沉浮录:OPPO与VIVO是下一个“手机中的战斗机”?

  中国手机市场上,从来不缺少王者与强者,波导手机最为典型。只不过,在历史翻篇的过程中,这个王者如同断翅的天使,折戟沉沙于时间的长河之中。

  现在,当我们祭奠这个曾经的第一时,都有一种深深的恐惧,如今市场风光正当年的王者是否会步入其后尘,魂断江湖?

  历史是否会重演,波导的记忆是否会传染?

  不谈技术,品牌,渠道与价格依然是手机决战的关键因素,在曾经的第一方阵之中,波导从2000年到2005年连续6年夺得本土手机品牌销量冠军。2002年,波导手机销量突破1000万台,年利润突破2亿元。2003年,波导手机以1175万部年销量,打败所有国际品牌,成为中国手机市场销量冠军。

  三年的黄金时间,让波导有些迷失。

  利用营业利润,波导进一步拓展销售渠道和服务网络,构筑自己的护城河,试图将之打造成核心竞争力。

  波导手机,手机中的战斗机这句曾响彻全国广告词的吹捧之下,波导在全国铺设了一张覆盖省、市、县三级市场的销售和服务网络,这支队伍在巅峰时期曾多达万人。

  如今,当OPPOVIVO凭借渠道登上市场高峰之时,在乡镇的小店与土墙,历史何其相似。

  没有技术的渠道,从来没有忠诚度!

  想当年,波导过分重视拓展销售渠道,忽视了自身技术上的短板,产品一直停留于中低端。当技术助推之下,手机消费市场发生转型之时,波导缺乏竞争力的产品和庞大的销售网络直接导致大量积压。

  产品的积压就是资金的周转不畅。

  在当今的手机市场,渠道压货似乎是一种公开的潜规则。2015年,格力手机被曝出的强买强卖事件,以官方宣布消息不实的回复而告终。2014上,小米手机的突出表现,同样被报道源于压货能力的提升。财大气粗的三星与苹果也不能例外。

  而实际上,压货成为一种手机厂商行为规范:手机上市之初,手机处于生命末期都是压货的关键时间。结果是,畅销时,有钱大家赚,自然关系亲密;滞销时,抢钱赚,好似成了敌人,关系紧张。

  而报道显示,截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家。vivo也完成了2016年渠道布局,线下零售店数量已经达到25万家,售后服务中心已达430余家。在三、四线城市乃至乡镇,基本被OPPOvivo的门店的天下。

  庞大的渠道无疑是一把“双刃剑”。如果运用合情合理的话厂商与经销商往往能获得不错的收益,但是,一切以“利益”为纽带的形式始终考验着手机厂商与渠道商之间那层经不起推敲的情感。

  手机中的战斗机们,都能幸福的生活下去么?

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