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“第二，理由太多、妨碍进步。任何事情和工作一旦遇见问题正是咱们学习和借鉴的好时机。各种抱怨无济于事，但是强者都是的能够第一时间做到去寻找解决措施和方法。”
“第三，工资是自己干出来的并不是靠自己要出来的。付出有多少收获才会有多少。想要拿到奖励甚至升职就必须往死里干。”
“四季度任务非常重，哥们几个如果竭尽全力去努力不一定到年底的时候就完不成任务。要学会去细分这么个大目标。”我接着道！
解决的措施如下：
第一步，讲各区域经销商客户所覆盖不及的地方切割出来。设置独立区，将本区域内具备配送和服务的客户挖掘出来作为重点开发。补充区域的销售业绩。
第二步，紧盯客户的产品结构和库存量，对于经销商客户擅长销售的要提醒即时补货或者加大库存量。增快产品和Z金的周转率，对于潜力和新优势产品类协助做好布局和规划。
第三步，对于经销商不在乎的单品，可以直接从客户代理权中迁出来。独立开发具备渠道的客户去经营。
.......
思路和目标都细分化之后，开始执行！
不到一个月的时间便有小小收获。G市阿翔和Q市小王都将区域空白市场中给填充了。并且取得新增近90W的成绩。Z、H市小斌那边并没有多大的进展，咱也没有闲着，每天仍旧讲目标关注在各自区域空白市场和客户的产品结构配置上面。
时间不等人，每个季度就那么短短的几个月。已经去了一个月了。剩下的两个月。虽然此时正是旺季，但是面对巨额的缺口。没到最后还是不能太理想化了，如何完成今年的任务？是当下最重要的课题。
续上一篇：销售技能一：目标细分
https://mt.sohu.com/20160626/n456404319.shtml
【声明：此文案为作者“錦盛雲来”原创，文案连载发布，分享的销售案例均为个人经历，有销售问题的读者欢迎私信作者QQ:1853277532互相交流。转载需注明出路】
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