月16日好房通有限公司整体变更为股份公司，林雨任董事长兼总经理，持股比例目前为34.71%。

　　在9月22日庆典嘉宾分享环节上，赛马资本总裁刘冰云先生称，在当时接触好房通的时候，他就是被林雨的务实精神所感染，快速做出投资好房通的决定。

　　（赛马资本总裁刘冰云）

　　赛马资本总部位于深圳，主要投资于互联网、大数据、云计算、文化体育泛娱乐、高科技、物联网等领域，目前管理基金规模接近7亿元人民币，累计投资超过40家企业，包括小猫停车、乐播科技、和科达股份、有信网络等。赛马资本坚持生态系统投资的理念，SaaS在这一生态系统中处于重要地位，而好房通被寄予了打造中国领先的SaaS房产交易服务商的梦想。

　　不满足于房地产中介管理软件，好房通能做什么？

　　在9月22日庆典上，好房通CEO林雨介绍，好房通既输出管理工具，又输出服务。“好房通的二手房市场瞄准的是2B，目标客户是中介公司老板及经纪人，这是一个高频领域，借助2B的线下服务能力服务好2C，会比2C更具有价值。”

　　目前公司核心的产品为好房通link.、优优好房、好房you+。

　　好房通link.是基于PC客户端的SaaS系统，专门针对经纪人，能够把线下数千家门店的管理转移到线上，并将门店与门店之间进行连接，形成信息共享平台。配合上掌上好房通APP让经纪人移动接单，成交无所不在。下一步还会用上VR的技术，和移动端、PC端无缝连接，让看房更真实，用技术上的手段帮助中小型公司吸引到更多的客户。

　　优优好房将全国366个城市的二手房SaaS数据打通给C端，强调标注真房源，一旦被投诉后会被下架处理。C端用户通过App通话键可与房源发布者沟通，不会显示个人电话号码，能够有效保护个人隐私。这既是中介经纪人免费的移动真房源发房端口，也是广告消费者找房的真实、高效、安全的平台。

　　而近期推出的“好房YOU+”是做成全国性的开放式互联网中介加盟品牌，致力于传统中小门店运营模式互联网化提升，帮助中小型中介公司拥有对外统一的形象，明确市场定位，通过城市运营商项目的授权来获得线下品牌运营、后台管理系统的维护等服务。截至目前，“好房YOU+”在总部成都已发展了150家中小型门店。

　　公司投入大量费用来做这些技术研发。根据公告，截至 2015 年 12 月 31 日，好房通研发人员共有 46 人，约占公司总人数的 20%，均来自于计算机等相关专业，多数人员具有 3 年以上的研发经验。

　　“重型坦克”怎么跑出“悍马”的速度？

　　九轩资本创始人刘亿舟先生认为SaaS有三大发展方向：

　　（九轩资本创始人刘亿舟）

　　一是大SaaS。核心是管理功能和协同效率。其中，轻SaaS典型是今目标、IMO、明道、纷享销客。盈利模式是CPT或者后期企业服务需求；重SaaS典型是Salesforce、Xtools、八百客。盈利模式是CPT、项目定制；走中间路线的SaaS就是通信SDK、支付SDK等。在盈利模式上因为不占有用户场景，在有效商业模式上相对缺乏。

　　第二类是小SaaS：核心是业务管控和运营效率。典型的为中小商家门店管理系统，如博卡软件、番茄来了、客如云等。盈利模式早期为软件销售或SaaS销售。后期往下游走是做B2B2C（O2O），往上游走是做供应链和大宗交易。

　　第三类是供应链SaaS（交易后SaaS），核心是交易撮合和供应链效率。典型的为各大宗交易平台，前期盈利模式靠信息服务平台、广告费、会员费；后期靠自营或撮合，交易佣金、增值服务收费。

　　从属性上看，好房通属于小SaaS，好房通既是商品O2O也是服务O2O，应带领同行业者建立品牌，建立规模。垂直领域的O2O要深沟高垒，关键是要“重型坦克”跑出“悍马”的速度来。

　　好房通2014年度和2015年度公司的营业收入分别为325.07万元、1137.03万元，处于成长和发展阶段，计划未来积极转型建立适合互联网+时代的全新房地产流通服务平台，有效拓宽收入来源渠道，避免过度依赖软件产品的销售收入。

　　因为房地产中介企业具有较强的地域性，因此公司采取直销和代理销售相结合的方式，快速在全国市场进行产品布局。林雨22日宣布了招募好房中国合伙人计划，在全国300个地级市做招募合作，哈尔滨、宁波、乌鲁木齐、嘉兴、泰安、株洲等城市运营商签约。

　　常有经纪公司误以为好房通是竞争对手，林雨的一贯回答是，“为什么要干掉经纪人？为什么不去做好服务？我们的目的是要服务好经纪人，无论是导流还是系统安装最终都是为经纪人服务的。”这也将促进房地产中介行业进入优胜劣汰的洗牌。

　　实际上，好房通通过搭建自营城市平台，打通品牌渠道，重度介入签署交易合同后的金融业务环节，可以从中获取新房分销和金融中介收益费。行业人士认为，这个系统降维打击的对象，会是指向房产业务的小贷公司和金融公司等。

　　天虎科技 罗曙驰