这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女同学，整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员，20个房间，主要面对周边学校的学生，日租金60元，钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑等。由于刚开业，基本设施还算可以，比较新，干净卫生。
学生周末出来租住的比较多，大多是情侣，平时的人就比较少了。月租和钟点很少，绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓，每月营业额能达到3万元，只有1千元左右的盈利。
后来，她想了一句广告语：如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在深情公寓。
她花点小钱把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公寓——千篇一律的白墙白被。而是在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套。
接着，她把房价重新分为三个价位：贵宾房80元、标准房60元、经济房40元。
再把数字型的房号取消，以温馨有趣的名字代替，比如一生一世、两情相悦、缘定三生等等。再制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸，写上温情话语，放在每间房的桌上。
接下来是操作流程。
1、当学生是第一次光临，那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了，获赠完全免费租住一天的资格，一周内有效。”可想而知，这种意外对学生是多大的惊喜?然后，服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码，要求学生需要凭这些手机号码的后四位作为消费代码。
2、如果这个同学真的在一周内来租住的话，就真的为这位同学提供完全免费的服务，不收一分钱。
接着，再告诉这位同学：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新顾客您都可以获得一天的免费住宿名额。”又是免费?没有谁会拒绝。
但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录，那么这位客户就是新客户。这位同学就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对，与此同时，服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该同学的准介绍客户。
最后，服务员会当场发送一条短信给该同学，短信上有该同学的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友。只要该同学的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果。在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该同学，通知该同学所获得的累计免费天数(当然，不会通知该朋友是谁)。
3、在接下来的一段时间里，服务员会隔三差五的发送手机短信，生日、节日等促销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。
4、对每一位新客户循环使用这个流程。
就是通过这么简单的营销，短信费用不到100元，2个月后，营业额每月增加了2万多元。手机数据库将近1000人，基本上覆盖了周边的学生消费群体。只要服务员感觉当天生意冷淡，就会群发一条促销信息，从此之后，这家公寓就很少再有空房过。
我认为，这个案例的成功，在于房间的布置，学生公寓基本上都是为小情侣提供服务的，如此温馨的房间，大家都愿意成为回头客。再加上短信营销，实现利润倍增是必须的事。
但是，个人觉得，免费住房那个环节，如果换成折扣住房或是赠品，利润就更高了。返回搜狐，查看更多
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