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当然我也没闲着，青城市客户朱总刚刚入驻公司大家庭。凭借着其原有的渠道顺利的铺垫着新代理的产品。此次回访客户，刚进朱总的办公室中就看到朱总叹气的情景。
“朱总，你这是怎么了？”我疑惑的问道。
“哎，小莱啊。眼下公司不正在搞促销吗？我这边也同时下放到终端门店了。但是现在问题是促销高峰期，公司某些产品供不应求。我这边没有产品卖了啊。刚刚一个电话就是被以前的一个老客户打来的抱怨了一通！”朱总叹了一口气道。
.......
“能一起去看看现在库存情况吗？”听朱总说完，我提出了这个要求。
“走，正好帮忙指导指导！”朱总起身，迫不及待的说道。
走进朱总整齐的仓库当中。工人们正有序的忙着。新代理我们公司的产品之后。为此朱总还特意从新规划了一片区域存放咱们的产品。走到咱们公司的专属区域之后，一眼望去。正如朱总所说。情况不容乐观，各种常规出货的产品要么已经断货要么已剩无几。
常规产品的周转率是经销商客户回收现金流快慢的重要手段。像此时朱总目前的情况，想要靠常规产品提升周转但是却供不应求。非常规的产品有又占据了部分Z金。放谁谁不急？
“咱这边负责订货的助理是否没有什么灯饰经验，还是刚刚入行不久的？”转头问朱总道。
“确实是，咱们之前主要是以电器类为主的。灯饰类这一块主要都是辅助性的。负责订货的哪位在电器方面是最为专业的.....”朱总解释道。
“另外，我看你备库存的方式也是不对的啊？”我惋惜的回道。
“唉，说说看”朱总疑惑的看向我回道。
“正常备库，常规产品的库存量促销时期都是按照月均销量的2.5倍来定。当库存量低于1倍的时候就是预警时期得要安排快速补货。尤其是现正是属于促销时期，按照正常预警的一倍来备库。不断货才怪！”
“你说的有道理，但是目前处于各厂商促销的阶段Z金都被分散出去了。另外现阶段也不可能有那么大的现J流按照你刚刚说的这种模式去做库存。”朱总失望的回道。
“呵呵，你下面客户如果是正常的终端门店回款率是什么个情况的？重点的客户又是如何的？”我继续问道。
“正常的一般都是货到支付，另外重点核心类的都是月付加按照数量或者是J额的大小协商着来的。”
“哪像你这种情况，回款率也不算慢。按照正常来走的话都是比较快的，你可以不用按照一个月的库存备货，按照半个月的这是来备库存不就压力变小了一半吗？甚至在Z金紧张的时候你可以按照一个星期的周转来备。”
听我说完朱总没有第一时间回话，但倒是沉默了几秒钟。
续上一篇：销售技能二：使出浑身解数、往死里干
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