来源标题：代销现弊端 卡宾苦寻业绩提升密钥
8月1日，卡宾服饰有限公司（以下简称“卡宾”）公布的2017年上半年财报数据显示，该公司营业收入和归属上市公司股东净利润均出现了下滑。对于业绩低迷，卡宾表示，中国内地经济放缓对零售环境及消费者造成负面影响，服装行业的激烈竞争也对公司构成挑战。值得一提的是，2014年、2015年，在国内服装行业面临下行压力下，卡宾却逆势增长交出了漂亮的成绩单。卡宾CEO吴少强曾表示，这与卡宾自2014年以来大力推行的代销模式密切相关。但业内人士认为，从现在业绩表现来看，代销模式并未能持续给卡宾带来理想的业绩，反而在库存积压、成本等方面显现弊端。
业绩出现低迷
8月1日，卡宾公布的2017年上半年财报业绩显示，该公司营业收入为4.06亿元，同比大降24.3%；归属上市公司股东净利润为8797.9万元，同比下跌13.9%。值得注意的是，卡宾在线业务销售额为9710万元，同比大涨32%。
随着业绩下滑同时出现的还有卡宾门店数量的减少。报告期间，卡宾在国内共拥有840家零售门店，较去年的899家相比净减少59家，主要分布在华南、华中和西南地区的三线城市。
另外，在线业务营收的增幅，促使卡宾加紧了电商领域的布局，在入驻天猫、京东等电商平台的同时卡宾还开设了自己的官网。为更好地维护与消费者的关系，卡宾通过微信平台与消费者直接沟通，实行以消费者为导向的销售管理模式。根据ERP系统数据，截至6月30日的上半年内，卡宾VIP会员的零售销售额约占总销售额的50%。
代销弊端显现
公开资料显示，2011年是卡宾发展最迅速的一年。在此期间，卡宾的零售店铺较2010年增加了328家；营收较2011年翻了两倍达到8.9亿元；并扭转2010年亏损的颓势，实现7800万元的盈利。此后四年，卡宾的业绩虽然再无如此迅猛的增幅，但也算是稳步增长。
据了解，卡宾最初的销售模式主要为批发销售，即以批发方式向分销商销售产品，由经销商来承担库存的压力。但自2014年下半年起，卡宾开始在部分市场以代销形式销售产品，即经销商按销售总收入来提成，不再承担库存压力。
卡宾年报显示，2014年，卡宾营业收入为10.98亿元，同比增长16.4%；净利润为2.36亿元，同比增长20.6%。此外，零售店铺数量也在2014年增加25家，达到1052家。2015年，卡宾营业收入为13.57亿元，同比增长23.5%；净利润为2.88亿元，同比增长22.1%。对于在2015年实现业绩逆势上扬，吴少强曾表示，这离不开卡宾自2014年以来大力推行的代销模式。
不过，好景不长，2016年卡宾营业收入为11.61亿元，同比下跌14.4%；净利润为1.82亿元，同比大跌36.8%。
业内认为，引入代销模式后，卡宾会在营运资金、渠道管理及存货控制流程方面产生额外成本。并且，卡宾需要向分销商购回其所持的当季及过季产品。随着近两年来采用代销模式经营的零售店铺数量增加以及卡宾整体销售表现疲弱，代销模式带来的弊端开始显现。一方面，向分销商购回产品的开支会以减少收益的方式入账。2017年上半年，卡宾向分销商支付的购回产品金额为7100万元。另一方面，库存周转天数也由2016年上半年的185天增加到了期内的296天，足足上升了111天。
扭转方式单一
对于代销模式库存周转期带来的压力，卡宾在2017年上半年财报中表示，公司目前已于福建投资一个配备半自动化仓储解决方案的物流中心，该物流中心将于今年底前投入营运。同时，随着电商的普及，卡宾将进一步优化供应链的措施以缩短产品的生产周期，令公司能更及时灵敏地应对市场状况、时尚趋势及消费者喜好变化。
服装行业专家、独立服装师马岗对北京商报记者表示，创建仓储改善周转期是不错的选择，但卡宾更应该改善的是产品的创新。目前整个男装零售领域都不是特别理想，行业缺乏创新，整体同质化很严重，如产品本身、店铺模式、店铺选址、店铺大小、品牌运营模式等都比较类似。未来卡宾需要从店铺营销方式以及产品对优质客源的获客能力等方面进行改善。