迅雷创始人程浩：他用十年打造迅雷，要用十年再造

程浩，迅雷创始人，江湖人称“浩哥”。

他思维敏捷，语速极快，常常不等你问完，他的答案已经脱口而出。浩哥来深圳多年，讲话依然带着纯正的天津口音；他也在美国深造多年，言谈间会习惯性加上几个单词，“我们做投资讲究‘Focus’，聚焦。”

离开迅雷后，浩哥比以前忙多了。9月21日，在葡萄创投承办的“中国声谷·人工智能产业高峰论坛”上，浩哥作为演讲嘉宾，拖着行李箱就去了会场，还约了个创业者到会场面谈。

从迅雷创始人转变为投资人，这位此前纯粹的“技术宅”，开始忙着看项目、学习、做PR。还开了个微信公众号“浩哥说”，时常发发文章，讲述自己的投资理念。最近大火的一篇是“滴滴与百度必有一战”。

壹

人生最大的风险就是从不冒险

程浩完全算得上是一名成功的创业者。

他在美国学的是计算机，在硅谷工作一段时间后，加入了当时仅有60名员工的百度，2003年与美国杜克大学校友邹胜龙一起在深圳创办迅雷，11年后，他们把迅雷送上了纳斯达克……

迅雷创业初期，恰逢资本大寒冬，许久融不到钱后，程浩与邹胜龙一合计，决定自己先干起来。程浩找3个朋友，东拼西凑借来了6000美金当做起步资金。

“在硅谷工作是自己开车，在百度工作是打车，在深圳是天天坐中巴。”早期窘迫的经济状况曾让两人吃了不少苦头，如今程浩也乐于分享自己的“落魄”经历。

最穷的时候，他和同事两人在酒店里，连一两百块钱也拿不出来，没钱续房。“我们两不能同时出门，因为门关上了我们就打不开了。”

还有一次，南开校友在深圳聚会，大家见了创业“当老板”的程浩，指望他买单，手头并不宽裕的程浩硬着头皮买了单，后来“囊中羞涩”就再也不愿意参加了……这段经历的影响一直持续到现在，后来他见创业者时，不管吃饭喝茶，必定自己买单。

迅雷诞生在2003年互联网泡沫破灭后期，经历过那一段时间资本寒冬的程浩认为，如今最多只能算“深秋”。

在互联网圈子里，大概很难找到一个比程浩还耿直的人了。

他喜欢直来直去，从不拐弯抹角，“坦诚是我最大的特点”；他崇尚简单，觉得简单才能带来高效率，“对事情有看法，我会很直截了当。为了不得罪人把事情曲折了讲，还得猜你是什么意思，这样不好。”

这与他在迅雷时的风格一致，迅雷内部的沟通也都是简单直接，有什么就说什么。程浩与员工走的很近，一位员工曾评价他，“没有一点老板的架子”。——比方说，接受采访时，他穿着T恤衫和短裤就上阵了。

程浩有一句座右铭叫“人生最大的风险就是从不冒险”，所以他更愿意去做一些冒险的尝试：从硅谷回国，从百度离开，到深圳创办迅雷。他想要“一辈子活出两辈子的精彩”，所以当迅雷成功上市后，他又萌生了退意。

今年1月，程浩离开迅雷。他选择了许多成功创业者一样的道路，转型进入投资领域。在那封深情满满的离职信里，程浩写道：“在迅雷的13年是我人生中最美好的时光，从北京来到深圳，和Sean(邹胜龙)一起经历了一场别具意义的人生冒险……”

今年年初，程浩与松禾资本合作成立了松禾远望基金，募集资金超过2亿元，这个“耿直boy”开始了他的第二次冒险。

贰

投“三个半”行业，趋势比项目更重要

即便拥有15年的互联网行业从业经历，到了投资行业，程浩依然是个“新兵”。

他是技术出身，所创办的迅雷也是典型的技术导向型公司，这让他转型后更愿意投资有技术创新背景的公司。程浩认为过去中国的创业项目大多以商业模式创新为主，而未来的技术创新将越来越多。

松禾远望定位为早期基金，投资方向主要有“三个半”行业，企业级服务、互联网金融、人工智能，另外“半个”是尚未成熟的VR和AR。

成立不到1年，松禾远望已经投出了10个项目。为了最大限度的规避风险，程浩认为，考察一个项目适不适合投资，需要考虑5个条件：

第一，项目是不是刚需？不是刚需的市场不投。投之前先问问自己，项目是否极大的提高了效率？是否极大的降低了成本？是否能极大的提升用户体验？

第二，市场容量有多大？天花板在哪？“一个只有5个亿的市场，即使你全部拿下了也没什么意思。”

第三，商业模式是什么？怎么赚钱？

第四，为什么是“你”来做？是否有很强的行业背景，还是有多年从业经验？

第五，竞争壁垒或者“护城河”在哪？通俗点讲，如果BAT也做你怎么办？

曾经有一位投资人朋友要投资的项目遇阻，他干脆准备自己做，程浩立马制止，“如果你都能做，那你就别投了，说明这个项目没有任何门槛。”

除此之外，程浩认为投资人更应该注意的是“趋势”，趋势甚至比项目本身更重要。你所在的是个不断扩张的新兴市场还是长期来看将会萎缩的行业。“我们投早期的如果不判断好趋势，等创业者杀出来，市场如果往下走就没意义了。”

曾有个朋友准备做“蓝领招聘”，程浩分析后认为，如今的劳动力成本正在不断上升，未来的趋势是机器人替代人工，蓝领招聘的需求会逐渐减少，项目尽管有市场但不符合长期趋势，他建议朋友放弃。

另一次，一位朋友想要做立体停车场，程浩认为短期内这与发展共享经济，不鼓励私家车相悖，而且无人驾驶“按需用车”对停车场的需求会大大降低，同样给朋友“浇了一盆冷水”。“你必须站在趋势上，即使现在市场很小，只要趋势对了就OK。”

如果说行业、模式、趋势是影响投资的重要因素，那“人”就是影响投资的决定性因素了。尤其是在“互联网+”时代，创业者往往来自两个不同的行业，比如“互联网+金融”，两个气质完全不一样的行业，背景迥异的创始人团队的磨合就显得非常重要。

程浩认为，几位创始人相互之间知根知底是最好的。所以他在考察项目时会单独与几位合伙人聊，了解他们是怎么认识的。他对连续创业者青睐有加，如果是成功的创业者则更是加分项。

叁

迅雷十年，他错过了什么？

与迅雷相伴成长13年，“迅雷创始人”是程浩撕不掉的标签。

早期凭借比市场上其他产品快几倍的速度，迅雷很快占据了下载市场70%以上的份额。曾一度是用户数仅次于QQ的第二大软件。对未来的向往充斥着这两个年轻人的脑海，有一天，邹胜龙兴致勃勃的对程浩说，“我梦见我们一个亿被人收购了”，那时候他们还没预料到自己能做出一家上市公司来。

那段日子在程浩脑海里留下了深刻的印象，“论坛上全是夸我们的，说迅雷很棒，粉丝都把吃的、礼物寄到我们办公室来了。”

不过这样的日子并没有持续多久，近年来，在流媒体的冲击下，迅雷本身的下载工具特性，扩展的空间不大，网络上偶有“迅雷掉队”的言论出现。

迅雷13年发展历史

面对这些算得上有些“尖锐”的问题，程浩没有回避。

2015年9月，程浩发文谈及在迅雷创业过程中的感悟，总结了迅雷错过的3次机会。在那篇文章中，程浩言辞恳切，分析迅雷相继错过了浏览器、流媒体、手机应用商店三次机会的原因。“其中手机应用商店尤为可惜，因为迅雷软件在手机上天生就是应用商店。”

这份回应不仅自揭伤疤，程浩还把责任揽到了自己身上。他似乎并不关心外界怎么看，“我这个人非常简单直接，做的好也自夸，做的不好也指出来。这东西不是你不说别人就看不懂，还不如老老实实的。掩耳盗铃的事浩哥从来不干。”

也正是在迅雷的创业中，程浩深切的体会到了趋势的重要性。

一如在搜索领域，百度从未出现对手一样；在下载领域，迅雷也从未遇见对手。但在互联网发展的洪流里，往往会在不知不觉中掉队，他们败给了趋势。“颠覆你的往往不是竞争对手，而是趋势。”程浩告诉大咖约。

2011年，迅雷第一次冲击上市失败。从那时候开始，程浩开始将更多的时间花在深度思考上。“以前埋头赶路的时间多，抬头看路的时间少。”他做出了改变，每周都会空出一个下午，和几位高管，到湖边坐坐，讨论一些开放性问题。

2014年6月25日，迅雷在纳斯达克上市

3年后，迅雷再次冲击上市成功，那天晚上程浩喝醉了。于他而言，这近乎苦心培养十多年的孩子，终于长大成人了。

肆

人工智能，“蒙着眼也能投对三分之一”

进入投资行业前，程浩曾和许多人一样，认为这是一个“光鲜亮丽”、“轻松完美”的行业。但当他自己参与进来后，才发现“不是那回事”。

此前他几乎从不抛头露面，各种论坛会议从不参加。但做投资后，“逼着他去做”。他开始频繁的出现在各种场合，站在台上讲人工智能，讲VR，讲互联网金融——他最近被广泛传播的一个观点是，“滴滴和百度必有一战。”

程浩认为，滴滴正在研发自动驾驶汽车，而百度则热烈的在人工智能领域布局，未来随着自动驾驶技术的普及，百度想要逆袭超越滴滴，并非难事。“开战没那么快，但5-10年内肯定会开打。”

程浩自诩对人工智能有相当程度的了解，他喜欢钻研，做一行便会力争成为这一行的专家，有圈内人说，“如今在人工智能投资上，少有比程浩更专业更懂技术的了。”

餐厅里的机器人（概念图）

程浩认为，目前人工智能领域创业存在两个问题，第一个是项目价格昂贵，由于创业者少，技术门槛高，每一个能走到融资的项目都很贵；第二是很多团队空有一身武艺，不知道在哪里发力，典型的“拿着锤子找钉子。”

但价格贵的同时，投资人工智能也有两个好处。一个是创业门槛高，无形中已经对创业者进行了一次筛选，“一共只有10个人能做，3个在BAT里，3个在高校里，剩下的项目，蒙着眼也有三分之一的概率投对。”

第二是人工智能的“窗口期”不明显，“今年没投、投的少，不重要，明年还有机会。”不像某些领域窗口很明显，两年前不做O2O现在没机会了，但是人工智能的窗口很长，今天没有合适的项目，明天可以继续关注。

许多人认为人工智能离我们的生活还很遥远，程浩却认为人工智能已经走进了我们的生活。“搜索引擎、推荐引擎就是离我们最近的人工智能。”他同时对人工智能在金融、大数据、医疗等行业的应用很感兴趣，比如机器人做手术，“有了机器人，未来每一个基层医院的大夫都能准确问诊。”

程浩认为人工智能的发展，一定是从企业级向家庭消费发展。有一次他在星巴克买咖啡，排了20分钟队，结果前面一个人一下买走了20杯。那时候他期待着，未来的餐厅点单将全部用上机器人，“咖啡在工序上是非常标准程式化的产品，用机器人很适合。”

他对目前家庭用人工智能产品持观望态度，“现在家庭用的人工智能还稍早，唯一比较有实用价值的就是扫地机器人了。”

伍

十年，打造下一个“红杉”

在程浩的那封离职信里，他提到自己的目标是“打造下一个红杉”。

叱咤投资行业数十年的红杉资本是值得学习和借鉴的对象。但对于一个刚刚创立的投资机构而言，想要达成如此高度，并不容易。

“最核心的是要投出下一个BAT，否则你凭什么说你是红杉？”程浩常用“BAT”、“滴滴”、“京东”来打比方。“我现在打造下一个红杉，准确的讲就是寻找我的刘强东在哪。”

但理想归理想，实际的问题是，当一个创业者面对红杉与松禾远望，他为什么不选择红杉呢？

程浩认为这是术业有专攻。如今越来越多的基金开始向专业方向发展，用程浩的话说，叫“Focus，聚焦型打法”。松禾远望只投互联网金融、企业服务、人工智能、VR/AR四个领域，而且每个领域都有自己的经验积累。

“如果我们只是比拼价格是没有意义的，我们更多的是去理解行业和创业者。”他对人工智能的理解非常深刻，也更愿意以专业水准打动创业者。他的理想是，“有一天这个领域的创业者，都愿意找浩哥聊一聊，即使浩哥不投，出点建议也挺好。”

家用扫地机器人

因为要聚焦，所以他放弃了很多领域，比如时下大热门的大健康、大教育、泛娱乐，看的很少，也基本不投。“你的面再多，饼做大了也就摊薄了。”相对而言，投人工智能既是他的兴趣爱好，也有对趋势的掌握。他常说，“这是个可以投5-10年的行业”。

人工智能可投的时间长，这也意味着随着其发展成熟，带给投资人回报的周期更长。

显然，程浩做足了准备，“早期投资，做好五六年准备是前提条件，投人工智能必须心态好，别指望今年投了，3年后就是滴滴打车。”

13年前，迅雷诞生在资本寒冬。那是一次真正的“冬天”，两人顶着“海归身份”，苦苦寻找自己的伯乐，然而一无所获；13年后，再一次遇到“资本寒冬”时，程浩成了那个被很多人寻找的对象。

那天，邹胜龙回复程浩的离职信时说到，“希望Steve早日打造出自己的‘红杉’！”他正在积极的寻找自己的“京东”，“有梦想是对的，万一实现了呢？。”

你说给世界的，最终是给自己的

程浩寄语：我创立迅雷十几年，我最大的体会是，人生最大的风险是从不冒险。年轻人最大的优势就是“无知者无畏”，虽然今年的资本市场没有过去两年那么活跃，但是我完全不认为现在是资本寒冬，跟2003年相比，现在最多也就算个深秋吧。总之我希望有志于创业的人能够勇敢的走出这一步，已经在路上的人能够坚持住，我希望未来能够跟大家并肩前行。我同时有一个公众号叫“浩哥说（ID：haogetalks）”，里面有我对最前沿科技的探索和思考，也有多年企业管理积累的经验心得，大家可以在上面跟我们多交流。

End

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