参展也要讲究‘天时地利人和’
《孙膑兵法·月战》:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。
俗话说得好,“谋事在人,成事在天”,对于参展商来说,“天时”最直观的体现就在于对参展时机的把握。一个合适的时间能令展商的努力事半功倍,而一个不妥当的时间却可能令企业空费周章。而对于时机,最应被注意的就是展会间是否有档期上的冲突,倘若在十个月时间内国内将接连在广京沪之间举行车展,虽然主办方已经将时差拉到最宽,但要让展商们在几个月的时间内奔波于3个顶级车展,难免的会出现差强人意的情况。所以,如果展商事先不注意到这些信息,仍然依照惯性思维使用原有的参展策略,就很难达到自己的预期。
除了考量当地的习俗外,参展商在选择展会时还应该对不同地域的商业文化环境有所了解。国内企业在赴外参展时应注意到,国外的有些展会是兼有订货会特点的,具有商业机会,有利于企业扩大订单量。这类展会大多在下半年、圣诞节前举行。展览会期间有相当一部分订货商为来年的生产安排和采购计划到会。在这样的展会上,参展企业就能直接面对面与需求方接洽,展谈结合,订货明确,是拓展贸易的生产企业非常值得注意的一种展会。
就像开店要讲究所谓“市口”一样,相比于展会的时间,展会选址的重要性可以说是有过之而无不及。因为展会地点的选择就是要结合展会的展览题材和展会定位而定,可以说,展会的地点在某种程度上直接决定了展会的生命力和影响力,而展会的影响力是保障参展商收益的根本,所以选择参展地点对参展企业来说是件利益攸关的大事。对于展商来说,一个好的展会地点能让平时难以接洽到的客户和合作伙伴纷至沓来。
在参展选址上,不光不同的行业之间有不同的门道,就算在同业中,也可以因为风格和定位的不同而产生差异。针对展会的不同特点,展商们就需加以区别对待,既不能全部西装革履,也不能一概互动娱乐,而要思索怎么用最合适的方法在展会上能取得最大的曝光率和知誉度,把功夫不只用在展场之内。
对于参展商来说‘人和’不外乎服务商了。天时地利只是前提,最终影响到参展效果的只有服务商了。尚邦展览作为专业的服务商,结合参展商自身优势打造专属的展会设计。在经济能力能够承受的范围内选择合适的服务商,当然,价格低效果好这是大家都期望的。好的设计搭建结合‘天时’‘地利’,最终的展示效果可以放大至若干倍,相反,会造成原本的影响力降低。尚邦展览公司,拥有几十名资深的设计师及专业后期执行队伍,以其高深的职业素养积累了稳定的规模客户群体,同时形成了健全的客户服务体系,致力于打造国内最专业的展览展示行业平台。
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