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近日，国产光学动作捕捉品牌瑞立视宣布获得近亿元的Pre-A轮融资，成为了今年国内VR行业中为数不多获得巨额融资的企业。瑞立视旗下具有自主知识产品的光学动作捕捉系统RTS被广泛应用于VR大空间多人互动体验。
瑞立视CEO 许秋子
愿景是成为“全球领先光学动捕品牌”的瑞立视显然不满足于只占领国内市场，目前他们正在筹划进军海外市场，对标OptiTrack等欧美老牌动捕厂商，可谓是野心勃勃。这次我们采访了瑞立视CEO许秋子女士，针对瑞立视在海外市场的策略、多人互动体验的市场反馈、内容CP在大空间平台如何实现变现、瑞立视全新异地联机技术的曝光以及瑞立视在今年下半年的规划等话题展开讨论，以下是采访要点以及采访全文：
采访要点：
1. 瑞立视今年主打市场品牌推广，下半年将发力拓展海外市场；
2. 目前旗下VR线下体验店运营情况良好，今年会与外部内容团队合作增加新的多人大空间对战体验内容；
3. 现有CP可以考虑将合适的游戏移植到瑞立视的大空间多人对战体验上，移植成本低，一般仅需2周时间，可以增加VR游戏的变现能力；
4. 瑞立视目前正在研发异地联机功能，有望实现跨地区大空间VR游戏联机，预计今年10月会有相关信息公布；
以下是采访全文（略有删减）：
17173VR：在今年3月份的采访中，您提到瑞立视在2017年的愿景是“让瑞立视RTS成为世界著名的光学动作捕捉品牌”。为了实现这个愿景，瑞立视在今年做了哪些事情？在VR方面做了哪些投入？
许秋子：瑞立视去年整体上来说是说是研发年，我们的产品是在去年年底量产成功，然后在今年年初开始进入市场，也是今年才组建了市场部。今年对瑞立视来说是第一个市场年，产品也面世了，今年的主打就是商业市场的品牌推广。
17173VR：瑞立视在近期完成了近亿元的Pre-A轮融资，是今年VR行业中为数不多获得巨额融资的企业。你们融资的规划是怎样的？会主要在哪些方面进行重点投入？
许秋子：融资投入主要是两个方面：一个是研发，另一个是市场品牌。在研发上，我们首先要巩固在国内光学动捕的龙头地位，所以技术上不仅要有新的产品研发和面世，同时要把技术壁垒建的越来越高。
我们打算在美国和日本去设分支，设立VR研究院，利用当地的人才比如算法工程师，硬件工程师等等，共同去研究产品，所以说今年在技术方面，我们会融合海外人才的优势，把自身动捕技术推往新的高度。
在品牌方面，瑞立视除了做国内的品牌推广，还会做海外的市场。我们今年上半年基本上是在国内市场起步，从年中开始到下半年，我们打算在国外市场进行大量的推广投入。以7月底、8月初美国的一个展会为契机，接下来我们在海外的媒体品牌做推广，也会建立在海外的销售分部。
17173VR：光学动作捕捉解决方案是目前瑞立视的主打产品。目前这款产品在国内的普及程度和市场反馈如何？主要是哪些类型的客户购买你们的产品？
许秋子：购买我们方案的人其实有一半左右是在VR游戏主题体验馆的客户，还有一半左右是做教育和展馆的，比如说汽车展览的展示，以及一些军事和传统行业的等等。
今年我们的客户有很多做VR体验馆的，或者以前做小型体验馆的人也是想转型，他们想把自己的设备卖掉，想空出地方来放我们这种多人互动体验。这方面我感觉到市场本身在寻求一个转型的契机，有很多在动作捕捉方面有需求的客户咨询我们。
还有就是行业项目的客户。一些行业项目本身以前没有这块需求，以前没有必要用VR来实现。但是每个行业都会有自己的痛点，现在用我们这种多元的、可互动的VR技术，可以解决一些传统上没办法解决的痛点，这类客户一般也是在展会上或者各种媒体看到我们，然后对我们的方案产生兴趣，像一些国内外大学、高校就会对我们的设备进行采购，然后应用到他们的一些传统应用里面去，包括在科研机构无人机这块我们都有达成项目的合作。
17173VR：深圳的超现实VR体验店是全球首家大空间自由行走多人对战VR游戏馆，用的正是你们的RTS光学动作捕捉解决方案，目前这个体验店的市场反馈和营收情况如何？你们觉得目前大众对大空间多人对战VR体验这样的新兴事物兴趣和接受程度如何？
许秋子：我们作为技术提供方，VR主题乐园是不可缺少的一环。所以瑞立视也在深圳和广州独立运营着两家线下体验店，命名“超现实VR乐园”。
RTS设备已经在体验店内运行了超过大半年的时间，每天运营正常，目前还没有收到过任何设备保修返厂的现象。其次，瑞立视也做了相关大空间内容，需要接受消费者的检验。然后，对于To B客户来说，这就是一个案例。“我们可以做到多人对战，产品也经得起长期的体验运营。”最后，通过加盟或者合营实现扩张。不过，我们主要提供技术支持，不碰营运，交由专业的人运营。目前重庆、成都，安徽等多处客户的体验店就是采用这种方式。
在今年暑假，我们又新增了两、三款游戏，有一些游戏内容是跟外部的游戏开发团队合作的，有一两个是我们自己的游戏团队开发的。内容这块在进入暑假后，我们又新增了一些内容，所以整体的反馈是挺不错的。有一些玩家记住了我们店之后常常打电话过来问我们这边有没有新内容。今年，我们就跟几个外部内容开发团队一起合作，他们把自己的游戏内容移植到我们的大空间平台上，然后我们进行分成，一起收版权费，这一块的合作会让我们以更快的速度去把内容这块丰富起来。
我们现在主打硬件和解决方案。在内容方面，毕竟一个公司的力量是很有限的，花再多的时间也只是一款、两款的内容，其实意义不大。所以我们现在更多的内容合作方式是跟外部的内容团队合营。其实游戏体验店很需要商业营运的知识，但一般的企业没有设这种部门，或者没办法投入太多的人力，所以在很多城市，我们这种体验店都是采用作为技术提供方的方法，还有就是直接采购我们方案，或者加盟等等。总之，我们没有太多的精力再去其他到城市做自营店。
17173VR：您刚才提到与外部内容商的合作，请问你们这种跟内容开发者的合作是你们去找开发者还是开发者来找你们？假如说有开发者想跟你们合作的，你们希望是以什么样的方式进行合作？
许秋子：我们没有太多精力主动去找开发者，基本上都是开发者主动来找我们。他们可能自己手里有一些项目是需要用到大空间，需要用到这个技术，他们有一些项目可能需要用到这个设备，他们就会直接采购。还有一种情况是比如说他们的内容，已经是HTC Vive这类其他平台上已有的，他们需要把它改成动捕大空间版本的内容。
这类的内容，有一些是他们自己开发的，不需要太多时间就可以直接移植过来，然后来到我们的场地进行移植的调试和交接，这个交接可能几天到一周左右就做完了，做完这个交接之后，这款内容就可以互相共享。用到我们这款技术的时候，一般来说，我们就会开放SDK给内容团队，不管它用的是哪款游戏引擎都可以匹配。我们现在在广州、深圳还有很多城市都有我们RTS设备。
17173VR：把现有的游戏或者IP移植到大空间多人对战体验这个理念很新颖，您怎么样看待这种内容移植方式？这种内容移植方式的前景以及技术门槛能不能简单谈一下？
许秋子：我个人是非常欢迎这种模式的，因为很多VR的内容CP也急需要变现。他们其实已经是有内容的，大部分人手里都有一、两款游戏，除了在PC平台上获取一定的盈利，或者说他们自己的一些变现方式之外，其实完全把这类的游戏移植到大空间的版本上，这也用不了太大的工作量。
以我们的经验来说，如果这个游戏本身已经是三维模型，地图，全部都已经开发好了，其实只是把这个地图改一下，对接一些我们的硬件设备。快的团队可能一两周，比较慢一点的团队，可能两周到四周，可以把内容放到我们自己的一些大空间体验店的平台上，每天会有很多客户来我们的场地体验，如果我们的内容多的话，客户也有更多的选择性。
在体验店，可能我们会提供一两款基础的内容，如果他们想追加到第三套或者第四套游戏，那客户就要花一点授权费用或版权费用，那么其实这些利润也可以回到这些CP团队的手中，我们就是提供一个平台而已，这类的合作我们是很欢迎的，多多益善。我们最终也是为了把这个平台和内容推的更广，范围更大。
17173VR：最近，万代南梦宫在日本新宿地区开了一家号称日本最大的VR体验中心，像这类的大型VR体验场馆在国内外越来越多，而瑞立视的产品很适合这样的场所。这个趋势对瑞立视来说意味着什么？
许秋子：我们也比较乐见这个情况。前两年的VR行业大部分是在一些比较初级的设备体验。那么进入第二、第三年，我们现在到了一个阶段，大家会去反思VR到底真正可以做什么，而不是尝鲜的类型，而是真正意义上VR可以替我们解决一些生活上或者工作上的的痛点。在这个时候，就会有很多人希望采纳多人互动，甚至是这种大空间，一比一空间同步这类的玩法。
我们跟日本的万代南梦宫一直有保持联系，他们也推荐了很多在韩国、在日本的客户用我们的设备。这些客户他们都不是只开一家体验店，他们都是会持续去各个城市，世界的各个点去设立品牌连锁店。
17173VR：ChinaJoy 2017即将在上海举行，瑞立视在今年的ChinaJoy上有展示产品吗？
许秋子：我们会在ChinaJoy会展示两款产品，一个是去年我们就已经展示过了一个角色扮演的游戏，另外一款是一个枪战类的游戏，这个是跟CP合作方一起开发的一款游戏，我们会以这两款游戏做展示，也是大空间多人对战类型的。
17173VR：据了解，瑞立视目前正在研发异地联机功能，可以支持在大空间多人互动的VR游戏中实现异地联机，让异地的玩家同时玩一款VR游戏，能给我们简单介绍这个功能吗？这个功能目前开发到什么样的阶段了？玩家什么时候可以体验到？
许秋子：我们想要去打通这个功能的原因也是我们在VR交互和社交方面，希望把自己推到最前沿。有人说VR的突破点可能是硬件，也可能是内容，但是我觉得不管硬件或者内容做的再好，这个世界再沉浸，也只是一个人在玩的自嗨体验，是一个尝鲜体验，真正的VR其实应该是人与人之间有互动，地区与地区通过互联网之间有互动，在不管任何技术或者产业，它都是有了社交，有了群体交互的特性之后才会活跃起来，包括Facebook、微信、共享单车这类产品，任何一类产业它都是需要社会的整体性去推动的。
我们觉得在VR技术上不止我们要做局域网内的多人同空间，我们甚至希望以后如果我们有在中国有一百个点，在世界上有多少个点，所有的体验点都可以在通过互联网连线，把同一个内容、同一个场景实现完全共享的，将来比如说像VR电竞比赛，城市对城市的对战这类的游戏互动或者说是像异地的远程教育、远程联机等等，再比如军事领域的部队与部队间对抗的需求，通过互联网都可以实现。
不过，实现这些的前提是首先在硬件上我们要能达到网路的共享，还有就是网路的速度，数据量的大小，这些是比较关键的问题。我们以优化和开发新功能的手法去解决网路的技术问题。我们在今年10月份会有一个大动作，届时会有发布会。
17173VR：很多国内的创业公司不同，瑞立视最早是从日本开始起家，后来回到国内发展。你们为什么从日本起家，然后又回到国内发展呢？
许秋子：其实对于我自己来说是一个经历。我过去是在日本工作，其实在VR普及之前我自己也想过去创业。大概在两三年前，我做日本大型VR项目的时候，发觉动作捕捉硬件这块真的是一个痛点，不管什么项目都要用到这一套东西但是有非常昂贵，有一些大厂比如说环球影城或者迪斯尼这种大型的主题乐园他们可能做的起这种规格的项目。
但是放在国内，很多小企业或者是体量较小的用户想用这种方案很难，因为每个都得花几百万。这其中大部分的成本都是在光学设备这块。当时我们在周围也做了很多调研，然后也拉上一些科研人员进行研究。系统硬件这块，我们一定要用自己的办法把这块啃下来，所以就是直接造成了我两年前回深圳把这个硬件做出来。
17173VR：许总在日本待过很长一段时间。您认为相比国内，日本的VR行业发展如何？中国和日本在VR市场的发展上有什么不同？
许秋子：其实是有非常大的不同，可能要先从他们的民族脾气也说，很多日本人进一家公司就会一直做到退休，很少人会去转职（跳槽）。因为他们是一个非常谨慎，也比较忠诚的民族，他们自己是不太会去冒险做一些风险很大的事情，但反过来说他们是很尽职，很负责任，对自己的这一份工作一定是把它做到极致，也就是有所谓的“工匠精神”。
中国与日本情况正好相反。在中国VR的发展可能会是很多公司都一起发展起来，投资也特别的热烈，不管是里面资金的滚动，还是整个行业硬件的研发速度都非常快，有好也有不好，这可能会造成一些比较浮躁的现象，但是同时也带来很多机会，这个市场不管是好还是坏，行业成长的速度就一定会很快。
但是日本这边很少人会去创业做VR。首先风险太大，他们是一个很谨慎的民族，如果没有一个具体的可行性，他们是不会贸然去尝试的。当然也有一些日本也有一些小型的创业团队，主要集中在内容开发方面。
17173VR：在2017年下半年，瑞立视有没有什么大的动作或者计划可以透露一下呢？
许秋子：其实年中的这个阶段，我们精力主要还是集中在几个大型展会上。在年中开始到下半年，我们会主打海外市场，包括我们前面说的在海外建立VR研究所，建立海外销售点等等，在品牌推广方面，我们也会做一个全球性的品牌整合，然后到10月份左右，我们预计异地联机方面，会是我们在异地联机方面的会一个成果展示会，还有就是像RTS4000、RTS2000、RTS1000这种型号的产品量产也一直就原定计划中。