2007年，中国银行与苏格兰皇家银行合作，首次在中国推出私人银行业务。今年，刚好是中国私人银行发展的十周年。十年风雨兼程，十年砥砺前行。据兴业银行&BCG的调研报告显示，十年间共有12家银行开展私行服务，中国私人银行市场广阔，竞争格局未定。目前来看，传统私人银行拥有着较大的资产管理规模，但是作为生力军的互联网私人银行，近年来也在快速发展中，其发展趋势不可小觑。
拥抱互联网，私人银行迎来新机遇
互联网时代的到来，为私人银行打开了一个突破口。传统私人银行的体量有多大，互联网私人银行的想象空间就有多大。深圳市慢钱网络科技有限公司（下文简称“慢钱”）CEO范里浪在接受金融界采访时表示，“当前中国财富管理行业仍处于初期发展阶段，其市场非常巨大。据2016年中资银行的年报披露，在这10年时间里，12家开展私人银行业务的银行只服务了50万人。但是，2016年年底中国600万以上的高净值人士已经到达212万户，这里面的有着很大的发展空间。”
据了解，深圳市慢钱网络科技有限公司成立于2013年，是国内互联网私人银行的先行者，致力于为高净值客户提供安全稳健的资产配置服务。与其他机构不同，慢钱一直深耕理财师群体，在短短4年时间里，覆盖了全国80多个城市，注册理财师用户超10万。成立至今，慢钱累计资产服务规模已超150亿。
互联网私人银行的崛起，难免会有人将其与传统私人银行做对比。但是，慢钱CEO范里浪认为这两者之间并不存在竞争关系。“互联网私人银行与传统私人银行之间是相互补充的。传统私人银行服务的客户是从零售体系里出来的，投资门槛在800万。中国高净值人群众多，如果要通过传统网点的方式，覆盖到这么大范围是很难的，但是互联网能够做到，这就是互联网私人银行的机会所在，只要在其中切到一个细分点，把它做精做透，就有很大的机会。”
同时，范里浪也总结了互联网私人银行的三大优势——“小”、“快”、“灵”。他表示，“小”是指降低投资门槛，覆盖的区域也更为广阔。互联网私人银行不需要像传统私人银行一样通过设立线下网点服务高净值客户。有别于传统私人银行只存在于一线城市，现在通过互联网能够让更多二三线城市，甚至县级市的高净值人群享受到私人银行服务；“快”是指通过互联网平台使服务更高效，客户与理财师的需求可以随时随地得到响应和解决；“灵”是指服务更为灵动和精准，通过数据积累将服务模块化，为客户提供精准高效的极致服务。
大财需慢理，投资应回归安全稳健
据统计显示，慢钱的客户有90％都来源于互联网，并且分布在全国各地。过去4年，慢钱并未像一些竞争对手那样在市场营销上高举高打，而是一直保持低调的风格，以理财师群体为突破口，去触达用户。范里浪介绍到，“中国百万收入人群约占总人口的5％，如果是通过铺天盖地做广告的方式去到达人群，效率是非常低的。而通过理财师的影响力，获取用户的效率会大大提高。如今，我们已经拥有全中国最大的理财师资源库，在我们‘有单’app上注册的理财师今年已经达到了10万+的数量。”
除了一直深耕理财师群体之外，慢钱至始至终都坚持着“大财需慢理”的投资理念。在范里浪看来，虽然每个人都有各自的理财需求，但是随着时间的推移，一旦涉及到长期传承，最终客户的需求还是会回归于安全。“慢钱寻找资产时是以稳健的固收产品为基础，综合配置私募股权、私募证券等产品。我们更关注产品在很长一段时间内的业绩是否表现稳健。有些公司主推去年所谓的冠军产品，但是今年市场风格一变，它们的排名就跌到谷底，像这种产品我们是绝对不挑选的。慢钱的产品是从不宣扬高收益，对于市场，我们是十分敬畏的。”
关于未来，范里浪表示，慢钱将推行“金牌合伙人”计划，希望在一年内能够打造200名金牌理财师，覆盖全国至少10个一二线城市。同时，慢钱也将持续推广“大财需慢理”的理念，为更多投资人提供安全、稳健的资产配置方案。
来源:金融界网站