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“
什么？董明珠怎么当服务员了！
在浙江卫视新开播的创业节目《我是创始人》上，董小姐穿着海底捞的制服 ,化着精致的妆容，跟着一群小鲜肉在海底捞当起了服务员。
找熟人一打听，原来海底捞花了1000万做这个广告植入，这可真是大手笔。
效果怎么样？昨天，海底捞公号上发了一篇《霸道总裁在海底捞都经历了些什么？》，这题目里的霸道总裁，说的就是董明珠。这篇很有看头，10万+的点击，近700的点赞数，很威武有木有。
可你再看看评论，总觉得有点不对劲。这条内容下面，放出了17条评论，只字未提董明珠，说的全是跟董明珠一起参加节目的明星任泉。
我替海底捞有点高兴的是，他们的公号做的真挺好，从评论来看，至少80后用户不少。
但我也替海底捞遗憾，1000万的投入，可能没砸准他们想去拉拢的用户。
? 餐饮老板内参特约作者：二人锅创始人 梁静
01
董小姐还是董阿姨？
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说起来，董明珠可是商界大网红，这两年，因为对雷军频频开炮，屡屡登上头条。一出场，便浑身是戏。她确实粉丝众多。
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董明珠
但是，董明珠的粉丝多是60、70后。这些粉丝追随的是她稳健、传统、扎实的调性和“工匠精神”，他们是董明珠及格力品牌的忠实追随者。
然而，董明珠与雷军的10亿豪赌，让人感觉，她并不了解互联网新世界的逻辑和玩法。所以，对于80、90后，她更像董阿姨而非她自己更认同的董小姐。
02
海底捞应该拉拢谁？
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海底捞的主流消费人群的确是60、70后，他们都有着某种“海底捞情结”。
80后也会吃海底捞，但80后不会认为这是一个时尚品牌，而是一个老一代有实力的品牌。
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一脸帅气的霸道总裁任泉，
被美女顾客呼来唤去，还遭一脸嫌弃。
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董明珠在为顾客点单
作为一家餐企，必须面对用户老化的问题。为此，海底捞需要不断拉新，让新的增量人群认识海底捞，了解其品牌和文化，从而产生到店消费的转化。
然而，显然，董明珠作为上一代知名的传统企业家，无法影响年轻一代。
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明明可以靠脸吃饭却偏偏要做投资的任泉，
以及众多商界大咖，这将是一种怎样的体验？
然而，90后已经站立潮头，成了意见领袖和潮流引领者。他们，才是餐企的未来。
所以，现在的海底捞最应该在90后中吸粉，这样才能连带着进一步团结80后。
03
怎么用明星来代言？
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用明星代言首先要明白明星能吸引什么样的用户。
王石与他代言的大切诺基气味非常“相投”，二者均有冒险精神。王石代表的则是60后一代中的成功商务男士，与切诺基的粉丝群定位十分匹配。
联想电脑的代言人是范冰冰。前者的受众大多是目前30到40岁的男性，大多处于企业的管理层，在采购电脑上有一定的决策权。范冰冰的代言恰好能吸引这部分人的关注，也就带动了联想电脑的销售量。更多相关文章请加陈安之微信caz9961每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学习。此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入
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康师傅找到李易峰、统一用吴亦凡做代言人
而康师傅找到李易峰，统一用吴亦凡做代言人，都是为了焕发自己的活力，让老树发出新芽。如此，才能用小鲜肉打动90后女性消费群体。
如果海底捞用吴亦凡，会不会有机会吸引到吴亦凡的年轻粉丝群体呢？
04
找到对的人，扭转乾坤
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味千拉面在1990年代就精准抓住了白领、中产这块市场空白。她的聪明之处在于，并没有原版复制日本20-30平米低价小店的模式，而是做了有日本范儿，中等价格的休闲快餐。味千拉面就是通过这样对市场的垂直细分，成功占领了市场。
餐饮行业另一个通过精准定位成功转型的案例是：从“双种子”到“真功夫”。
早年的“双种子”跟街上任何一个快餐铺面并无太大区别，而后期更名为“真功夫”，启用了“李小龙”作为形象代言，一下子脱颖而出。
不久前，真功夫又换了个新的形象，这次的变革突破而大胆，更国际化更前卫。
05
选择90后的价值是什么？
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二人锅曾经拿一家经营稳定的店铺来改造，改造前，餐厅内的消费人群以80后时尚群体为主，但二人锅决定把受众定位在90后哈韩的年轻女性群体，就决定把餐厅的韩剧氛围改造的更加极致。
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二人锅的场景效果
改造之后，在很短时间内，二人锅的消费群体明显更迭为追求时尚潮流的90后群体，并且营业额增长了50%。
为什么？
我在深挖消费者喜欢韩餐的原因时发现，这背后是韩国影视剧对中国年轻人群在文化上的影响。很多在国内风靡的韩餐都发源于某部韩剧中男女主人公享受过的美食。
90后还是韩流文化的“重灾区”，韩国流行文化在他们的生活中无处不在。
90后喜欢彰显自己的个性，他们是自拍的狂热分子，是社交网络的活跃用户，喜欢高逼格。这些特质使得二人锅能够迅速的引爆他们的社交圈，获得快速的口碑传播。
你是否目前还做着自己不喜欢的工作，想成功，却一直愁着没有资金、没有方法、没有背景等问题放弃自己的梦想？
因为家人的反对、朋友的不支持、同事的嘲笑讥讽等而被身边的人偷走了你的梦想？
因为自己的经验、能力的不足，走在创业的边缘，屡创屡败；想上又上不去，想下又不甘心？
因为工作的繁忙，没有时间出席学习、论坛、商会等活动，而导致自己资讯的落后错过很多机会？
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是什么原因导致人与人之间的差别？
为什么同龄人有人富有，有人一无所有？
难道他们比你聪明十倍，百倍，千倍，亿倍吗？
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你想知道李嘉诚白手起家的秘诀在哪里吗？
你想知道比尔·盖茨的经营企业思想是怎么样的吗？
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为什么人生无法突破 ？
为什么我们的工作那么累？
为什么我们有计划没成果？
为什么我们在人际交往中处处碰壁？
为什么我们找不到努力的方向和动力？
为什么我们无法吸引异性的目光，成为人群中的焦点？
为什么我们想要的一切，爱情、事业、财富都无法实现？
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说了这么多，你最想知道的一定是我们如何销售的，要求到底是什么。但在我告诉你要求之前，有三件事你必须知道……
“第一：我们的动机”
我们推出此产品是为了打造更多的成功标杆，帮助更多无法来到现场学习的伙伴，让更多人通过学习改变命运，帮助创业者快速做出惊人的结果；以我们这种精神和毅力激发更多人的斗志，帮助更多的穷困伙伴走出困境，拉近中国的贫富差距。
“第二：数量限制和零风险承诺”
此套产品刚刚发行，已经被预定了数万套，现在我们只开放销售50套，能够拥有产品的人数非常有限，都必须经过层层筛选才能为您安排的；而且承诺！当你你购买此产品一直到你收到货的那一刻开始，如果你在未来的三个月不能把产品费用赚回来；我们公众承诺退还你的全部费用，并赔你双倍；所以，你现在购买的风险比零还低！
“第三：什么人可以购买”
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接下来，让我们一起谈谈价格。
首先你必须明白，本套产品内容庞大，汇集了全球最顶尖的成功秘诀；毫无疑问，这套产品是用金钱买不到的，这套产品的价值也远远超过12800元甚至128000元，但是我们为了帮助大家，也因为这新年特殊的时机，我绝不会要你付12800元。原因很简单，除了加速完成使命、感谢客户、续写传奇等等，我还希望更多的人能够因此而改变，因为毕竟这是他们唯一的机会……
“不是12800元，
也不是8800元，甚至不是6800元，
不需要5000元，
不需要4000元，也不需要2000元
。。。。。。
都不是
而是”
考虑回顾新老爱学习的学员，所以最后的优惠特价是880元，只限20名订购者才享受这个优惠价格，过期恢复原价1280元。名额有限，请立即拿起你的电话订购吧！
要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即的行动……
要得到这份秘诀，你只需要采取行动，但必须是立即的行动……
※你可以花10年、20年甚至一辈子的时间，自己慢慢摸索成功之道，你也可以向世界顶尖人士学习证明行之有效的成功方法和策略，彻底改变你的一生！
·如果您从没有买过老师的产品，或者一直在网上看视频，或者买过其他产品，那么这套你一定要拥有，系统最权威的产品，震憾！
·如果您从没有接受任何成功学训练，请你一定要马上购买，因为要学就学最好的！
·如果您想突破心理障碍，增强行动力，学会销售，学会成功学，请你一定要马上购买，因为有效！有效！太有效！
·如果你是个热爱学习的， 想要未来成为富人 。千万别把“没钱”、“太贵了”、“没时间”、“考虑考虑”、“没效果”等等这种穷人愚昧的思维挂在嘴边， 而且很自然很自豪的说出来 ！ 说多了就成为了惯性，思维惯性行成习惯，习惯影响行为，行为影响结果 ！ 穷人的思维就得到穷人的结果 ！ 您的思维是： 我要改变，我要学习，我愿意投资，我马上行动 ！
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