一、见人说人话,见鬼说鬼话!
这句话转换到网络拓客中,意思就是要在正确的网络渠道,对正确的客户推送正确的消息!满足以上三点,目标客户手到擒来!在拓客过程中,时刻考虑到这三点。
接下来我们解析一下这三条要素:第一条我们前面已经做过了,没有详细了解过的童鞋,请移步【纹绣拓客宝】《给钱也学不到的纹绣网络拓客【干货】!(1)》
第二条与第三条我们可以结合起来操作,走好第一步,目标客户基本跑不了了。
二、如何针对目标客户制作推送资料
接下来的重点就是如何针对目标客户制作推送资料,这里需要利用好标签。
首先我们根据目标学历及平时关注的内容来定出主题。注意:不同的目标群体的诉求也不一样,如果你的客户群体学历,经济水平都较高,推送资料应以展示诉求为主。
这类客户并不注重刻意的促销,优惠等消息,她们更注重的是这家店的老师技术怎么样?服务怎么样?不在乎价格,更在乎价值,更在乎做完后的形象。
相反低学历,经济水平一般的客户会更加重视促销、优惠等消息,对这类客户我们应重视优惠、促销的消息推送。这是见人说人话,见鬼说鬼话的核心要领。
三、举个例子
绣绣纹绣工作室的小绣通过对目标客户的分析得出客户标签如下
年龄:25-30
性别:女
上网工具:微信、微博
关注内容:美妆、生活类微博
学历:大专 本科及以上
地区:广州天河
基于这些标签,小绣把主要的拓客渠道放到微信和微博,同时范围缩小到本地化的美妆和生活类微博。
由于这类的客户一般是工作的年龄已有一段时间,有经济基础,更加重视体验、技术、服务,所以小绣决定不使用折扣、优惠的推广形式。
她重新设计了推送消息,标题如下:告别繁琐化妆5分钟出门的秘密,把时间还给你的床!
四、结合目标客户特点
结合目标客户特点她往文章里写了纹眉对于工作的好处,将自己的优秀作品也放了上去。同时找了天河区本地的微信、微博美妆和生活相关的公众号与微博投放了网络广告。
小绣针对客户,每天早起化妆赶着去上班的需求,重新设计了推送消息。告诉这类客户,每天你可以不需要早起去化妆,而是可以多休息二十分钟。
目标客户一看标题,我每天都要很早起床化妆然后赶着去上班,觉都不够睡。竟然有5分钟就可以出门的方法,我一定要看看。
她成功的实现了3步法,在正确的渠道找到正确的客户,推送正确的拓客文章。
五、 切记三要素
以上的案例就是3步法的准确使用,切记3个要求缺一不可!
还是那句话,网络拓客其实不难无非是掌握营销思维和使用拓客工具而已。
下期将分享:日入上万的纹绣师零基础拓客工具——纹绣拓客宝
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作者:纹绣拓客宝【wx_tkb】,我们致力于帮助千万纹绣师实现零基础互联网拓客!
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