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一支小小的玻尿酸不仅有惊人的利润，还是一把开启整容大门的钥匙。北京商报记者调查发现，从出厂开始，玻尿酸的身价就已不菲，高达90%以上的毛利率，让小小的玻尿酸游走几轮环节后，依然有较高的提价空间。即便如此，在颜值经济里，看似是美容整形的初级项目，但却能一次又一次地拉你回到整形医院，低价与变美后的心理作用，让多数爱美人士心甘情愿地为这一暴利项目一遍又一遍埋单。
“疯狂”玻尿酸
鼻子塌又怕直接动刀有风险，打两针玻尿酸先看看效果。下巴短，直接填充有风险，打两针玻尿酸至少可以有3个月的效果。如果想改变额头，甚至嘴唇的厚薄度，打玻尿酸也能帮到你。人体中本身含有玻尿酸，使用可被吸收的玻尿酸改善面部缺陷，几乎成为近年美容机构的主打品类。
暑期，整容市场的旺季，有相关整形医院数据显示，高考结束以来，高中毕业生整形人群占全院整形总人数比接近1/6。针对学生一族，北京商报记者调查发现，北京新时代伊美尔幸福医院、北京丽都美容医院、北京美莱美容医院等多家医疗美容机构纷纷推出玻尿酸学生优惠价。
北京商报记者以学生身份向北京丽都整形咨询下巴注射玻尿酸项目。据北京丽都整形工作人员介绍，目前玻尿酸分为国内和进口两种，国内玻尿酸价格低一些。国内玻尿酸主要包括海微、润·百颜、舒颜、爱芙莱、法思丽、Singfiller（欣菲聆）等9种，其中海微属于单相玻尿酸中塑形效果较好的一款产品，建议下巴注射海微玻尿酸。上述工作人员表示，北京丽都整形针对学生推出优惠活动为原价3980元/支的海微玻尿酸，只要携带学生证或者通过其他方式证明自己是学生即可支付980元注射，不需要另外支付注射费。
北京伊美尔幸福医院同样推出暑期特惠（教师/学生专享）院内项目7折优惠活动，包括眼鼻套餐、美白针项目以及水杨酸套餐等。当被问到玻尿酸注射下巴学生优惠活动时，该医院工作人员推荐的同样为国产品牌海微。“海微玻尿酸原价是4000多元一支，现在只需要3999元就可以购买3支，这个是面对学生推出的最优惠套餐。”
北京美莱美容医院工作人员介绍，正规医院注射玻尿酸价格都要4500元/支起，目前活动力度较大的国产品牌海微和进口产品伊婉小分子适合注射下巴，上述两款价格原价均为4800元/支，海微活动价为1599元/支；伊婉小分子活动价为2500元/支，同样不需要注射费。“我们在8月7日推出只面向学生的优惠活动，原价4800元的爱芙莱玻尿酸只需要600元的注射费就能注射，学生必须持有学生证才能参加该项优惠活动。”
线下美容机构优惠看似已经达到极限，但线上App销售的玻尿酸价格更低。在新氧App上北京莫琳娜医疗整形美容机构海微玻尿酸优惠价为580元/支；北京亚馨美莱坞机构给出的海微优惠价为488元/支；北京金燕子医疗美容诊所给出的爱芙莱玻尿酸优惠价为580元/支。美黛拉App上，北京清木医疗美容诊所的海微玻尿酸价格为450元/支；北京微琳医疗美容医院给出的爱芙莱玻尿酸优惠价格为520元/支。
同一款产品从450元到4800元，10倍的价差一部分来自医生技术水平的差异，另一主要原因则是商品暴利的体现。一位不愿具名行内人士向北京商报记者透露，以玻尿酸为代表的医疗美容产品由市场定价，也可以说由商家定价，没有政策干涉，这已经成为行业默认的规矩。
利润相当可观
医美行业迅速扩张，一方面是颜值经济的发展让接受医美整形的人群不断增加，另一方面则是行业暴利吸引众多资本进入。根据中国整形美容协会的数据，预计在2019年，我国整形美容行业将达到8000亿元的市场规模。更美医疗美容平台发布的2016年医疗美容行业报告则显示，中国非手术类医美项目中，玻尿酸填充成为销售排名首位。
玻尿酸生产企业爱美客上市计划让玻尿酸暴利暴露在阳光下。成立于2004年，主营玻尿酸的爱美客近日正式发布招股书，拟登陆创业板。北京商报记者了解到，爱美客玻尿酸产品为宝尼达、逸美和爱芙莱，三种产品均获得国家食药监总局批准。
据爱美客招股书中的数据显示，2016年，逸美每支的平均出厂价为931.76元，爱芙莱出厂价为368.01元，宝尼达出厂价为2530.37元。其中，宝尼达的毛利率高达98.23%；另两款产品逸美2016年毛利率为87.8%；爱芙莱为85.96%。高毛利率为爱美客带来不菲收益，2014-2016年，爱美客营业收入分别是7512.41万元、1.12亿元、1.41亿元。
爱美客的销售网络遍及全国，合作医院近800家，主要客户为民营私立医院和公立医院。如上述北京美莱美容医院推出的暑假学生优惠活动产品即为爱美客旗下产品爱芙莱，也就是说即便是“白菜价”的优惠，北京美莱美容医院也可获取较为可观的利润。
玻尿酸行业暴利成为公开的秘密。据了解，目前市场中的玻尿酸水平相似，生产成本较低，一毫升玻尿酸的生产成本从50元到100多元不等。此前，上海昊海生物科技股份有限公司一位海微产品销售经理向北京商报记者表示，在不开具发票的情况下，海微单支售价为450元，如果整箱（60支）购买为420元/支。“美莱医疗等都会在我们这里拿货，它们拿货的价格也就比你便宜10元左右，毕竟它们是大的连锁机构，购买的数量也多一点。”也就是说，在销售人员获取一定额度的提成后医疗机构支付420-450元即可购买一支海微玻尿酸。据上述不愿具名业内人士透露，他的一位朋友生产玻尿酸，拿货的价格仅为120元左右，销售出去的价格达上千元。
医美平台新氧创始人金星曾表示，中国医美市场高速发展的同时，也是高速并购整合的时代，通过竞争未来玻尿酸价格将降到500元左右。
低门槛与高黏性
除自身产品获取客观利润，玻尿酸在医疗机构肩负着培养用户信任、提高用户黏性的重任。一位长期从事医美行业的人士向北京商报记者透露，医美App上一些医疗机构的玻尿酸价格极低，更多是想通过低价吸引用户，培养用户和医疗机构医生之间的信任度，提高用户黏性。
美容跟购物不一样，将鼻子整好看了就会想动嘴巴，嘴巴好看了就想动胸部。整形受经济条件制约较小，女生一旦开始享受整形带来的满足感，即便是经济条件不好也会想方设法省钱整形。“美容跟理发在一定程度上较为相似，如果这个理发师剪的发型让我很满意，我不会轻易更换发型师，以后烫发也会选择让这个理发师来操作，毕竟他了解我的发质和适合的发型。美容也是一样，通过注射玻尿酸与医疗机构医生培养信任后，这个医生了解用户的基本情况，用户在选择隆胸等其他美容项目时第一反应是找这个医院的这个医生，还会介绍其他朋友过来。”
培养用户信任度的前提是将用户吸引到门店就诊，这个过程最简单有效的即为推出较大幅度的优惠活动。不过，在咨询过程中，各家医疗机构均表示玻尿酸注射不能仅对比价格，还要看医院医生资质是否齐全，技术是否过关，即便玻尿酸注射成功，也并不意味着可以成功实施丰胸等其他高消费项目。
北京美莱美容医院工作人员表示，选择购买玻尿酸项目时不能只考虑品牌和价格，还要考虑医生的技术资质。“一些小诊所能够进行的项目最多也就是注射玻尿酸，如果进行丰胸等项目要看医院医生资质是否齐全。医院资质分医疗门诊和市级医院等不同级别，北京美莱美容医院属于市级医院，每个项目有专门医生负责，玻尿酸注射在医院有专门的无创科，无创科由院长和主任级别医生进行操作。”
北京丽都美容医院人士介绍说，各家销售的玻尿酸产品一样，消费者购买产品也要考虑安全性。“注射对手术要求更严格，注射玻尿酸要找专业医生，北京丽都美容医院的医生最低经验是十年。”伊美尔相关人员介绍，高价玻尿酸主要是医院医资力量雄厚，伊美尔不要实习医生，不要没有工作经验，要五年以上的医生。
北京商报记者 刘宇 郭秀娟