)晋商会馆是山西人的乡愁
从古至今，乡愁的表达有很多种。也许是一首诗，也许是一首歌，也许是一段影像。而曾经的山西人，除了有一首唱断情肠的《走西口》之外，全国各地精美绝伦的晋商会馆也是他们寄思家乡的最直观表现。
对于晋商来说，只有山西是他们的家乡，久居外省难免会有思乡怀旧之情。而“会馆之立，所以联乡情，笃友谊也。朋友居五伦之一，四海之内，以义相投，皆为兄弟。” 说会馆是外省山西商人的中心并不为过！
王建中老师近日对“晋商会馆”品牌的市场化成功运营进行了系统思考，提出：只要顶层设计和市场运营到位，“晋商会馆”一定会在新晋商崛起过程中发挥关键性推进作用，助力山西品牌和产品的市场成功，也会为“晋商会馆”带来极高的社会效益和极佳的经济回报。
余秋雨在其《抱愧山西》一文中曰:“现在苏州有一个规模不小的‘中国戏曲博物馆’，我多次陪外国艺术家去参观，几乎每次都让客人们惊叹不已。尤其是那个精妙绝伦的戏台和演出场所，连贝聿铭这样的国际建筑大师都视为奇迹，但整个博物馆的原址却是‘三晋会馆’，即山西人到苏州来做生意时的一个聚会场所。说起来苏州也算富庶繁华的了，没想到山西人轻轻松松来盖了一个会馆就把风光占尽。”
余秋雨所提之“三晋会馆”，实则为一晋商会馆。会馆是同乡人在异地建立的一种社会组织，山西人在异地建立会馆，最早始于明朝隆万时代，入清以后，晋商设立的会馆蓬勃发展，源于赊旗店的发展。赊旗店从事茶叶、绸缎、刺绣、木材、食盐、布匹等商品的南北转运，其中茶叶为晋商经营的最大宗商品。赊旗店正是这条“茶叶商路”上的一个重要中转站。于是，山西商人为了适应贸易的需要，首先在赊旗店创建了晋商会馆。可见，晋商会馆与“茶”渊源深远。
时过境迁，各地幸存下来的晋商会馆，已然成为晋商文化符号中的历史残片。如今，山西省工商联再一次把晋商与“茶”的渊源“复燃”，欲在各地打造现代企业制度下的晋商会馆，打造成熟的“晋商会馆”品牌，打造万里茶路行与晋商会馆的有机互动。
曾经，遍及全国的晋商会馆，是山西商人创造辉煌商业奇迹的缩影。百多年前浓浓的梆子之腔、郁郁的乡党之谊，如今都已成为了少数人的记忆，百多年后的精美建筑、宏大规模也已成为当地的名胜古迹、文保单位。从这些建筑中，人们看到了千里之外的乔家大院、曹家大院，而其中的故事却怎么也续不下去，衔不起来。楼宇再高也望不见故乡，醋味再浓也浓不过乡愁，晋商会馆是远方乡愁的一丝慰藉。
目前散落在全国各地的老晋商会馆面积太小，而且大多已经挪作他用，因而已极难收归。过往，会馆是晋商的中心社团，也是其社会活动最重要的阵地，是晋商的“叙语之地，正可坐论一堂，以谋商业之公益”“通商之事，咸于会馆中是议”。如今，这样的功能需要延续也需要放大，所以在万里茶路的重要节点建立晋商会馆的构想应运而生。政府助力搭建市场平台，晋商企业发挥各自资源优势，共同推动晋商会馆的市场成功，正是我们要做的。
过去山西商人对外统称晋帮，但在内部又以不同的地区形成商帮，如泽潞帮、临襄帮、太原帮、汾州帮等。各帮又有各帮的会馆，各行还有各行的会馆。而我们要打造的是现代企业制度下的“山西晋商会馆有限责任公司”。对于在各地建立的晋商会馆，让当地晋商参与其中，以山西晋商会馆有限公司和当地晋商企业合资共建的方式设立“某某晋商会馆有限公司”进行市场运营，原则上山西晋商会馆有限责任公司进行控股，但在分配时适当向当地晋商企业进行倾斜按，全力发挥当地晋商的最大作用和人脉资源，充分发挥当地晋商的积极性和主动性。我们希望，有志于晋商会馆项目的晋商企业，共同参与改制“山西晋商会馆有限责任公司”，应给予目前“山西晋商会馆有限责任公司”一定的无形资产溢价安排。而晋商会馆可考虑以建设、购买、租赁等方式在各地重建，建设资金由“某某晋商会馆有限公司”筹集解决，可以采用自筹、融资、众筹等方式进行。
以现代企业制度对“某某晋商会馆有限公司”进行科学公司治理，聘任职业经理人对晋商会馆进行市场化运作，清晰组织架构和运营机制，形成运营标准，确保晋商会馆的管理效率，并形成推动晋商会馆在全国各地成功的标准模板。本着成熟一个地区，建设一个地区的思路，逐步推动晋商会馆在全国的布局。
“同乡借来于斯馆也，联乡语，叙乡情，畅然荡然”，晋商会馆的建立体现与传播了地域文化，使三晋地域文化得以与别的地域文化进行交流，产生一种新的地域文化；“凡通商之事，咸于会馆中是议”，晋商会馆的建立是适应贸易、经商活动的需要，在某种程度上促使各帮商人在彼此交流中走向融合。
要把“晋商会馆”作为品牌来打造，我们设计了井然有序的操作步骤。确定晋商会馆运营思路、基本定位、经营内容；将这些内容进行在晋商企业中广泛传播，促进晋商企业参与其中；商定各自出资比例，改制“山西晋商会馆有限责任公司”；确定新公司的组织架构和管理体系，聘请职业经理人和相应工作团队，明确工作职责、运营机制、工作标准等；注册“晋商会馆”商标；聘请智库专家对“晋商会馆”品牌内涵进行挖掘，清晰可以运营市场并会得到市场高度认同文化诉求点，并将这些文化内涵在晋商会馆的环境氛围、管理运营、顾客服务、消费体验等各个方面进行高度彰显；与成熟区域晋商企业，共同出资组建“某某晋商会馆有限责任公司”，并在当地建设晋商会馆，强化传播力度；伴随“品牌山西中华行”的步伐，将“晋商会馆”纳入其中，达到山西产品在举办城市落地的极好示范效应；形成运营标准和管理模式，并在其他地域开设晋商会馆时进行复制；晋商会馆模式在全国各成熟城市逐步复制。
“当代晋商的会客室、晋商品牌的集结地、晋商产品的销售点、晋商企业的接待办、山西文化的展示厅、山西资源的对接处”，王建中这样定位晋商会馆的六位一体模式。让晋商会馆品牌成为国内外消费者认知山西各企业品牌的纽带，让晋商会馆成为山西产品在全国突围的市场窗口，让晋商会馆成为传播山西文化的有力载体成为山西人在当地的“家”，这是构建晋商会馆的起点，更是其未来发展的制高点。
来源：王建中破局管理、三晋都市报
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