作为一个被很多人喷傻逼,丢北大光华脸的胡球,
前天看到一个投资方滴,看她朋友圈,还是斯坦福商学院滴呢,于是欣然同意见见!
这资本方 ,投了农资电商,农产品批发电商,餐饮食材电商.....
哈哈,估计吃瓜群众都等着看内幕哈,其实,俺们聊2小时多,真滴没聊多少他们投资的这些电商!
而是聊,如何用互联网,如何用科技,在农产品领域干一个大的事出来?
显然易见,无论中国还是美国,用互联网去干掉菜贩子,去干一个大的事,目前不靠谱!
所谓大事,定义为能干出几十亿,几百亿的可能性,而且每年几十倍的翻!
关键是要赚钱!不能像现在的生鲜电商大牛们一样一样,全是傻不拉几的烧钱,而且啥也没烧出来!
那么,用互联网去整合菜贩子咋样?
看样子,是靠谱滴
怎么整合呢?
一个方向就是给各级菜贩子,提供互联网的工具,嗯,就是现在盛行的saas系统!
且不说,这样的saas系统有多少价值,
只是干这个的,你收服务费,能收多少钱?显然不是一个大事!
另一个方向,那就是帮菜贩子卖货!用互联网的方法!
一个办法呢,就是现在的京东到家,美团,淘宝便利店,等等
菜贩子不懂互联网,不会玩这些,你帮他们上这些平台,抽点佣金,胡球有很多好友曾经信心满满!
立志帮千万水果店,菜店,做互联网平台运营商,满满的都是泪呀!
且不说,平台方,的各种痛! 就说,一个水果店,挂在京东到家美团,就能卖吗?
我靠!这运营难度,不比开实体店难呀!因为你至少是和周边3公里,甚至5公里,所有在平台上的水果店抢饭吃呀!
胡球折腾美团也有几个月了,除了烧钱,或者搞贼低价引流,别滴招都没啥用!
另一个办法呢,就是用微信,或者开发微信的相关工具,帮小店做销售!
好吧,也有人玩,你派人帮人做地堆吧,派人帮人家做线上活动吧,派人帮人家管理微信群把!
都是强运营的活呀,能快速搞大?
还有给小餐馆送菜的菜贩子,你搞个公司,搞个app去整合他们,你给他们去培训吧,你给他们找大贩子谈价吧,你给他们去开发新客户吧!
人家本来就是个小店,本来就是个小菜贩子,本来就是个农民,或者小市民,你硬是要拉他们上互联网!
不会,也学不会,都你自己玩吧!!
第一步,都不成立,别说以后的集采罗,也别说啥大数据罗!都是自嗨!!
所以,爱鲜蜂的逻辑,还有淘宝便利店的逻辑,在这个时间点,是不成立滴,或者说搞不出一个大东西出来!
毕竟,有强烈欲望用互联网去改造自己生意,而且有能力的,小店老板,目前还是极少比例滴!!
那咋办?胡球,如何用互联网去整合菜贩子?
首先,你得选择菜贩子,不能去搞那些思想落后滴,得搞那些思想先进滴!
其次,你既不能简单的不涉及交易,例如saas,那是没多少价值滴,也不能一猛子扎进去,玩重模式,那是搞不快滴,你得用技术或者互联网改变交易属性!让重交易变轻!!
第三,你要玩个大事,一定是全国属性滴,那么选品就很重要,全国属性的品有哪些呢?不知道哦!想玩滴自己慢慢去折腾!!
简单滴总结为3选:
选人,选品,选模式!
具体怎么玩?傻逼胡球,别纸上谈兵!
我靠!你以为我瞎想出来滴呀!
傻逼胡球是根据已经在玩的实战案例,总结归纳,还有跟斯坦福商学院的妹妹聊天,更行业实战人士聊天,悟出了的简单规律!
至于更具体的玩法,那是人家的商业机密!
你说能说不?
你的商业机密,能告诉大伙不?
作者:胡浪球,《农产品营销实战第一书》及《特色农产品产业经营-理论、方法和案例》作者。私下扯蛋,请加我个人微信:393680。返回搜狐,查看更多
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