微商城常用的3大成交技巧

　　任何的成功和高效率的工作方式都是有迹可循的，做好微商城更是不例外。那么，默默赚钱的微商城，都在用哪些销售产品和成交代理的技巧呢？

　　第一大技巧：增加接触，建立信任

　　据统计，一个客户完全被你成交，需要21次的接触。客户购买是需要多次接触的，电话、短信、广告、微信、拜访、快递等等都是接触方式。为什么要接触21次？是因为，在这个世界上，我们每个人都深深的沉浸在自己的世界。为什么要接触21次？在这个世界上，没有哪个人有能力向你拒绝21次的。

　　在微营销中，有个策略叫做养鱼，其中一个方法就是点赞和评论，这也是接触客户的方式之一。接触，其实就是为了互动，有互动才有信任，有信任才有成交。

　　第二大技巧：制定选择标准

　　高手卖的都不是产品，而是选择标准。

　　因为产品有很多，卖产品难免陷入竞争，需要不断解释你的产品为什么好。

　　为什么要卖标准？

　　因为客户最害怕你的一冲上来就卖产品，但你站在客户的角度为他分析，他选择产品的标准应该是什么的时候，成交就会变得容易。

　　所以，你首先要告诉客户如何挑选一个购买的商家，符合什么标准的商家是靠谱的。

　　如何制定标准？

　　①标准要公平、公正、客观、真实，让人信服。

　　②标准要一半是大家共有的，有一半是你独有的（或者你的这些标准更容易被验证）。

　　做微商城选产品有“四大标准”和“一个内幕”，决定微商城能不能赚钱，能不能持久。

　　第三大技巧：为客户的购买找理由

　　在这个世界上，无论你想要什么，或者不想要什么，你都能找到理由。成功的人之所以成功，没有别的原因，是因为他找到了成功的理由，失败的人之所以失败，没有别的理由，是因为他相信了失败的理由。

　　客户的购买行为，也需要一个理由。比如说，夏天到了，需不需要买衣服的问题，不买的理由：去年的还能穿，要节约；要买的理由：辛苦了一整天，完成了一份工作，想奖励一下自己，买件衣服吧！

　　人的各种行为都需要理由去合理化，客户没办法找到好的理由说服自己，就需要你帮他找，帮他挖掘他内心深处的东西。

　　有了这三个技巧，组成我们的销售方案。

　　方案有效具有的特征：

　　①要无懈可击，不能自相矛盾。

　　②要无法抗拒（一开始就要让客户无法抗拒，因为抗拒一旦产生，很难解决）。

　　③你的客户要买，而不是你要卖（你的使命是，让客户意识到，找你购买是他最好的选择，而不是在他还没有准备好的情况下，仓促的成交）。

　　④要让购买的人，感到惊喜内疚与自豪（要让客户感受到，买你的产品是超值的，是划算的）。

　　⑤要让不买的人，感到遗憾失落与后悔。

　　要做到不销而销的境界，就需要你100%的站在客户的角度，走进客户的世界，深入了解客户的内心对话。忘掉自己的产品、忘掉成交、忘掉的自己的公司，真真切切为客户考虑，解决他们的问题，实现他们的目标与梦想。

　　每一次购买行为背后，都有着更深层次的需求，解决好客户需求，产品自然能够不销而销。

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