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【猎云网（微信：ilieyun）北京】5月25日报道（文/王艺多）
随着用户增长红利窗口关闭，国内移动互联网行业已进入下半场。当企业无法再依靠烧钱补贴简单粗暴的获取用户时，存量用户的转化和价值挖掘就显得尤其重要。
不过，在各家都意识到这一点的情况下，企业也需要一些别出心裁的思路，才有可能在竞争中脱颖而出。今天，猎云网（微信：ilieyun）带来的“福至久久”，在企业营销方面就颇有抛砖引玉的借鉴价值。
源自游戏的创业想法
孙晖是福至久久的创始人，1991年毕业于武汉大学计算机专业。自1995年涉足游戏行业开始，直到2014年底创业，孙晖已从事游戏开发20年。1995~2005年间，孙晖在台湾智冠历任程序员、主程、程序组长、程序经理、技术总监等岗位；2005年后进入金山游戏，先后担任副总经理、总经理等岗位，开发运营《封神榜》系列网游等多款游戏。
“在我20年的从业经历中，我看到过很多游戏成功的案例。但我发现一个普遍的问题：长期以来，企业在存量用户的转化上，手段其实一直都很单一。例如邮件、短信、各种网页或游戏内的广告，送一点话费或者流量。但用户根本不在乎这点收益。所以转化率通常都很低，一般千分之三就是非常高了。”
实际上，广告渠道商质量良莠不齐，也是造成转化率低的原因之一。猎云网此前曾采访过多家专门从事广告投放的创业项目，他们曾向猎云网透露过，在实际投放过程中，由于计费方式问题，很多渠道会在实际投放时“掺水”（混入虚假流量），造成最终结算时点击（或安装）量非常高，但实际效果并不明显。业内甚至促生了专门刷量的灰色产业链。
“既然话费流量等用户不在意，那么企业还有没有其他选择，让自身用户愿意参与转化，真正提高投放效率？有。‘彩票’就是非常好的载体。企业只需付出与话费流量持平（甚至更低）的成本，就能让用户参与的积极性大大增加。毕竟彩票带有以小博大的娱乐属性，用户不会放弃这个免费中大奖的机会。”孙晖说。
独特的商业模式
猎云网（微信：ilieyun）了解到，福至久久是是一家为B端企业提供游戏化营销服务的公司，也是一家彩票礼品分发平台。它通过游戏化的营销手段，为企业实现品宣、拉新、促活、变现等目标。据悉，目前公司的主营业务正是彩票分发。
孙晖介绍，福至久久选择与有资质的售彩公司进行合作，作为分发渠道为企业提供营销投放服务。企业客户与福至久久对接，便可以在向自身用户推送广告时，为用户附赠各种彩票（领取方式例如在产品中领取），直接提高存量用户转化率。
当用户领取彩票后，在开奖时发现中奖了，奖金要如何领取？对于这个问题，孙晖表示，用户只需要下载福至久久“天天送”App，在App中就能进行提现。这样的思路除了便于福至久久统一为各个企业提供彩票奖金提现服务之外，另一个好处就是可以实现自身产品的用户聚集。在获得用户后，平台便可以通过自身用户群，为其他企业提供基于彩票的新用户转化。
也就是说，福至久久的盈利点大体包括三部分：1.为企业广告中提供彩票赠送业务，重新激活产品老用户，活跃新用户；2.为企业提供用户池，为企业提供新用户转化；3.在用户提现时收取一定比例服务费（首次免费）。
尽管移动互联网产品用户大多可以重叠，不过需要指出的是，福至久久并不承接相同领域的竞品间的用户导流。
精准营销当道，彩票营销能否赢得竞争？
目前，很多专注在营销领域的公司，大多为企业提供的是大数据精准营销服务。例如猎云网此前曾报道过的小鸟推送、Datatist等等。对于市场竞争，福至久久的看法又是如何呢？
孙晖直言，作为彩票后市场领域的创新企业，目前他并未看到与福至久久完全一样的项目出现。另外前两年政府出台的网络彩票禁售，实际上由于福至久久并不涉及网络售彩，而是作为分发渠道，所以并不受政策影响。并且福至久久是中国福彩中心和中国体彩中心的合作伙伴，具有彩票分发相关资质。
对于大数据精准营销，孙晖坦言，他认可通过大数据技术实现精准营销的逻辑，但从目前的实际情况上来看效果并不明显。相比之下，彩票作为新型兑换礼品，既有传统彩票的公益属性、博彩乐趣，又有互联网+思维的融合，反而吸引更多用户关注，非常适合维护高价值会员。
当然，孙晖也表示，目前福至久久通过用户行为数据分析，为用户打上各式标签，为今后的大数据精准营销进行准备。
据孙晖透露，自2015年开始福至久久推出To B服务之后，仅通过业内口碑传播，就有了100多家B端企业客户付费使用，其中包括京东商城等知名企业；而天天送App则已有超过50万的注册用户数。
今年，福至久久将重点在市场扩展上进行发力。另外，他们的小游戏营销也正在试水阶段，即在各类场景下，让用户通过手机游戏的方式实现产品营销。一旦试水成功，该项业务也将在后续快速开展。
该项目曾于成立时获得过清林华成的种子投资；2015年初完成过禾益汇资本的数百万天使融资；于去年5月获得过千万元级Pre-A轮投资，投资方是爱投资本、米益投资、武汉东湖众合天使等。今年6月福至久久将启动新一轮融资。
名称：福至久久
公司：北京福至久久软件科技股份有限公司
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