关于马斯洛需求理论的几点思考

　　马斯洛需求理论大家都有所了解，今天不是来给大家普及这个理论的，而是对于马斯洛需求理论的一些体悟之后的思考。生存需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求这五种需求是按照由下至上排列的。

　　我自己总结出了以下几点：

　　永远有多种需求同时并存，但也同时，我们永远会有一个超过其他任何需求的最主要的需求存在。

　　唯有当我们在较低层次的需求得到充分满足之后，我们的需求重心才应该向上层转移。

　　对于不同的人而言，对于每一个层次需求的满足度要求是不一样的，但随着我们在追逐较高层次的需求时，我们对较低层次需求的要求会进一步增加。

　　当低层次需求没有获得满足的情况下，把重心放到较高层次的需求上，实际上我们是在压缩自己低层次的需求，这样是很危险的。因为这种情况下的高层次需求绝大可能得不到满足，那么就会造成需求退化。人们会回到低层次的需求上并花费更大的努力，通过在低层次需求上的成就感来弥补。所谓的被社会磨去了棱角，实际上就是这样的体现。

　　在高层次需求和低层次需求之间，大家更担心的是低层次需求。如果要玩“只剩最后一个”的游戏(如沙漠求生)，那么最后剩下的绝大多数都是生存需求。唯一会存在的特例就是，一个个体在整个需求层次上已经达到自我实现，甚至是超越自我实现。实际上已经是处于马斯洛需求层次的顶尖，所谓物极必反，他们或许会为了实现自我实现这样高层的需求而放弃低层的需求，甚至是以生命为代价。

　　在商业社会中，依据马斯洛需求理论，对消费者进行用户画像分类是可以获得非常明确的用户类型的。因为不同层级之间的需求是有很大区别的。如果你的产品服务能满足用户高层次的需求，那么绝对会比只满足其低层次需求的产品服务更有市场。