如何看待斐讯K2路由器0元购的盈利模式？

斐讯K1无线路由器，是一把由实物产品跨入互联网金融大门的金钥匙。 想买个路由器，一个不小心，就发现了这个神奇的斐讯K1，它的神奇之处，就在于：它变相的以0元的价格在卖！

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1.斐讯K1，路由器159元售价有问题。 以我对路由器的了解，k1这样的配置，硬件的零售价格，一般也就60-80，不能再多了。 而这个路由器，却卖到了159的价格。 配置比它更高的，其他品牌的智能路由，比如 newifi Y1，360 P1，极路由，小米路由等等……配置比它高一截，售价也就100元左右。 2.斐讯k1，路由器的赠品，159元的铃铛卡有问题。 159元的铃铛卡，上面有激活码，可激活某理财app的账户，激活后，该账户内就会自动冲入159元的理财金。这笔159元的资金，存放30天后方可提现赎回。 咦？这不是把买路由器的钱又还给我了嘛？ 这意思是，要把路由器白送给我？ 出于对钱的敏感，出于对“买的没有卖的精”这句话的认知，我就开始了各种搜索……

通过搜索得知，斐讯k1，在15年双11时最低售价59元包邮。 通过搜索得知，斐讯k1，曾经售价139元，送面值139元的铃铛卡。

通过搜索得知，斐讯k1，用铃铛卡激活的理财app账户，可成功提现。 通过搜索得知，斐讯k1，与铃铛卡关联的理财app（联币金融），是斐讯旗下。

通过搜索得知，斐讯k1，3个月内销量达30W只。（此为官方宣传数据，怀疑有水分，无从考证） 通过搜索得知，斐讯k1，单位生产成本在30元左右，最高不超过35元。

我来给斐讯算一笔帐。 a.路由器成本35元+快递费3元+人工及其他成本2元。可得：每销售一单，投入成本40元。 b.每单售价159元，30天后，理财app中返还159元。变相获得30天的账期，或者说，资金沉淀。 c.3个月内，每月销售10W单，每月投入40*10W=400W元。产出159*10W=1590W现金流. d.把一个月里产生的现金流，在金融领域运作一下，会产生超过8%的年化收益(最保守的收益率)。那么，一个月的资金沉淀产生的收益最少是1590W*8%/12=10.6W。 e.计算得知，平均收益率8%产生的利益，不足以抹平每月400W的成本。要么，斐讯会将资金投往高收益的领域，要么会在其他地方再度分摊成本。 f.换个角度思考。互联网金融领域，单个注册用户的平均获取成本在60-80元。平均转化率最高为10%。 以此计算，30W销量，30W的有效注册用户，最少为斐讯的理财APP剩下了1800W推广成本。 以10%的转化率计算，大概会产生30000名有效用户。 在互联网金融领域，30000名有效投资用户，可以产生多少资金，产生多少的收益，我暂且不知，无从计算。 ======分隔线====== 从路由器销售的角度来看，斐讯获得了：爆发式的市场扩展（天猫销量第二），爆发式的品牌知名度（0元购买百元路由），爆发式的品牌信誉（如实返款）。 单从互联网金融的角度来看，斐讯获得了：30W注册用户(30W销量)，千万级现金流（销售额），源源不断的新用户（不断的销售k1路由器），高于其他app的用户信任感（及时返款并付利息）。 最重要的是，打开了一条从产品到金融的大门。 在此，斐讯应该感谢某宝，感谢某东，感谢他们的仗义输血。 只可惜，苦了其他路由器厂商……

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