国产手机行业早已经不是两三年前的势态,近两年的变化可以用翻天覆地来形容,不仅对三星、苹果等海外品牌手机造成了巨大的压力,而且国产手机对国内市场已经形成了称霸的局面。不过,为新品营销国产厂商都有一个共同点,那就是不惜一切的砸钱放广告,尤其是 OPPO、VIVO 和华为。现在来看,在广告上小米也不甘落后。
5 月19 日晚上,小米 CEO 雷军在网络综艺节目《奇葩说》中献出了综艺首秀。关键是,雷军是首个以冠名商为名并作为节目的主嘉宾来的老总,而小米本次作为该综艺节目的赞助商,所砸下的广告赞数费用高达 1.4 亿元。因此节目中,几乎所有雷军之外的参与者都大喊“金主爸爸”。
小米是一家互联网模式起家的手机公司,所以强调用互联网营销节省营销费用,为此雷军看中了极会花式打广告的网综节目《奇葩说》,而且考虑到这一节目的对象大多是年轻人为对象,砸下重金就是为了揽获放心。不过,回头看看国产手机第一次崛起的历程,其实不难发现,砸钱成功的综艺节目广告起到了决定性的作用。
过去一两年时间里,热火的综艺节目实在不少,然而冠名赞助的广告商中 OPPO 和 VIVO 两家分别占据了半壁江山。蓝绿厂是众所皆知的娱乐营销的现行者,能够抓住现象级的节目,并且多点开花,最终效果也是有目共睹。如今 OV 两者分别是国内第二第三大手机厂商,早已成功超越雷军的小米。
那么,1.4 亿是不是有点多了呢?事实并非如此。有数据显示,VIVO 曾以 7 亿元独家冠名快乐大本营,也曾以 6000 万ren min bi 冠名《奇葩说》第三季。今年 OPPO 则分别以 5 亿元和 2 亿元拿下《中国新歌声2》和《跨界歌王2》,《奔跑吧》更是铺天盖地的 OPPO 广告。据行业的说法,OPPO 和 VIVO 两家企业一年投入的明星代言、广告费用超过 20 亿元。
雷军此次砸钱 1.4 亿,很显然就是效仿 OV 两家的成功案例,毕竟综艺节目与年轻人的亲近感。当然了,砸大钱能不能带来手机销量上的迅猛增长现在还是未知数,因为 OV 不只有广告营销,还有成功的线下渠道和库存管控,而小米今年还在渠道建设当中,至于库存稀缺问题小米至今没有解决。
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