阿米巴经营模式系统介绍

　　推动企业升级 引领企业转型 突破企业发展瓶颈的经营真谛

　　阿米巴经营模式

　　 稻盛和夫运用阿米巴经营模式缔造了两家不同行业的世界五百强企业，并且在78岁高龄拯救了即将破产的世界五百强日本航空。

　　阿米巴经营模式是化小单元经营，分部门独立核算，即：把企业化分成一个个小集体，每个小集体采用自负盈亏，独立核算的方式运作，对本部门利润负责，使公司由一个利润中变成多个利润中心，通过每个部门的“收入最大化，费用最小化”来实现整个公司的利润最大化。

　　 传统的财务会计根据税法和会计准则要求制作，不能反应企业真实的经营状况，并且具有滞后性，非专业人士看不懂；

　　阿米巴经营模式采用更加科学的经营会计进行核算，由企业现场一手数据转化而来，并且可以做到每天出各个部门的利润报表，各个部门的经营状况一目了然，人人看得懂，责任到人，可以每天改善。

　　经营会计简表：

　　 传统模式下，只有销售部门产生收入，创造利润，在阿米巴模式下，生产，采购，仓库等部门都可以独立核算，都可以创造利润（降低成本）

　　 阿米巴模式在企业内部的各个部门之间，实行内部市场化交易，将市场压力传递到企业内部，使各个部门及时根据市场变化出调整，同时，部门与部门之间是上下游关系，加强部门合作，减少部门推诿，提高工作效率。

　　 传统的组织结构是金字塔型，阿米巴经营模式不，企业实行倒金字塔结构，充分发挥各个部门的职能

　　传统的组织结构图

　　阿米巴量化分权组织结构图

　　 “经营之圣”稻盛和夫 说：竞争激烈的时代，企业经营不能只依靠少数领导人，应该让更多管理干部和一线员工共同参与。基于这一理念，尽可能将公司分割成许多个小组织，通过(可视化经营)让工作成果一目了然。促使全体经营干部和员工积极参与经营，这就是所谓的“阿米巴经营体制”

　　如何构建适合自己企业的阿米巴经营模式？

　　 顺越教育首席导师 赖林颢 老师从“阿米巴推行切入点”、“推行前准备”、“推行的原则”、“推行具体步骤”、“关键问题点及解决”…等方面做了详细解读，大量的实操工具、方法、表单，让企业推行时不走弯路，释放企业内在潜力，化解经营压力。

　　国内引入阿米巴的企业：

　　中外运、杨子江快运、盛辉物流、申通快递，凯翔物流，中卡物流；

　　中兴、格力、华为、盛路通信、新宝电器、德豪润达、熊谷电器、福田电器、方太；

　　七匹狼、马克华菲、如鱼得水、印象股份、茜子服饰、欧度服饰；

　　海南航空、西部航空、香港航空；迪欧家具、成都得一实业；

　　以岭药业、民生药业、修正药业；

　　宇通重工、永弘机械、千里马工程机械；

　　内蒙华裕地产、山东兴唐地产、成都英汇行地产；

　　东鹏陶瓷、唯美陶瓷、阿波罗；

　　劲酒、燕京啤酒；新希望、海大集团；

　　巨康鞋业、南方水泥、久立集团、方太、中集集团……

　　阿米巴模式部分案例：

　　一:马克华菲（服装）——13年学习阿米巴经营3个月实现扭亏为盈，年底取得8000多万纯利润，14年业绩同比增长260%， 销售额跃居天猫男装品牌第三。

　　二:济南麦迪格（视光科技）——通过阿米巴经营会计的导入，刚运用1个半月，公司的费用率下降达30%，直接省下的费用，保守估算750万。

　　三:江苏仁和楼（餐饮）——分别将两个店作对比，未导阿米巴经营的店利润比同期下降9个点，导入阿米巴经营的店利润同比增长8个点。

　　四:洛阳文化投资（景区、文化传媒）——通过阿米巴经营试点景区庙会经营，同比销售额上升250%，利润率上长190%；保安部、内刊制作等也由原来的费用中心变成了利润中心！

　　五:千亿级央企长沙华电集团（能源）——运用阿米巴经营使固定成本同比下降3200万元，资产负债率下降7%，财务费用累计下降14%

　　六，洛阳西城量贩： 成本费用下降超20%，销售额提升18%，毛利提升14%

　　七，江门气派摩托是上市公司力帆集团全资子公司，生产型企业，年产值为9亿。2014年全公司人员为721人，净利仅为1200万。2015年4月导入阿米巴经营模式，仅7个月就盈利3750万，在力帆排名第一（查看力帆半年报）；且人员减少到580人。

　　八，红豆集团南国控股通源塑料导入阿米巴一个月时间，原材料成本降低7%

　　九，中外运股份天津分公司：得益于阿米巴，得益于【理念+算盘】经营思想，2012年我们完成利润目标的150%，受到总部的通报表扬。2013年我们利润继续增长，完成利润目标的180%。现在总部领导都知道我们的阿米巴搞得有特色，各地分公司也纷纷上门参观考察！天津分公司的规模并不大，但今年利润完成情况却表现突出。

　　——中外运股份天津分公司 杨总经理（2011年9月·第3期/2012年5月·第9期）

　　十，成都熊谷电器：我们公司通过对阿米巴经营与经营会计的学习，按照詹老师的思路积极推行，取得了显著的成绩。仓库面积只有原来三分之一，库存由2600万下降到1200万（半成品仓库存下降40℅，成品仓下降60％），企业利润率明显提升，部门墙被打破，员工积极性空前高涨！以前是老总自己去发现问题，然后再推动各部门改善，现在通过《经营会计报表》各部门自己主动找问题、主动拿改善方案，化被动为主动，我自己也轻松很多，有时间思考更多战略性问题。

　　—— 成都熊谷电器董事长、总经理 熊总

　　十一，深圳市建恒测控股份有限公司是国家高新技术企业。

　　通过活用阿米巴经营，对外彻底清晰了经营策略，对内调动了员工积极性、创造性，销售额实现翻翻，费用也明显下降，仅仓库面积减少到原来的50%左右，费用改善显著。

　　—— 深圳市建恒测控总经理 汪总

　　第93期·东莞2017年5月18-20日

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　　向扬明五金学什么？

　　1、组织结构创新后，如何实施量化分权，使员工权责分明？

　　2、员工自主经营意识觉醒后，怎么迅速提高积极性？

　　3、如何在在行业萧条境况下，实现利润率逆袭飞涨？

　　4、如何贯彻销售额最大化、费用最小化，销售额逆袭飞涨?

　　■ 扬明五金简介

　　东莞市扬明精密塑胶五金电子有限公司创建于2001年9月，主要从事电脑、游戏机、网络通讯用各类接插件及各类接插件、精密注塑及各类线缆，并可代客户开发设计各类精密五金及注塑模具、各类线缆。目前，扬明精密的产品已成功进入国内外知名公司，如华为、中兴、康佳、联想、TYCO、SAMSUNG、CANON、Panasonic、Vtech、FCI等。

　　■ 导入前后变化

　　扬明五金在成立后的10多年时间里，依靠优异的产品品质发展迅速，但近几年发展遭遇瓶颈。2015年前导入，企业始终无法突破月销售额2000万的发展瓶颈，利润率也无法进一步提升。

　　2015年7月，徘徊期的扬明五金选择与道成智聚合作【理念+算盘】阿米巴经营咨询项目，全公司上下一心，全力推进，实现自我超越，在行业普遍低迷的情况下，企业依靠全体员工的努力步入了发展快车道。

　　2016年，企业销售额比2015年增长4000万元，利润率翻倍。2017年，公司定下销售额3亿的目标，与2015年相比，销售额可实现翻番。

　　课程内容介绍

　　系统解决企业根本性问题

　　突破阿米巴表象名称 把握经营成功本质

　　 将企业哲学转化为数字，贯彻经营意志；

　　 从卖产品到卖事业，成就发展无限可能；

　　 组织从官僚体制转型为以用户为中心；

　　 量身定制经营会计，将企业看清、看透、看系统；

　　 分权从流于形式的流程分权，到量化分权；

　　 采用内部交易传递市场压力，全员自我驱动；

　　 一切改善与人才的成长，都要体现在报表上；

　　 打造三公赛马舞台，促进员工物质与精神双丰收。

　　 价值驱动，全员从“老板发工资”到“赚工资”。

　　 --> 打造肌肉型企业，从微利到持续高利润。

　　源于咨询辅导实战沉淀的课程

　　2010年起，随着“经营之圣”稻盛和夫影响力的快速提升，阿米巴经营逐渐被中国企业所熟悉。然而，众多的先行摸索企业却纷纷以失败告终，还给自身留下了系列“后遗症”。就在企业界、咨询界对阿米巴经营是否适合中国争论不休时，田和喜老师依托【理念+算盘】经营原理，2010年10月成功辅导国内第一个阿米巴经营项目——立高食品，引发业内轰动，后续又通过不断被验证的客户显著服务成果，为中国企业实践阿米巴经营树立坚定信心。

　　为帮助企业不走弯路，田和喜老师潜心总结咨询成功经验，形成一整套便于复制的原理和方法。并在2011年6月首次推出《阿米巴经营的构造原理与推行实践》实操班（本课程前身）。至今又经历百余咨询项目沉淀，10次实战升级，成就本课程内容。

　　中国当下最有效的系统经营解决方案

　　【理念+算盘】8步连环落地法，打通企业“利润环”

　　二十年沉淀、八年总结、八年实战验证！田和喜老师基于多年日中企业经营经验，依托日企“《论语》加算盘”系统经营原理开创中国“【理念+算盘】自主经营”，完整破解了“稻盛哲学+阿米巴经营”背后的成功秘诀，并创造性运用“用经营解决管理问题”，形成一套普遍适合中国企业的落地方法——【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”（注册版权），从道/法/术层面，彻底打通企业的“利润环”。

　　开课场次最多、影响最大的阿米巴课程

　　2011年6月开课至今，已经开办90多期，业界遥遥领先，一半以上的中国500强企业参加过本次课程。

　　阿米巴经营本土化奠基人----田和喜 亲自授课

　　课程大纲及内容

　　课程大纲

　　第一天

　　大趋势 个性化时代，释放企业潜能

　　——从“管事”到“经营人”！

　　第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

　　1、阿米巴经营与【理念+算盘】自主经营

　　2、经 验：【理念+算盘】自主经营在中国企业的推行？

　　第二篇 【理念+算盘】自主经营“八步连环落地法”

　　第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

　　第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

　　第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

　　19:15-21:00

　　学员制作本企业课题报告

　　第二天

　　东莞扬明五金总部：企业推行阿米巴经营现场实地考察

　　扬明五金董事长、推行负责人，实战经验分享 + 互动交流

　　第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

　　第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

　　第6步：内部交易：传递市场竞争压力，人人挑担

　　19:15-21:00

　　学员制作本企业课题报告

　　第三天

　　第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

　　第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

　　第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

　　课程总结：【理念+算盘】自主经营驱动企业持续高利润。

　　全员合影，17:00课程结束

　　14项企业阿米巴系统行动方案

　　—— 经营哲学梳理、市场策略清理、组织体系诊断报告、SBU事业型组织设计、商流地图、阿米巴组织划分报告、《经营会计报表》、量化权责清理报告、内部交易结构关系、内部交易定价、《内部交易会计报表》 、《TCD循环改善报告》、阿米巴业绩量化考评、员工个人业绩考评。