做有良知的金融人，实现职业生涯的弯道超车

　　2016年12月12日，盈泰财富云董事长梁越女士面向全国数十个投资顾问团队讲述了从事金融行业20年的感受，发表了《做有良知的金融人，实现职业生涯的弯道超车》的讲话。梁越女士希望在盈泰财富云平台的支撑下，更多来自不同领域的金融从业者，能够在行业变革时代实现自己职业生涯的弯道超车。以下内容整理自梁越女士的发言。

　　1.与时俱进、面对问题、解决问题，做有良知的金融人

　　与时俱进，勇于面对自己的问题

　　我们一直认为，做企业、尤其是在金融行业做企业，要想持续成功必须有是非观，就需要坚持正确的方向。而方向是否正确需要瞬息万变市场的验证，并且进行快速调整。在上个月（11月），我们面临了一批资产无法及时到位的问题，就采取了一个措施，对客户收益预期进行了下调。但是不久就发现，11月11日“祥云汇”资产管理论坛很快就有了效果，优质资产迅速聚集过来了；与此同时，一些机构在年底又用起了上调收益的举动。现在内外部情况已经不同了，我们就面临了新的问题，那么我们的解决之道就是推出了“财富券”，有效地将锦绣山河产品线的竞争力再度提升到及其有利的地位。

　　一直以来我们都坚持这一点——面对问题、解决问题，敢于承认不足并及时调整至最佳状态；同时，也要求每一位合伙人做到这一点，也希望吸纳更多有这种品质的新合伙人。

　　坚守良知，勇于面对行业的问题

　　11月以来，我们主动放弃了将近20亿可能给我们带来可观收益的资产。这些资产背后的情况和证监会刘士余主席前几日批判的“土豪”、“妖精”、“害人精”异曲同工。作为财富管理从业者，我们一直认为：“坚守良知是底线”，不是什么钱都能够挣，更是要远离资产管理行业的“野蛮人”，不助纣为虐，既不帮助“野蛮人”在资本市场“割韭菜”坑害中小投资人，也不支持“野蛮人”在资本市场抢夺优秀企业家的劳动成果。对于行业的这些不正之风，盈泰财富云和恒宇天泽坚持“有良知，远离野蛮人”，别人可以做，但是只要我们认为是不正确的，就坚决不做。

　　同样，我们需要做积极的财富管理者。财富管理的背后是客户的委托和信任，这是重于泰山的事情，所以对每一笔投资，我们都坚持“三分投、七分管”，绝对不允许有一丁点儿置身事外的“渠道商”的心态，这也是这么多年来和优秀的资产管理人相伴学习来的——“不懒惰，平视高大上”。

　　时刻冷静，勇于面对宏观的问题

　　在资产管理领域很少人去讲“坚持正确的政治方向”，但是今年以来我们一直在谈这个问题，并且在坚定实践。对于国际上一系列“黑天鹅事件”引发的恐慌，我们没有去引导投资人盲目去购买外币、转移资产，而是坚信“中国依然是世界范围内的黄金投资区域”，同时支持中国的优秀企业走出国外收购在技术和资源上领先的企业，通过“国内市场+国外技术/资源”的方式实现资产增值。

　　2.建立正确的工作方法，实现职业生涯的弯道超车

　　盈泰财富云希望和有良知的财富管理人一道，在共同价值观的基础上，建立正确的工作方法。对于平台上的所有合伙人，希望所有人都做到以下四点，大家一起实现职业生涯的弯道超车。

　　第一，以产品为动力。市场上金融产品不少，但是只有面向未来的产品才是有动力的，因为投资是与未来的对话，而不是为过去埋单。恒宇天泽的锦绣山河产品线坚持布局未来，在不确定中寻找相对的确定性，带领投资人支持优秀企业布局明天。

　　第二．以市场为导向。在市场机制中，价格因素是最为核心的因素，为投资人创造更多价值的人也应该获得足额的价格。恒宇天泽很快将会清盘一只海外投资的股权基金，不到一年时间为投资人挣了将近30%的超额收益，客户的投资顾问也因为先知先觉获取了丰厚的回报。那么，我们就应该把这个声音很好的告诉投资人，告诉身边的同行们，市场的方向在这里。

　　第三，与时俱进，快速调整。在前面提到过，市场瞬息万变，公司的政策都需要进行相应的调整。对合伙人而言，与时俱进、跟上调整，将会是生存和发展的关键，纠结则是所有落伍者的墓志铭。

　　第四，文化认同，协同综效。在以前的创业中，我们强调一句话“在执行中理解”，并且进行了有效的贯彻落实。这句话的背后是极强的文化认同，只有具备了这种文化认同，才能够实现从上到下和横向沟通方面的协同综效。对于盈泰财富云而言，文化认同是资产、财富和互联网三大板块的共同认同，达成了这种认同，我们才能够步调一致地为投资人配置代表未来的优质金融资产。

　　每一波行业变革中，都会有人落伍，也会有人弯道超车，这几乎是铁律。在这个进程中，只有“面对问题，解决问题”的人率先引领了变化，“与时俱进、快速调整”的人加入了变化的进程，其中“坚守良知底线”的人创造了最大的价值也成为了变化最大的获益者。我希望，我们能够成为这么一批人。

盈泰财富云 梁越

　　2016年12月12日