)“做想做的事情，做能做的事情”
这是奥凯大宗创始人白睿
送给创业者的“十字箴言”
前者代表创业的驱动力
后者则代表企业的瓶颈
而白睿创业的驱动力
来自于好奇和不服输
他希望通过参加张江高科895创业营
让奥凯大宗平台达到人才吸引的目的
▲ 图为奥凯大宗创始人白睿
有人说，中国互联网领域的发展正在经历从上半场的B2C到下半场的B2B的过渡时期，“互联网+”正在产业链整合领域深刻影响着传统产业。拥有16年大宗商品与互联网从业经历的奥凯大宗创始人白睿，在B2B模式探索方面有着独到的见解和丰富的经验。2016年10月，白睿和10位合伙人组成的核心团队，共同创建了首个塑化行业供应链协同服务型平台——奥凯大宗平台，即通过给塑化行业下游生产制造型企业匹配资金、资源、物流、仓储等一站式服务，解决小微企业贷款、生产和消费导向的问题。
▲ 图为奥凯大宗创始团队
平台数据引导塑化产业升级
一提到塑化行业，就会使人联想到与日常生活中的塑料包装，以及政府为遏制白色污染，三令五申却收效甚微的“限塑令”。白睿认为，塑化行业健康发展的关键在于引导小微企业运用科技和资金改造生产设备，生产出更加符合消费潮流的产品。在他看来，互联网的作用不仅仅提升了效率，降低了成本，更重要的是互联网背后的数据，即通过数据的抓取反向指引塑化行业的企业定制化生产，动态了解消费者消费趋势。
另一方面，国家一系列消费升级和产业升级的政策性引导，目的在于通过科技创新打造一批具有全球核心竞争力的生产制造型企业。生产型制造企业的科技创新成果转化需要行业核心数据和市场客户需求的引导。而在塑化行业很难通过某家企业技术创新带来整个市场转变。奥凯大宗的平台上聚集了成千上万的小微企业和技术研发型公司，通过引导这些小微企业在供应链上的相互协同，使塑化行业消费、制造、生产更加高效地协同匹配，从而带来整个行业的升级。
供应链协同服务赋能中小微企业
与垂直类交易型平台相比，奥凯大宗是以服务为主的互联网平台。“纯粹用互联网的方式去替代成千上万的劳动力是不现实的，而深度垂直交易型平台实际上已经加入了与传统企业竞争的行列。与其和大多数企业竞争，不如通过服务赋能，让供应链上下游的企业成为平台上的服务对象和资源。”白睿说道。
在奥凯大宗平台上，塑化行业小微企业仿佛置身于一个游乐场，享受到“吃、喝、玩、乐”一站式服务体系。奥凯大宗由全球最大的塑化流通企业--远大物产投资控股，本身在塑化行业拥有丰厚的产业链资源，同时平台也在汇集越来越多的行业资源。平台将这些资源进行切分，并与资金端、资源端、物流端、数据端、营销推广等链条上的企业进行合作，形成供应链协同服务平台的雏形。
奥凯大宗平台将资源集聚形成的不同模块的服务，精准匹配给小微型贸易企业，让生产专注于生产，服务专注于服务，聚合资源专注于聚合资源。在这个过程中，会给企业客户降低企业的综合成本，同时低效落后的产能也会被淘汰，最终实现资源优化配置，达到产能升级，奥凯大宗在其中也相当于发挥着市场净化的作用机制。
利用数据工具优化资源配置
大宗商品交易有沟通、合同、物流、验收和使用等复杂交付过程，决定奥凯大宗需要把有些服务落实到线下进行。线上则利用数据抓取，精准获取并加以分析客户的行为轨迹，评估客户产品生产方向。线下提供精准供应链服务，有计划地调动部署整个平台的资源。奥凯大宗后端拥有一个庞大的数据抓取团队，利用平台的企业库做数据的匹配。通过数据的归集、汇总、打标签、建模，分析推导企业匹配度。一旦发现有合适匹配的企业，平台将把信息推送给客户，并迅速通过营销顾问介入到线下服务。
大宗商品具有比较强的金融属性，资金作为大宗商品交易快速达成的润滑剂，奥凯大宗通过供应链金融缓解用户的资金需求。当然，也并非所有的小微企业都能得到奥凯大宗的支持。数据在其中依然发挥重要作用，奥凯大宗平台在企业的性质、区域、规模、生产、风险、资金额度等方面建立了一系列评分标准，用大量数据分析筛选出符合要求的企业。
塑化产业与金融工具的全球布局
目前，奥凯大宗平台在设计、生产、制造、消费构成的产业链上已经聚集了200多个塑化行业生产型制造企业。奥凯大宗在上海、宁波分别设立了自己的公司，其中上海凭借全球化人才高地和金融中心在全国布局中占据核心地位，未来将在广东、山东、河北……进行全国布局。据白睿介绍，全国从事塑化行业生产制造型小微企业有20多万家，其中5万家左右是贸易型企业，奥凯大宗平台将存在2万亿元左右的市场空间。
白睿对奥凯大宗的愿景是成为全球领先的塑化供应链协同服务型平台。白睿分析到，化工领域是一个全球性的行业，全球领先的化工产品、技术和人才分布在全球各地，这是支撑奥凯大宗全球化的行业基础。另一方面，大宗商品交易价格的金融工具也是全球化的，奥凯大宗未来将在商业领域借助全球化的金融工具进行塑化行业资源的配置，实现“中国资源，全球配置”。
从全球范围来看，塑化产品原料主要来源于原油，虽然中国是世界上最大的塑化产业消费国，但是中国依靠进口的单一消费在全球市场上缺乏定价权。另外科技含量低的生产制造端缺少和上游供应商博弈价格的能力。缺乏高科技技术，缺少全球视野，定价权由外国人掌控，这是整个中国塑化行业需要改变的。奥凯大宗汇集行业内大量中小微生产制造型企业，白睿希望这些企业通过运用平台提供的价格工具和金融工具，也能在未来的塑化市场中占有一席之地，为中国塑化行业的生产型制造争取到一定的市场话语权，从而惠及整个塑化行业。
【创业寄语】
做想做的事，做能做的事。千万不要为了想做的事，而忘了能做的事。
——白睿
编者| 荣萍 树文
责编｜海玲
P.S.
奥凯大宗是895创业营（第五季）入营项目。895创业营系张江高科（股票代码：600895 SH.）以全新理念“不求所在，但求所有”，打造的“开放式创新、专业化陪练、社交化机制、精准化投资、平台化服务、品牌化发展”的创新服务品牌。旨在通过收集、甄选最具发展潜力和投资价值的创业项目，打造张江园区新型的创业生态圈，培育一批具有全球影响力的本土引擎企业。项目经海选入营后，可获得精准对接投融资、一对一创业陪练、全方位媒体宣传等免费服务。
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