)“先卖它一个亿。”据说这是洋河电商部门在“双十一”之前为自己定的“小目标”。结果表明，洋河在线下畅销的强大品牌影响力，也成功扩大到了线上渠道。进入“剁手节”节奏后，洋河不断地刷新白酒类目的销售记录，轻松突破这个“小目标”，实现了单日销量过亿元。
预售登顶提前展露实力
与往年不同的是，今年“双十一”大战从10月20日的预售便开始了。各大酒企对于预售也是无比的重视，从某种程度上来说，预售直接代表了最终成绩。
根据电商预售数据统计，截至11月10日22点预售结束，洋河成绩最为亮眼，在酒行业排名第一位。
在预售阶段，洋河的产品组合表现出强大的市场号召力。375ml的海之蓝/天之蓝、邃高遥系列以及梦之蓝M1等电商主营产品，继续成为热销主力；而市场热销的微分子酒、洋河大曲等也都全部上线，同样大受欢迎。此外，刚在央视上榜成为“CCTV国家品牌”的梦之蓝，也上线亮出大旗，助力各电商平台，自然也引来大量网民的关注和抢购。
在激烈的竞争中，洋河能从预售中脱颖而出，也让它在多平台谋篇布局的优势显露无疑。近年来，洋河在三大电商平台天猫、京东、苏宁，以及1号店上都开设了官方旗舰店，今年实现多平台共同发力，为消费者提供了更多方便快捷的解决方案。
据了解，为了给用户带来极致的线上体验，洋河的电商部门在预售开始前后，对其在天猫、京东、苏宁的官方旗舰店进行了多轮的测试，物流客服等也进行了多次的演练，而且每个客服都接受了长达一个月的专门培训，并找专人对可能出现的各种情况进行模拟。
连创佳绩单日销量过亿
11日0时，“双十一”购物狂欢节正式开启。10分钟销量超过500万元，26分钟销量超过1000万元，1小时超越去年“双十一”全天销售额……这样的开场战绩，也让洋河遥遥领先于白酒行业同类旗舰店。
随着时间的推移，消费者的热情持续高涨，洋河的数据也随之持续增长。截止上午8时，洋河再夺两个“第一”，即单品销量第一和品牌旗舰店总销量第一。
洋河的超级大单品——海之蓝一直是业内神话，在传统渠道中占据着绝对的优势。如今，这样的神话同样在电商平台延续。在“双十一”酒水类目销量中，洋河海之蓝375ml单品销量夺得“全网第一”，仅前8小时就爆售突破10万瓶。
与此同时，洋河品牌旗舰店总销量稳居酒水类目品牌旗舰店第一。在天猫、京东、苏宁易购、1号店四大平台旗舰店中，洋河始终占据酒类销量第一的宝座。上午8时后竞争愈加激烈，在天猫平台上洋河与茅台交替上升，最终两家牢牢占据着品牌旗舰店头两把交椅。
此后，洋河各大电商平台继续人气爆棚，销售业绩也是节节开花，不断刷新纪录。而消费者也得到了真正的实惠，完美享受了这场“双十一”疯狂购酒派对。
截止“双十一”收官时刻，洋河电商当初定下的“小目标”被突破，单日销量超过1亿元，在同行业内居于领先位置。
收获远比销量多
对此成绩，业内营销专家王传才表示，洋河展现出了与茅台争夺行业话权的能力，在“双十一”中取得众多行业第一，全面彰显了品牌与规模力量。
引起行业关注后，洋河的电商负责人则在微信朋友圈表达感受：“无所谓争，做最好的自己。”显然，洋河更在意的并非是销量第一那么简单。在酒类企业中，洋河是线下的创新引领者，也是对电商发展最为敏感和行动最快的企业。据了解，洋河内部一直流传着一个毛竹的故事，在前四年为了扎根只长几厘米高，但是第五年开始则以每天十几公分的速度，一个月就能长到10多米高。这个毛竹故事，可以拿来形容洋河的电商之路，只是“扎根”时间没用那么长。从2013年开始在电商试水，洋河不到三年就从一个试水者变成了“电商老司机”。
一位电商经营者注意到，跟其他企业力拼价格策略不同，洋河在今年“双十一”所比拼的内涵已经发生变化，变成了产品力与品牌力的比拼。
他认为，洋河的品牌影响力很强，在线下也与消费者形成了良好的互动，这对消费者的线上购买选择有很大影响。特别是梦之蓝成为G20峰会用酒，并上榜“CCTV国家品牌”等一系列利好的品牌形象，大大提升了洋河的品牌高度。这样一来，有产品优势、有品牌优势的洋河酒，在电商平台很自然地就成了“网红”和爆款。
如果说线上崛起是洋河品牌全面引领的重要一步，也是其线下品牌影响力的延伸和展示，那么洋河这个“双十一”最大的收获，就是洋河彰显出来的强大品牌实力和消费者喜爱程度。
[责任编辑:赵艳艳]
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