二维码支付实质是争夺“支付习惯”战争无法避免！

　　作者：大师兄 授权支付圈发布

　　标注：题目有修改

　　内容导读

　　不用怀疑的，2016年的支付行业统计数据里，二维码支付将独辟一席之地。在5年前，支付行业才开始尝试，利用新的技术，将线上支付与线下支付场景打通。而5年后的今天，全国处处皆是二维码，这也许是任何人都未尝预料到的。

　　身为支付人，若对此“码”没有点见解与诠释，就好像风尚的落伍者，显得格格未入。所以凡人不必免俗，我也谈谈我眼中的二维码支付。

　　二维码并非为支付而生

　　二维码并非为支付而生，新技术在支付领域的应用，总是有歪打正着的特点，我们会发现专门为支付研发的技术，往往比较边缘化，都是支付行业YY型的创新，例如声波支付等一时黄花。只有二维码这种无心插柳的应用，才能如野草被春风忽悠般的蓬勃发展。这枚生于80年代末的“二维码”，在移动互联网时代里，充当连接线上与线下场景的桥梁，支付只是行走于这座桥的一员而已。

　　二维码支付在我国快速发展的根本原因是价格差

　　二维码支付在我国快速发展的根本原因是价格差，是线上市场定价与线下计划定价的价格差，导致二维码支付以线上的价格优势，形成对线下市场的套利。没有这种线上与线下的价格差，就支付而言，二维码支付与刷卡支付的价值差异极小，不足引来收银商家的合作，也就无法提供更好的二维码支付受理环境，吸引用户使用。价格差越大，持续的时间越长，越利于二维码支付受理环境的快速建设与完善。

　　二维码支付的出现是银行卡收单向账户收单转变的分水岭

　　二维码支付的出现是银行卡收单向账户收单转变的分水岭，支付产业链目前已发生重大变革，部分支付机构已经完成产业链进化，从产业链下层升级到了上层，已然比肩发卡行，并重构了具有支付结算功能的账户市场份额新格局。凭借着巨大的线上账户数量优势，形成了巨大的势能，借二维码技术，向线下支付市场倾泻而来。

　　没有以上三个前提条件，二维码支付并不能从石中蹦出，成为当今账户收单市场的“孙猴子”。“孙猴子”既然来了，自然会带来些新的变化，也会糟蹋了些蟠桃园。

　　大致也会有三种趋势

　　1.是加快去现金化的进程，二维码支付会最先扫荡现金支付这个无主之地。

　　相信很多读者都有过无现金生活日，揣着部手机，就可以在城市里解决生活中的支付问题。

　　2.在线下市场格局演变中，是一个从边缘到中心的过程

　　是在线下市场格局演变中，是一个从边缘到中心的过程，形成与银行卡收单市场份额间的此消彼长，在没有实现强弱转换的临界点时，掌握线上价格优势的账户机构，不会自废武功去涨价。

　　3.支付行业发展渐成“二攻一守”的三方格局

　　是支付行业发展渐成“二攻一守”的三方格局，“二攻”是指具备规模优势的账户机构，“一守”是不愿放弃C端用户的发卡行。前者把零售支付市场中的小微商户一扫而尽，如同兵临城下般的，觊觎着规模更大、单位价值贡献更大的优质大商户。后者则是各自为战，试图在自有的生态里修起防守的城墙，抵御即将到来的侵袭。归根结底的说，就是大势已就，由不得自己咯！

　　无论是“攻”还是“守”，都避不开在过剩经济环境中的市场与用户教育，支付服务间的价值差异小，就需要新的价值加持-“砸钱”，透过直接注入金钱价值，直击人们的决策核心。

　　面对整个市场与用户，要形成新的习惯，这个成本几乎无法估算，但如同战争的目的就是战胜对手一样，要争夺“支付习惯”这块丰沃土地的战略决心，促成了巨头对决，也引发了既有占领者的危机感。因为这不再是一个商户和用户的得失，而是“支付习惯”的得失，在得人性者得天下的新对决里，后入者的坚决，是因为增量市场巨大诱惑。先得者的优柔，是存量市场将失去的疑虑。