保险中介多于保险公司 盈利模式最重要

　　所谓保险中介机构，指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事中介服务的单位或个人。统计数据显示，目前全国共有保险专业中介法人机构2500多家，保险兼业代理机构21万多家，保险销售从业人员500多万人。对于保险销售行业而言，市场竞争较为激烈。

　　去年9月底，保监会下发《关于深化保险中介市场改革的意见》也明确鼓励有条件的保险中介结构在主板、新三板上市。新一站保险代理公司总经理国婷丽向北京商报记者表示，“面对竞争激烈的中介市场，仅靠一家股东的力量，机构难以突变和革新。由于保险是与风险挂钩的行业，可以与众多行业结合。挂牌新三板不仅可以扩大资本，还能结合社会上各类型的企业来加速融合。”

　　相较于保险公司的“正宫”地位，作为业务分销渠道的保险中介机构一直充当配角。然而，随着融资渠道的打通，保险中介正在频频冲击新三板，以期寻求资本合作来抬高身价。继盛世大联保险、华凯保险等保险中介挂牌新三板后，记者获悉，新一站保险也拿到新三板的“准入证”。结队涌向新三板的保险中介，会否借道逆袭成为市场关注的焦点。

　　十余家中介机构挂牌新三板

　　焦点科技控股子公司新一站保险代理股份有限公司（以下简称“新一站保险”）接到全国中小企业股份转让系统有限责任公司《关于同意新一站保险代理股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》，同意其股票在全国中小企业股份转让系统（以下简称“新三板”）挂牌，转让方式为协议转让。至此，新三板又迎来了一家保险中介机构。

　　事实上，在汇集一众中小企业的新三板平台上，保险中介机构并不孤单。从目前已经在新三板挂牌和排队的情况来看，保险中介机构明显多于保险公司。目前挂牌的保险中介机构包括盛世大联、中衡股份、万舜股份、华凯保险、民太安、鼎宏保险、盛世华诚、华成保险、同昌保险、龙昆保险等。

　　交易惨淡并非保险专属

　　在政策的鼓励下，越来越多的保险机构加入“新三板”挂牌的热潮。但同时一种声音也此起披伏，直指保险机构挂牌新三板过程很热闹，交易量却很可怜。

　　但事实上，不仅仅是保险机构，交易量惨淡已经是新三板市场的普遍现象。新三板官网数据显示，截至9月30日，新三板挂牌公司总数达9122家，当日成交共有955只，成交金额仅8亿元。

　　对此，瀛和律师事务所合伙人刘江涛向北京商报记者表示，不同于A股市场面向大众消费者，新三板市场为中小企业融资的定位使得交易本身就并不活跃，需要走多道关卡，如申报、登记等；同时，新三板的投资门槛较高，法人机构的注册资本为500万元以上等。此外，新三板一般都是协议交易，透明度、信息的披露程度较低。

　　与逐利的A股市场相同，登上“新三板”的险企，也是几家欢笑几家愁。如盛世大联，数据显示，自今年初，公司通过做市交易的方式，成交股数量达394万，交易金额约1亿元。

　　值得一提的是，挂牌新三板之后，保险中介机构的盈利水平也迎来转机。截至目前，在新三板挂牌上市的11家中介机构合计实现净利润6147.2万元，相较于去年同期3241万元，增长90%。其中，华成保险的净利润同比增速超10倍，从去年上半年的84.1万元猛增至1310.9万元。

　　市场化倒逼中介合规发展

　　事实上，保险机构登陆新三板的交易除了与交易机制外，还与保险中介机构本身的合规经营和发展有关。国婷丽也表示，登陆新三板是保险机构市场化运作的体现，不仅倒逼中介合规发展，也可以帮助行业洗掉一些不合规的现象。

　　长期以来，保险中介编制虚假营销人力、虚列业务及管理费等违规行为层出不穷，公司内部治理混乱饱受市场诟病。有保险中介机构人士直指，登陆新三板倒逼企业更加重视自我发展和形象，有助于中介机构统一经营思路、稳定管理层人员、提高决策效率。

　　此外，面对保险中介如何才能在激烈的市场竞争中立足，商业模式成了保险机构不得不思考的问题。目前，多家挂牌机构表示要借互联网之风做特色经营，如新一站保险明确要走“互联网+保险”的销售模式。去年9月，保监会也鼓励专业中介机构探索“互联网＋保险中介”的形式，借助互联网开发形成新的业务平台。

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