2014年是中国自媒体元年，到了2016年，受内容创业潮影响，有大量的新公众号创业者涌入市场，自媒体公众号运营竞争越来越激烈。爱尝试新事物的玖暄创始人之一——CEO戴暄Dorris此时正从IT行业转入一体育类新媒体公司，凭借多年的外企工作经验以及项目管理经验，Dorris迅速认识到了自己所在团队一直以来发展停滞不前的原因就是新媒体变现能力差。
玖暄创始人戴暄Dorris
一拍即合，惺惺相惜
机缘巧合之下，Dorris认识了另外两位创始人——岑伟平Rex和雷闪Nikki。
Rex从校园时期就开始创业，有丰富的创业经验，曾经他创业的公司还获得千万级天使轮融资，他自己也在 2014 年获得了全球创业周雏鹰奖。作为一名连续创业者，他多年来一直在O2O领域做项目，在电商领域有着众多资源。而此时虽有融资1000万的项目，但因与投资人意见不和，他还是选择了离开。
Nikki作为UCL城市发展规划硕士，对城市规划与未来生活一直有着自己的见解，爱生活的她一直追求高品质的生活，手上也有众多的品牌资源，也在思考着如何帮助现代人过高品质生活。三人见面，一拍即合。
联合创始人 Rex
Dorris根据在自媒体的行业经验发现自媒体电商的变现模式有着较好的发展前景，Rex在多年的电商运营经验中积累了大量资源与经验，生活达人Nikki对家居设计与品质生活上有着敏锐的判断力。对商业和运营有着丰富经验和深刻认知的他们决定一起创立针对知名家居品牌的渠道供应商平台，主要通过微信自媒体等渠道，为这些品牌寻找新的销售出口。因为上海品牌资源较集中，加之上海对生活品质要求较高，于是，玖暄在 2017 年 2 月正式在上海漕河泾成立。
品牌出世，任重道远
他们严格把控着家居品牌的质量，凭借着独特的商业模式和杰出的谈判能力，玖暄拿下了美国著名卫浴品牌科勒的代理权。“跟科勒谈合作的时候，他们并没有因为我们是刚成立的小公司而拒绝我们。他们对我们的商业模式很感兴趣，认为这是饱和市场下一个新的突破口”， Dorris介绍说。
当合作品牌推出一款新产品时，玖暄在线匹配与品牌及产品定位相符的自媒体，将产品信息及试用品推送给自媒体，通过自媒体发布的产品试用文章，在其庞大的粉丝群体中产生影响力甚至购买行动。某次科勒新出了一款淋浴净化器，其中有个自媒体，发布试用文章当天，就卖掉了近百个产品，转换率非常之高。
据介绍，玖暄拓展的新渠道除了微信、APP 和其他社交网站上的大 V 自媒体，同时也与具有一定影响力的个人合作，开拓新的品牌销售渠道。“与我们合作的品牌对我们都非常满意”， Dorris说道，“传统销售渠道几近饱和，消费群体对硬性广告有一定的警戒心理。而通过大V的分享，很多潜在顾客能够放下戒备心，觉得这是圈子里的好物分享，因此接受度很高”。
配合默契，厚积薄发
Dockin 团队
当然，好的项目的发展离不开一个默契的团队。三位创始人虽然性格各异，但是配合却非常默契。Dorris是一位社交达人及跑步爱好者，她去过20多个国家，获得过许多国际马拉松越野跑的奖牌，在很多国家都有认识的朋友。充满活力的她不断地了解最新的信息，更新项目的资源，尝试最新的模式。
Rex则是一位脚踏实地的创业者。2009 年，人人网上一篇题为《上理工连送水的都这么帅》的帖子在各大高校疯传，帖子的主人公就是他，送桶装水则是他的一次校园创业，多年的创业经验让他有着敏锐的风险把控意识，他认为项目的核心就是用户体验，因此做好服务是不变的宗旨。
做为玖暄的COO，Nikki的主要工作就是凭着自己的设计直觉，寻找对接自媒体，协调仓库物流与自媒体平台的对接，保证公司日常业务的正常进行。当然，如今玖暄再也不是创始团队的单打独斗了，员工十余人，还设立了自己的配送仓库，与顺丰合作，物流链全面打通，也启动了融资计划。
“未来的商业模式还要不断地完善改进，但我们的团队都是年轻人，有着无限的可能，但我们不会偏离我们的方向：帮助自媒体更轻松地实现电商转化，帮助现代人更好地过高品质生活。”
*本文系漕河泾创营InnoClub原创，转载请注明出处