昨天晚上，黑马哥晚上刷微博，发现著名的英超评论员詹俊（@评述员詹俊）发了这样一条微博：趁着中场休息，说说曼城这场比赛，场地广告主有新面孔啊，来自中国的途家，倍儿有面儿。
原来，是途家广告出现在了英超赛场上。10月29日，2016-17赛季英超联赛第10轮，西布朗维奇在山楂球场迎战目前积分榜排名第一的曼城。比赛过程中，赛场边的广告牌出现了中文广告“途家，Tujia.com”。这是中国在线旅游企业广告首次现身英超赛场，保守估计全球将有百万球迷关注到途家广告。
对于途家这家中国公司，一部分英超球迷可能还不是太熟悉。作为途家忠实用户，黑马哥就先介绍一下途家。根据百度百科资料显示，途家网是全球公寓民宿预订平台，2011年12月1日正式上线，提供服务公寓、度假公寓、别墅、客栈、民宿等各类度假租赁产品的在线搜索、查询和交易服务。2011年12月初，高端度假公寓平台途家网正式开通三亚业务，途家网通过国际领先的O2O模式，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务。
自从2011年成立以后，途家发展速度迅猛。2015年8月，途家网完成D及D+轮融资，新一轮融资3亿美元，估值超10亿美元。随着携程、去哪儿公寓民宿业务并入途家网、蚂蚁短租，四巨头正式联姻，国内短租行业一家独大格局成形。
在黑马哥看来，此次途家在英超投广告这件事儿，除了像詹俊说的，让中国人感觉“倍有面儿”以外，从营销的角度来说，至少有几方面更深层次的意义。
第一，从用户的角度来看，途家在重点吸引男性用户的关注。黑马哥此前关注过途家的广告，多以文艺、温馨、浪漫的格调来呈现，相对来说更吸引女性用户。而收看英超的以爷们为主，途家广告打到英超赛场上，从吸睛、吸粉的角度来看目的很明确。
这点从途家市场公关副总裁任娇的观点中也得到佐证。任娇表示：“在旅游决策中，我们通过用户画像发现不少一二线城市的家庭中是由女性决策，但男性的意见也非常重要。特别是一些新的APP应用，很多女性都是听从男性的建议安装使用的。因此，我们希望通过英超赛事的广告投放影响这些男性用户，让他们对途家产生好奇，关注途家、了解途家，然后使用途家预订全球各地的公寓民宿，体验愉快后再向更多身边的朋友推荐途家。”
第二，从品牌形象输出的角度来看，是向外界进一步展露途家国际化的品牌形象。途家这次创新的推广举措，也引起了外界的猜测：莫不是途家的国际化发展战略有新的动作？甚至有人猜测途家是否有意要与Airbnb争夺全球用户。说到途家借打广告展示其国际化形象，其实这也不是头一回。此前途家也在纽约时代广场投过广告。黑马哥认为，这次能引起外界将途家与Airbnb这一全球化的品牌放到一起热议，途家的国际化形象再次得到了强化。
不过，黑马哥想提请诸位注意的是，其实途家在建立之初，在海外已经拥有大量房源，也就是说，途家早已是一家国际化公司，并不存在途家跟Airbnb竞争的问题。
熟悉Airbnb模式的人都知道，Airbnb跟Uber类似，是完全的C2C的模式，而途家则是既有自营的B2C，又有纯粹的C2C。所以说，Airbnb虽然在全球市场已经取得巨大的成功，但也并非适用于所有的国家。就像中国的滴滴收购Uber中国一样，途家的中国模式，在全球市场也非常有竞争力。倘若途家真要全面去国际化，途家模式未必会占下风，甚至在许多国家和地区还会占有优势。
第三，途家借英超赛场上的广告，也营造了一个消费场景。英超作为世界五大联赛的翘楚，在国内拥有大量的球迷和拥趸，很多球迷甚至会远赴英国看球。那么，如果要去英国看球或者是旅游，要选择什么样的平台预订公寓或民宿呢？途家借英超赛场这个入口为球迷提供了一种“可联想”的选择。而对于现场观赛的球迷来说，突然出现一条中文广告，也能吊足胃口，让他们对途家从“无知”到“感知”再通过后期的主动了解到“认知”的阶段。可以说，途家投英超广告，可以做到海外用户和海内用户兼顾，鱼和熊掌兼得。返回搜狐，查看更多
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